龍?bào)纯萍寄鎰?shì)突圍商用車低迷

　　面對(duì)商用車市場(chǎng)的持續(xù)低溫，不同風(fēng)格的企業(yè)也有不同的策略。江蘇龍?bào)纯萍?/a>股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“龍?bào)?rdquo;)所選擇的，是一條積極應(yīng)對(duì)的路。迎難而上，逆勢(shì)突圍，是這家企業(yè)的性格。

　　成立于2003年，2004年產(chǎn)品正式下線，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有4000多個(gè)潤(rùn)滑油品牌，其中不乏長(zhǎng)城、昆侖這樣的大型國(guó)企，以及殼牌、美孚、嘉實(shí)多、道達(dá)爾這樣的跨國(guó)巨頭。

　　在諸多大魚盤踞的水域如何成長(zhǎng)?龍?bào)雌鸩街跫从辛司珳?zhǔn)定位，劃分出了自己的池塘。

　　當(dāng)時(shí)在乘用車潤(rùn)滑油市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的基本是合資品牌和進(jìn)口品牌，而卡車則大多是自主品牌，基于這樣的市場(chǎng)分析，考慮到不同性質(zhì)車企的產(chǎn)品選用特性，龍?bào)礇Q定首先做卡車潤(rùn)滑油。“這一決策為企業(yè)的后期發(fā)展提供了一個(gè)非常有利的市場(chǎng)突破口。”龍?bào)词袌?chǎng)總監(jiān)陳曉星說(shuō)。

　　選準(zhǔn)了定位之后，龍?bào)磮?jiān)信只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，才能真正獲得客戶的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。龍?bào)醋詣?chuàng)立之初，便始終堅(jiān)持以質(zhì)量為根本，精選一流的進(jìn)口基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商，并引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和灌裝線，確保生產(chǎn)出來(lái)的每一桶油，都能達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水準(zhǔn)。

　　精準(zhǔn)的定位、不輸國(guó)際大牌的產(chǎn)品質(zhì)量，讓龍?bào)丛诩ち业男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)過(guò)12年時(shí)間，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)的領(lǐng)先品牌，如今擁有了江淮、宇通、東風(fēng)、一汽、中聯(lián)重科、上柴等國(guó)內(nèi)60余家知名汽車、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)廠家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶。

　　搶鏡節(jié)油大賽

　　陳曉星表示，龍?bào)粗赃x擇贊助第八屆中國(guó)國(guó)際卡車節(jié)油大賽(以下簡(jiǎn)稱“節(jié)油大賽”)，是因?yàn)楣?jié)油大賽的宗旨與龍?bào)?ldquo;節(jié)能環(huán)保減排”的產(chǎn)品理念非常吻合。

　　說(shuō)到底，潤(rùn)滑油行業(yè)與汽車行業(yè)一樣，面臨著節(jié)能環(huán)保的長(zhǎng)期課題。相比之下，通過(guò)潤(rùn)滑油配方技術(shù)來(lái)提高燃油經(jīng)濟(jì)性的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他改善燃油消耗的途徑。在各企業(yè)展示交流節(jié)油研發(fā)成果的節(jié)油大賽上，出鏡率非常高的龍?bào)匆彩謸屟邸?/p>

　　此次參與節(jié)油大賽的產(chǎn)品，包括了龍?bào)?ldquo;喜壓”和“四季通”系列柴機(jī)油產(chǎn)品。

　　“喜壓”是油壓增強(qiáng)型柴油機(jī)油，采用獨(dú)特的磁性油膜技術(shù)，油膜增強(qiáng)并持久吸附摩擦副表面，在低溫啟動(dòng)、高溫運(yùn)行、重負(fù)荷工況下，能有效提升油壓并保持油壓穩(wěn)定，防止引擎異常磨損，保障引擎動(dòng)力持久強(qiáng)勁。喜壓產(chǎn)品特別添加油壓提升劑，幫助瞬間提升油壓，快速增加動(dòng)力，可以有效節(jié)省在發(fā)動(dòng)機(jī)部位和傳動(dòng)系統(tǒng)中消耗的燃油能量，從而大大提高燃油經(jīng)濟(jì)性。

　　“四季通”是龍?bào)雌煜碌耐ㄓ眯桶l(fā)動(dòng)機(jī)油產(chǎn)品。它具有優(yōu)越的高低溫性能，可以讓引擎在低溫下順暢啟動(dòng);在高溫環(huán)境中，保持油壓持久穩(wěn)定;四季無(wú)需更換粘度，換油周期更長(zhǎng)。

　　“喜壓和四季通這兩款機(jī)油自面世以來(lái)，一直深得商用車司機(jī)的肯定和推崇。這次通過(guò)節(jié)油大賽的品質(zhì)驗(yàn)證，相信會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的新一輪增長(zhǎng)。”陳曉星對(duì)此非常看好。

