砥礪前行 聯(lián)合卡車2016營銷工作全面啟動

　　2015年12月30日，聯(lián)合卡車2015年終營銷工作會議在聯(lián)合大廈召開，集瑞聯(lián)合重工管理層及營銷公司全體員工參加會議。會議宣布了營銷公司組織機(jī)構(gòu)調(diào)整及人員任命的情況，營銷、服務(wù)、戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)分別對2015年工作做了總結(jié)和分析，并對2016年進(jìn)行了工作布署。此外，現(xiàn)場還舉行了營銷公司區(qū)域負(fù)責(zé)人任命和經(jīng)營方案簽字儀式。

聯(lián)合卡車2015年終營銷工作會議

　　會議首先由營銷公司副總經(jīng)理馮燕宣布了營銷公司組織機(jī)構(gòu)調(diào)整及人員任命的決定;隨后，由常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟就2015年市場運行情況和2016年營銷戰(zhàn)略做了詳細(xì)分析。趙總指出，2015年是聯(lián)合卡車的“堅守之年”，在重卡市場銷量下滑38%的情況下，聯(lián)合卡車銷量同比下滑29%，但市場份額連續(xù)三年穩(wěn)步上升。2016年將是聯(lián)合卡車“轉(zhuǎn)型之年”，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)等方面將進(jìn)行創(chuàng)新和升級轉(zhuǎn)型，以聚焦市場要素、提升營銷能力、拓展全球市場。

　　營銷公司副總經(jīng)理胡良夠匯報了2015年服務(wù)工作總結(jié)，并介紹了2016年工作計劃。2015年，服務(wù)體系通過建立“暢快體驗”品牌，將“暢快”精神融入到工作的各個層面，真正實現(xiàn)了“暢·信息”、“快·服務(wù)”和“快·配件”，取得了卓有成效的業(yè)務(wù)提升。“暢·信息”意指呼必應(yīng)、應(yīng)必行、行必果、果必滿意，“快·服務(wù)”指招之來、來之修、修之除、除之滿意，“快·配件”指需即求、求即復(fù)、復(fù)即供、供即滿意。2016年，服務(wù)體系將以客戶為中心，以系統(tǒng)為基礎(chǔ) ，以技術(shù)為保障，以人文為情懷提升服務(wù)體系效能，推進(jìn)系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動，為市場提供保障，為客戶創(chuàng)造價值。

營銷公司副總經(jīng)理許兆一匯報講話

　　營銷公司副總經(jīng)理許兆一匯報了戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)2015年工作總結(jié)及16年工作安排。許總詳細(xì)介紹了2015年聯(lián)合卡車戰(zhàn)略客戶相關(guān)工作情況;在專用車業(yè)務(wù)方面，2015年致力于提升委改質(zhì)量，通過修改委改網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、考評、退網(wǎng)規(guī)則，引入研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)等專業(yè)部門進(jìn)行綜合評價，同時加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)外部資源的協(xié)同和利用。在招投標(biāo)業(yè)務(wù)方面。建立《營銷公司投標(biāo)管理辦法》管理制度，將大客戶招投標(biāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，提高省區(qū)、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略客戶投標(biāo)業(yè)務(wù)管理效率和中標(biāo)率。許總表示，2016年，市場環(huán)境可能依然惡劣，戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)將繼續(xù)圍繞營銷模式創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)，同時，聚焦重點行業(yè)，培育弱勢省區(qū)，確保公司銷量目標(biāo)的達(dá)成。

　　隨后，馮燕宣讀了2016年營銷公司區(qū)域負(fù)責(zé)人聘任決定，并為各位負(fù)責(zé)人頒發(fā)了聘書?，F(xiàn)場還舉行了共同經(jīng)營方案簽訂儀式，徐明鋒公布了2016年各區(qū)域經(jīng)營目標(biāo)。

區(qū)域經(jīng)營目標(biāo)簽約儀式

　　最后，總經(jīng)理唐鋼進(jìn)行了總結(jié)性講話，對2015年營銷公司工作進(jìn)行了分析和解讀，并對2016年工作方向作了指導(dǎo)建議。對于2015年的營銷公司服務(wù)業(yè)務(wù)提升效果、品牌傳播、領(lǐng)導(dǎo)掛靠機(jī)制、營銷轉(zhuǎn)型工作和國際業(yè)務(wù)等工作，唐總給予了肯定，希望在2016年繼續(xù)加強(qiáng);但也指出了人員結(jié)構(gòu)不合理、銷售過程中車輛不符合工況、銷售和市場脫節(jié)等不足，希望能重點改進(jìn)。對于2016年工作，唐總提出了將有如下重點或改變：一是人員向一線充實、權(quán)責(zé)向一線充實;二是完成銷量、回收應(yīng)收賬款、消化庫存;三是金融業(yè)務(wù)調(diào)整回營銷公司;四是轉(zhuǎn)變經(jīng)營分配機(jī)制。

　　唐總指出，2016年，世界和中國的經(jīng)濟(jì)形勢都很嚴(yán)峻，大家要做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備，將31款主銷車型推向廣大市場。公司也將調(diào)動全部資源全力支持銷售工作，繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)掛靠機(jī)制，并根據(jù)經(jīng)營業(yè)績來進(jìn)行獎勵考核。