與東風(fēng)商用車牽手 志鴻物流“國產(chǎn)只買東風(fēng)車”

　　“國產(chǎn)只買東風(fēng)車。”2015年10月16日，在東風(fēng)商用車與廣州志鴻物流有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，廣州志鴻物流有限公司(以下簡稱“志鴻物流”)總裁劉志遠如是說道。在劉志遠看來，這絕不僅僅是一句簡單的口號，而是對東風(fēng)商用車的信賴與肯定。

東風(fēng)商用車與廣州志鴻物流有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式

　　在國內(nèi)重卡市場競爭不斷加大的背景下，為何志鴻物流對東風(fēng)商用車“情有獨鐘”呢?此次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對雙方來說有何意義呢?帶著重重疑問，記者采訪了廣州志鴻物流有限公司總裁劉志遠和廣州志鴻物流有限公司副總裁劉仁超。

志鴻物流有限公司總裁劉志遠和副總裁劉仁超

　　品質(zhì)服務(wù)多重保障 東風(fēng)商用車在志鴻物流國產(chǎn)車中占100%

　　目前，志鴻物流投入運營的自有車輛共計695輛，其中除了部分進口品牌重卡以外，該公司的國產(chǎn)重卡車型全部采用東風(fēng)商用車。“東風(fēng)商用車在志鴻物流投入運營的國產(chǎn)車輛里占100%的份額。”劉志遠如是說道。

公司的國產(chǎn)重卡車型全部采用東風(fēng)商用車

　　“志鴻物流作為一家大車隊物流運輸公司，主要負(fù)責(zé)車輛采購、統(tǒng)一管理和承接業(yè)務(wù)，再將車輛進行出售，并對車輛進行有效的管理和業(yè)務(wù)分配，因此公司跟司機之間是互利互贏的合作伙伴關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。”

　　作為廣州物流大車隊的先行者，志鴻物流把車輛的選擇看作是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。“能夠吸引更多的合作伙伴加入志鴻物流的關(guān)鍵因素便在于車輛，只有選擇品質(zhì)成熟、質(zhì)量過關(guān)、經(jīng)濟性能突出的物流用車才能為合作伙伴帶來更大的收益。”在劉志遠看來，東風(fēng)商用車能夠與志鴻物流的各項需求相吻合，從而帶來最佳的經(jīng)濟效益。“通過前期的使用，我們覺得東風(fēng)商用車的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、技術(shù)成熟。通過對比我們發(fā)現(xiàn)，在國產(chǎn)重卡里，東風(fēng)商用車重卡產(chǎn)品的經(jīng)濟性能尤為突出，既省油又不會產(chǎn)生大量的維修費用。”他表示，志鴻物流現(xiàn)有的部分東風(fēng)商用車車型均已超過了100萬公里的運營里程，因此，東風(fēng)商用車帶來的可觀經(jīng)濟效益得到了志鴻物流及合作伙伴的高度認(rèn)可。

　　同時，劉志遠表示，除了看中東風(fēng)商用車的產(chǎn)品品質(zhì)可靠外，另一個重要的原因在于東風(fēng)商用車能夠做到以客戶的實際需求為中心，從而給客戶帶來最佳的用車體驗。“從合作之初到現(xiàn)在，東風(fēng)不僅能夠給我們提供金融和服務(wù)管理方面的支持，為了最大化的實現(xiàn)車輛在運營過程中的經(jīng)濟性能，東風(fēng)還在車輛使用和車輛管理方面為我們提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)。”

　　基于種種因素和實際體驗，志鴻物流做出了“國產(chǎn)只買東風(fēng)車”的承諾。近日，志鴻物流再次購買了120輛東風(fēng)牽引車和170輛掛車，并與東風(fēng)商用車建立了長期的大車隊?wèi)?zhàn)略合作關(guān)系。“我們在選擇車輛時，都會優(yōu)先考慮能夠為客戶提供低成本、高效率、有運營保障的車輛，并且能夠與志鴻物流對客戶服務(wù)提出的極高要求相互匹配的品牌，而東風(fēng)商用車正好能夠滿足我們對車輛提出的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。” 劉仁超說道。

　　互利共贏 東風(fēng)商用車與志鴻物流開展戰(zhàn)略合作

　　可以說，志鴻物流與東風(fēng)商用車結(jié)盟，不單單是為了實現(xiàn)公司最佳的經(jīng)濟效益，同時也是使雙方實現(xiàn)真正的互幫互助、互利共贏。

　　“戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂以后，志鴻物流將堅定不移的堅持著‘國產(chǎn)就選東風(fēng)車’的大車隊?wèi)?zhàn)略合作理念。在本次廣發(fā)信德投資志鴻物流后，投資方表示，未來幾年，志鴻物流第一運營目標(biāo)是實現(xiàn)5000輛運營車輛的大車隊規(guī)模和80億年營業(yè)額。要想實現(xiàn)這個大目標(biāo)，我們需要東風(fēng)商用車的支持，這也是實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的目標(biāo)。”劉志遠表示，在確立戰(zhàn)略合作關(guān)系以后，東風(fēng)商用車將全方位滿足公司的用車需求，并實現(xiàn)客戶收益最大化。同時，劉志遠告訴記者，“為了得到客戶的認(rèn)可，我們在雙十一前期采購了120輛東風(fēng)重卡，一方面是能夠讓多方共同分享雙十一，另一方面是為了讓合作伙伴感受到東風(fēng)商用車的產(chǎn)品品質(zhì)和車輛在運營過程中高效率、低成本的優(yōu)勢，從而增加公司后期的業(yè)務(wù)量和大車隊的運營規(guī)模。”

　　此外，自2013年1月，東風(fēng)汽車集團與沃爾沃集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將協(xié)同全球的商用車資源，以55%對45%的比例，構(gòu)建起最具競爭力的商用車戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投資組建合資公司東風(fēng)商用車有限公司。2015年1月新公司正式成立運營，致力于發(fā)展東風(fēng)品牌商用車，且該公司將不斷通過共享產(chǎn)品平臺、制造資源、供應(yīng)商資源和國際銷售渠道，快速提高了東風(fēng)商用車的國際競爭力。對此，劉志遠認(rèn)為：“通過與沃爾沃的合作，東風(fēng)商用車將會取得快速的發(fā)展，幾年后，一旦東風(fēng)商用車達到了同類進口重卡的品質(zhì)和制造水平，我們將會與東風(fēng)商用車再次達成深度共識，建立更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”