業(yè)務整合成效卓著 福田奧鈴圖雅諾進入奔騰時代

　　2016年1月8日-11日，以“結(jié)構(gòu)調(diào)整 網(wǎng)系協(xié)同 能力建設 整合增長”為主題的福田汽車集團&福田戴姆勒汽車2016商務年會輕型商用車網(wǎng)系分會在廣州隆重舉行，福田汽車集團、輕型商用車事業(yè)本部領導和經(jīng)銷商、服務商代表近600人參加。在經(jīng)濟新常態(tài)形勢下，福田汽車戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型升級謀求整合增長。福田輕型商用車的“大整合”，使得奧鈴與商務汽車互相借勢，實現(xiàn)產(chǎn)品、研發(fā)、分銷、服務、傳播資源的整合共享，不斷推動業(yè)務的整合增長，提升市場競爭力。此次年會是對整合戰(zhàn)略成果的一次集中展示，同時，也是對未來發(fā)展前景的展望。

福田商務汽車品牌架構(gòu)發(fā)布

　　借助商務年會的平臺，筆者有幸探尋福田輕型商用車的整合增長之道。

　　戰(zhàn)略整合推進業(yè)務增長 喜獲市場佳績

　　當前中國城市化進程不斷加快，城市、城鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)物流市場進一步整合，中短途物流運輸結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，輕型商用車需求空間持續(xù)釋放;同時，環(huán)保法規(guī)的逐步升級，對輕型商用車行業(yè)轉(zhuǎn)型提出了新要求和新挑戰(zhàn)。2015年，福田輕型商用車深度契合當前市場需求，以多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與整體化解決方案推進業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并以高度集成科技的高品質(zhì)輕卡及商務汽車，積極助推行業(yè)步入綠色高效、低碳環(huán)?？煨械?。

福田汽車集團副總裁、輕型商用車業(yè)務總監(jiān)趙建民先生致辭

　　據(jù)了解，福田輕型商用車經(jīng)過一年的整合運營，其資源整合和能力建設漸顯成效，為整體市場競爭力的提升奠定了堅實的基礎。福田輕型商用車在終端重點推動網(wǎng)系協(xié)同整合，從分銷網(wǎng)絡、終端傳播資源、客戶資源與服務網(wǎng)絡多個層面開展工作，實現(xiàn)價值、傳播、客戶、服務資源利用的最大化。其中，2015福田奧鈴&圖雅諾品質(zhì)體驗萬里行、圖雅諾杯--2015(第七屆)福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽體驗營銷活動贏得廣泛市場贊譽，成為奧鈴及圖雅諾在整合戰(zhàn)略下的互相借力跑贏市場的成功范本。

奧鈴輕卡新品發(fā)布

　　在整合戰(zhàn)略舉措之下，福田輕型商用車整合收獲頗豐。整合后成立的福田輕型商用車業(yè)務經(jīng)過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬臺，同比略有增長，其中：奧鈴業(yè)務7.8萬臺，同比增長2.2%;商務車業(yè)務3.7萬臺;奧鈴業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大進展，中高端產(chǎn)品銷售比重達到83%，CTX同比增長30.3%，TX同比增長39.2%;圖雅諾實現(xiàn)市場突破，月銷量突破500臺，進入行業(yè)前四;風景G7、蒙派克E (新產(chǎn)品)月銷量均突破500臺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成效，中高端產(chǎn)品比重從35.3%提升到63.0%。

　　聚焦產(chǎn)品 繪制未來藍圖

　　1月10日，福田輕型商用車系列新品發(fā)布會暨七彩書屋第二季——福田圖雅諾公益中國行頒獎儀式暨福田商務汽車品牌架構(gòu)發(fā)布暨圖雅諾杯——福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽指定賽事用車授牌儀式在會議期間同期舉辦。其中，“七彩書屋第二季——福田圖雅諾公益中國行”頒獎儀式和圖雅諾杯—2016(第八屆)福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽已經(jīng)成為福田輕型商用車品牌傳播、新品推廣和集聚客戶的共享體驗營銷平臺。據(jù)了解2016年第三季七彩書屋和第八屆中國勒芒輕卡耐力賽將繼續(xù)創(chuàng)新前行，為廣大消費帶來全新的品牌和產(chǎn)品體驗，同時也體現(xiàn)了福田輕型商用車高度的社會責任感。