　　創(chuàng)新DNA融入血液

　　國(guó)內(nèi)自主品牌普遍存在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，在潤(rùn)滑油行業(yè)也同樣存在，龍?bào)瓷罡袎毫?，但是并不?huì)隨意進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)。“因?yàn)辇報(bào)吹暮诵母?jìng)爭(zhēng)力不在低價(jià)，而在以解決消費(fèi)者實(shí)際問(wèn)題為訴求的產(chǎn)品、技術(shù)和模式創(chuàng)新。”陳曉星說(shuō)。

　　在12年的發(fā)展過(guò)程中，龍?bào)磭@汽車行業(yè)，不斷針對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品和營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，在潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、新材料、納米合成技術(shù)及節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域取得了階段性創(chuàng)新成果。正是不斷的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，才使得龍?bào)磸囊粋€(gè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家變成涉足多個(gè)領(lǐng)域的自主研發(fā)品牌。

　　以車用尿素為例：因?yàn)橐患液献鬈嚻蟮呐涮滓螅報(bào)窗l(fā)現(xiàn)了車用尿素溶液未來(lái)巨大的市場(chǎng)空間，于是從2006年起開始著手研發(fā)車用尿素溶液，2008年產(chǎn)品研發(fā)成功，2009年正式成立江蘇可蘭素汽車環(huán)?？萍加邢薰?。2014年國(guó)家正式明確國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)間之后，可蘭素扭虧為盈，迎來(lái)銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)的春天，并成為國(guó)內(nèi)車用尿素的代名詞。

　　2015年，龍?bào)粗饕獓@節(jié)能、環(huán)保、減排等方向進(jìn)行研究，陸續(xù)推出了：運(yùn)用ECO合成技術(shù)，提升燃油經(jīng)濟(jì)性的節(jié)能型潤(rùn)滑油;提高尾氣后處理系統(tǒng)兼容性的低灰分機(jī)油;延長(zhǎng)換油里程的“贈(zèng)程”長(zhǎng)里程柴油機(jī)油系列;解決POC堵塞問(wèn)題的DOC/POC清洗液;解決SCR噴嘴堵塞問(wèn)題的可蘭素防結(jié)晶尿素、SCR噴嘴除垢劑以及治理車內(nèi)VOC的3ECAREVOC甲醛凈……

　　如果說(shuō)質(zhì)量是龍?bào)窗采砹⒚母?，那么?chuàng)新便是龍?bào)纯沙掷m(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)。龍?bào)吹钠髽I(yè)文化是“責(zé)任、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)”，創(chuàng)新的DNA早已融入龍?bào)疵總€(gè)人的血液之中。

　　逆勢(shì)中看到機(jī)遇

　　民營(yíng)企業(yè)習(xí)慣了自力更生，似乎天生就有“耐凍”的基因，更容易在冬天里發(fā)現(xiàn)春天的影子。

　　“近兩年，商用車市場(chǎng)不景氣，對(duì)龍?bào)纯隙ㄊ怯杏绊懙?。這里面既有消極的影響，也有積極的影響。”陳曉星說(shuō)。

　　就柴機(jī)油銷售而言，龍?bào)唇衲晟习肽甑牟駲C(jī)油銷量較之前增速確實(shí)有所放緩，但是在柴機(jī)油銷售結(jié)構(gòu)上，CH-4以上等級(jí)的高端柴機(jī)油產(chǎn)品銷量有大幅提高，柴機(jī)油產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到很大優(yōu)化。同時(shí)，不景氣的商用車市場(chǎng)環(huán)境還催生了龍?bào)炊嗫钚缕返难邪l(fā)上市、推動(dòng)了新型營(yíng)銷模式以及新市場(chǎng)領(lǐng)域的探索。

　　尤其是在市場(chǎng)推廣方面，針對(duì)商用車保養(yǎng)市場(chǎng)的龍?bào)此募就ㄟB鎖快速換油中心項(xiàng)目，目前已初步完成華東、西北、華南、華北、西南等地的布局，加盟店面超過(guò)300家;針對(duì)轎車保養(yǎng)的龍?bào)粗磷痧B(yǎng)護(hù)合作終端也在快速發(fā)展中，擁有接近400家合作伙伴。

　　與阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)合作、推出O2O服務(wù)、天貓定制產(chǎn)品;聯(lián)合天貓、途牛旅行網(wǎng)發(fā)起“跨越火焰山——國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品質(zhì)極限大挑戰(zhàn)”活動(dòng)……持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)力，線上與線下聯(lián)動(dòng)的龍?bào)闯煽?jī)斐然。

　　在9月中旬中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)發(fā)布的機(jī)油電商分析報(bào)告中，龍?bào)纯萍荚俅蜗s聯(lián)8月電商最暢銷品牌榜首。創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓作為行業(yè)后發(fā)者的龍?bào)?，在電商領(lǐng)域和國(guó)內(nèi)外知名品牌站在了同一起跑線上。

　　精準(zhǔn)定位、質(zhì)量為本、節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，有了這些，已經(jīng)足夠讓龍?bào)礌?zhēng)奪到走向春天之路的前排位置。