一趟華菱行 八臺(tái)漢馬回，漢馬動(dòng)力徹底征服客戶心

　　“今天的參觀讓我非常震撼，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)車間自動(dòng)化程度非常高，產(chǎn)品可靠、技術(shù)領(lǐng)先，我們公司剛訂的8臺(tái)6×4星馬攪拌車，發(fā)動(dòng)機(jī)就選漢馬動(dòng)力!”廈門市同安區(qū)第一建筑工程公司總經(jīng)理林鵬揚(yáng)在參觀結(jié)束時(shí)對(duì)華菱公司何曉生這樣說(shuō)到。

領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)合影

　　據(jù)了解，廈門市同安區(qū)第一建筑工程公司創(chuàng)建于1956年，是一家集建安、建材、防水堵漏、深基坑工程施工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)為一體的工民建施工企業(yè)，曾是廈門特區(qū)建設(shè)的主力軍。同安一建與華菱星馬可以說(shuō)是“相見(jiàn)恨晚”，2014年首次購(gòu)買5臺(tái)星馬攪拌車，使用效果非常滿意，今年再次采購(gòu)車輛的時(shí)候，林鵬揚(yáng)首先考慮的就是星馬，但是發(fā)動(dòng)機(jī)呢?由于攪拌車使用工況比較差，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性要求比較高，此前所購(gòu)車子的動(dòng)力林鵬揚(yáng)并不是十分滿意。此前，星馬銷售人員曾多次介紹到華菱自主研發(fā)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但是效果如何不得而知。于是，在購(gòu)買新車之際，林鵬揚(yáng)一行就在星馬福建銷售經(jīng)理陳林的帶領(lǐng)下，來(lái)到華菱參觀了整車生產(chǎn)線及發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，這次參觀讓林鵬揚(yáng)印象深刻并且贊嘆連連。

星馬攪拌車

　　由于此行主要考察漢馬動(dòng)力，所以在發(fā)動(dòng)機(jī)車間，林鵬揚(yáng)仔細(xì)考察了發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)工藝流程，發(fā)動(dòng)機(jī)分公司技術(shù)人員也詳細(xì)向林鵬揚(yáng)介紹了漢馬動(dòng)力的獨(dú)特之處，“說(shuō)漢馬動(dòng)力是國(guó)內(nèi)一流的發(fā)動(dòng)機(jī)，主要在于它的技術(shù)路線是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，包括頂置凸輪軸、缸內(nèi)制動(dòng)、齒輪后置等等，以前的發(fā)動(dòng)機(jī)，凸輪軸是終置的，傳動(dòng)路線比較長(zhǎng)，效率無(wú)法提高，現(xiàn)凸輪軸頂置，傳動(dòng)效率有了很大的提高。還有齒輪，以前都是前置，而漢馬動(dòng)力是齒輪后置，這個(gè)技術(shù)路線是升級(jí)換代的。此外，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，缸內(nèi)制動(dòng)在歐美國(guó)家是標(biāo)配，但是國(guó)內(nèi)一些發(fā)動(dòng)機(jī)廠家想做卻做不了，因?yàn)榧夹g(shù)路線不一樣。缸內(nèi)制動(dòng)的好處就是把發(fā)動(dòng)機(jī)從原來(lái)一個(gè)單單只是提供動(dòng)力的設(shè)備變成一個(gè)帶有制動(dòng)功能，能自動(dòng)轉(zhuǎn)化、消耗動(dòng)力的一個(gè)設(shè)備，在下坡的時(shí)候發(fā)動(dòng)機(jī)主動(dòng)制動(dòng)，駕駛員不靠剎車就能把車停住，車輛的安全性能大幅提高。在配置上，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)選擇和世界一流供應(yīng)商合作，包括德國(guó)馬勒、博世、蒂森克虜伯等，都是世界知名技術(shù)企業(yè)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)的缸體缸蓋，我們也是從德國(guó)原裝進(jìn)口的毛坯，這家企業(yè)也是世界鑄造水平最高的，整個(gè)缸體是由硅鐵鑄成，周身沒(méi)有一點(diǎn)砂眼斑口，而且性能穩(wěn)定不變形。可能有客戶問(wèn)，難道中國(guó)做不了嗎?能，中國(guó)也有廠家在做，但是廢品率是40%，而我們簽的這家合同，廢品率在1.6%，所以你不得不佩服德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真。”

　　聽(tīng)完技術(shù)人員的介紹，林鵬揚(yáng)一行是連連點(diǎn)頭，但是還是有疑問(wèn)：“雖然你們技術(shù)路線是先進(jìn)的，進(jìn)口的材料品質(zhì)也有保證，但是憑什么說(shuō)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)是你們自己生產(chǎn)的，是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的?”面對(duì)客戶的疑問(wèn)，技術(shù)人員指著發(fā)動(dòng)機(jī)上醒目的華菱星馬logo繼續(xù)介紹說(shuō)到：“就拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，零部件的logo是各個(gè)供應(yīng)商的，但是整個(gè)產(chǎn)品的logo是我們的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是整個(gè)產(chǎn)品是我們?cè)O(shè)計(jì)的，我們?cè)O(shè)計(jì)、然后他們按我們的要求生產(chǎn)配件，世界是中國(guó)的代工廠!當(dāng)時(shí)能爭(zhēng)取到這么多世界知名的廠家成為我們的供應(yīng)商，最主要是在于當(dāng)時(shí)我們是把發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)路線拿給他們看，他們徹底信服才同意合作的。為做成中國(guó)甚至是世界一流的發(fā)動(dòng)機(jī)，我們不計(jì)成本，采購(gòu)的都是世界知名設(shè)備，比如說(shuō)缸體，我們購(gòu)買的只是毛坯，這里面還有兩條油道、兩個(gè)出水道，進(jìn)氣道、排氣道都是雙的等等，里面結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，每個(gè)都是標(biāo)準(zhǔn)的6mm，精度非常高，我們的設(shè)備誤差都是按謬算的，而一謬等于0.001毫米，可見(jiàn)精度有多高。”

　　在技術(shù)人員的詳細(xì)解釋下，林鵬揚(yáng)對(duì)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的先進(jìn)技術(shù)是徹底信服了，再加上整潔的環(huán)境、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，林鵬揚(yáng)已經(jīng)悄悄打定了主意，但是他還有一個(gè)疑問(wèn)：“漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)貴不貴?”對(duì)此，何曉生回答：“不貴!和其他品牌一樣!但是服務(wù)更加有保障更及時(shí)，而且質(zhì)保期更長(zhǎng)。”這下，林鵬揚(yáng)徹底放心，“就買漢馬動(dòng)力!”