福田汽車集團黨委副書記趙景光和中國下一代教育基金秘書長可勒為福田圖雅諾S自動擋新品揭幕

　　全新發(fā)布的福田商務汽車品牌架構(gòu)，是在“福田商用車工業(yè)4.0戰(zhàn)略”核心理念的驅(qū)動下，對福田商務汽車對業(yè)務戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略行重新規(guī)劃調(diào)整，積極推動業(yè)務升級轉(zhuǎn)型。調(diào)整后的商務汽車品牌旗下有圖雅諾、福田風景和蒙派克三大產(chǎn)品品牌，從而建立起更加清晰的商務汽車品牌戰(zhàn)略，并意味著商務汽車在2015年整合增長的基礎上，通過品牌及產(chǎn)品資源的整合優(yōu)化，迎來全新的發(fā)展機遇。此外，活動現(xiàn)場圖雅諾S自動擋產(chǎn)品、風景G7高頂長軸產(chǎn)品、風景G9新品、奧鈴CTX科技版國V新品、奧鈴TX科技版國V新品、奧鈴CTX康明斯動力ISF2.8(110KW)6檔氣剎新品、奧鈴TX價值版新品七款新品的盛大發(fā)布，代表著領先科技集成與綠色標桿的新品為福田輕型商用車產(chǎn)品體系帶來全新活力。

福田汽車集團副總裁、輕型商用車業(yè)務總監(jiān)趙建民和福田汽車集團工程研究總院副院長王長有先為福田風景G9商運版揭幕

福田汽車集團副總裁、輕型商用車事業(yè)本部常務副本部長趙厚柱和福田汽車集團輕型商用車事業(yè)本部執(zhí)行副本部長、商務汽車銷售公司經(jīng)理潘林波為福田風景G7長軸高頂新品揭幕

　　產(chǎn)品是市場競爭的根本，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。福田輕型商用車戰(zhàn)略規(guī)劃下的奧鈴品牌以奧鈴CTX、奧鈴TX 、奧鈴捷運、奧鈴CNG四大產(chǎn)品線精兵布陣，進一步細分市場，戰(zhàn)略推出奧鈴國V系列新品，彰顯了奧鈴品牌在國內(nèi)中高端輕卡行業(yè)的領先技術(shù)優(yōu)勢。與此同時，以元首國賓車圖雅諾產(chǎn)品為生力軍的福田商務汽車經(jīng)過幾年的市場積淀，厚積薄發(fā)顯示出強勁的市場生命力。其中，戰(zhàn)略性產(chǎn)品德系大VAN圖雅諾大以品質(zhì)與價值詮釋城市商務之道，聯(lián)合福田風景、蒙派克構(gòu)筑起覆蓋日系、歐系大中VAN全系 “大商務”產(chǎn)品體系，力爭重塑國內(nèi)商務用車市場全新格局。此次全新發(fā)布的商務汽車及奧鈴七款新品凸顯技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)升級優(yōu)勢，更是為福田輕型商用車未來市場的進一步發(fā)展描繪宏偉藍圖。

“圖雅諾杯—2016（第八屆）福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽指定賽事用車”授牌儀式

“七彩書屋”公益活動獲獎獎牌授牌儀式

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析指出，當前國內(nèi)商用車行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的轉(zhuǎn)折點，挑戰(zhàn)與機遇并存。福田汽車集團副總裁、輕型商用車業(yè)務總監(jiān)趙建民在接受記者采訪時表示，福田輕型商用車是福田汽車在“大數(shù)據(jù)”帶動下的一次“大整合”戰(zhàn)略舉措，2015年是福田輕型商用車的整合元年，有收獲，也讓我們看到未來的巨大提升空間。2016年則是福田輕型商用車結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵年，將重點針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)三大方面進行調(diào)整，提升網(wǎng)系協(xié)作，加強能力建設，探尋福田輕型商用車的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之路。2016年輕型商用車國內(nèi)營銷目標為12.85萬臺，其中奧鈴9.05萬臺，進一步穩(wěn)固在中高端輕卡市場的領先地位;商務汽車3.8萬臺，風景鞏固行業(yè)第二的位置，圖雅諾實現(xiàn)市場突破，要成為歐系大VAN市場前三的有力競爭者，創(chuàng)造出屬于奧鈴、圖雅諾和福田風景的奔騰時代。