創(chuàng)新超越 引領(lǐng)未來 HOWO輕卡逆勢增長38%

　　2015年12月19日，中國重汽集團(tuán)輕卡部2016年商務(wù)大會在泉城濟(jì)南隆重召開。本次大會共300余參會代表參加?；仡櫦磳⑦^去的2015年，輕卡行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、國四法規(guī)切換等因素影響，行業(yè)同級別輕卡銷量同比2014年下降23.6%。在嚴(yán)峻的市場形勢下，中國重汽HOWO輕卡積極布局中高端產(chǎn)品市場，2015年逆勢上揚，異軍突起，較2014年銷量增長38%，提前超額完成全年任務(wù)指標(biāo)。銷量排名進(jìn)入同級別輕卡前十位，成為輕卡行業(yè)最大的一匹黑馬。

　　此次大會中國重汽集團(tuán)輕卡部共展出展車12輛，除載貨車外，今年的專用車也是其亮點之一，這也彰顯出中國重汽輕卡部專用車市場開發(fā)的戰(zhàn)略部署。2015年，HOWO輕卡繼續(xù)深耕專用車市場，現(xiàn)有專用車產(chǎn)品種類全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經(jīng)取得了一定的銷量和市場認(rèn)可。

輕卡銷售部總經(jīng)理王德春先生致辭

　　大會上，輕卡銷售部總經(jīng)理王德春對影響輕卡市場需求的有利因素和不利因素進(jìn)行了分析，同時立足2016年輕卡市場特點，從經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營策略等方面，進(jìn)行了工作部署。

　　王德春指出，2015年，輕卡行業(yè)法規(guī)突變。排放標(biāo)準(zhǔn)的切換、黃標(biāo)車淘汰等一系列法規(guī)的嚴(yán)格執(zhí)行，對整個輕卡行業(yè)影響深遠(yuǎn)，但更是機遇。中國重汽輕卡部積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，緊抓市場機遇，結(jié)合市場需求，提前做好國四資源的配置驗證、公告上報等系列工作，保證了國四產(chǎn)品的適應(yīng)性。在國四產(chǎn)品推出市場后，針對各細(xì)分市場的需求部署產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，以產(chǎn)品上市會、巡駐展、用戶座談會、“新巡展”以及網(wǎng)絡(luò)媒體等多種推廣形式，積極向目標(biāo)市場滲透，取得了一個又一個細(xì)分市場戰(zhàn)役的勝利。

HOWO輕卡注重專用細(xì)分市場

　　隨后，王德春對整個輕卡行業(yè)的競爭、市場特征、細(xì)分市場車型變化特征進(jìn)行了分析。他指出，用戶對輕卡品質(zhì)、動力性、車速等方面需求升級，價格敏感度降低。中高端與低端品牌銷量出現(xiàn)兩極分化，中高端車及國際品牌動力車型表現(xiàn)搶眼，康明斯國際品牌動力相關(guān)車型銷量增幅第一；而沒有高端發(fā)動機的低端品牌已被市場邊緣化，銷量下滑明顯。

　　
HOWO輕卡亮相中國重汽集團(tuán)2016年商務(wù)年會

　　輕卡部對明年的銷量目標(biāo)、儲備節(jié)奏、存銷比控制以及重點營銷工作都做了詳細(xì)規(guī)劃。對不同載重細(xì)分市場、各專用車細(xì)分市場、出口業(yè)務(wù)市場以及國五排放標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場的競爭策略，進(jìn)行了有針對性的部署。

　　客戶滿意無止境，服務(wù)提升工作是輕卡銷售部2016年重點工作，銷售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛表示，“中國重汽輕卡銷售部將通過提升配件保障能力和親人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高客戶滿意度。”

輕卡銷售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛先生致辭

　　配件網(wǎng)絡(luò)利用配件服務(wù)一線通數(shù)字化平臺，科學(xué)預(yù)測需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)儲備；強化供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)快速保供；構(gòu)建多重供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)社會化供應(yīng)；搭建“智慧重汽”互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

　　服務(wù)網(wǎng)絡(luò)由有向精轉(zhuǎn)變，完善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。提升網(wǎng)絡(luò)國四服務(wù)保障能力；強化核心服務(wù)站建設(shè)，以點帶面共同提高；建立強有力的信息反饋平臺，實現(xiàn)快速靈活反應(yīng)。

　　HOWO輕卡的發(fā)展，離不開網(wǎng)員單位的大力支持，2015年，中國重汽集團(tuán)輕卡部涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷、服務(wù)、配件網(wǎng)員單位，經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，輕卡銷售部對表現(xiàn)優(yōu)秀的合作單位給予表彰。經(jīng)銷商獲獎代表，深圳安南汽車銷售有限公司總經(jīng)理楊習(xí)山先生登臺發(fā)言。辛勤汗水育碩果，具備有效團(tuán)隊激勵機制和全價值鏈營銷模式，同時踏踏實實，一步一個腳印，才成就了深圳區(qū)域市場的突飛猛進(jìn)。

HOWO輕卡受關(guān)注

　　中國重汽輕卡部以滿足用戶收益最大化為己任，深挖一線市場用戶需求，提升產(chǎn)品配置，以更好貼合市場需求。尤其是HOWO輕卡十噸王車型，憑借著更勝一籌的重載能力，贏得了廣大用戶的良好口碑，引領(lǐng)了輕卡重載市場。

　　展望2016年，HOWO輕卡能否憑借產(chǎn)品提升、細(xì)分市場開發(fā)、營銷推廣活動以及品牌美譽度，繼續(xù)維持不斷攀升的良好勢頭，實現(xiàn)銷量的飛躍，讓我們拭目以待！