X3000助力安徽潤(rùn)田汽車貿(mào)易笑傲卡車市場(chǎng)

　　搶先一步，領(lǐng)先一路!盡管2015年的重卡市場(chǎng)有“長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莾莾”之勢(shì)，然而依然有經(jīng)銷商笑傲江湖，創(chuàng)下了令人矚目的業(yè)績(jī)，讓人感覺(jué)這個(gè)充滿冰凌的冬天其實(shí)并不算太冷。

陜汽重卡一級(jí)經(jīng)銷商

　　陜汽重卡蚌埠地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商——安徽潤(rùn)田汽車貿(mào)易有限公司實(shí)際銷售有大幅提高?？偨?jīng)理汪軍介紹說(shuō)，蚌埠獨(dú)特的地理環(huán)境和交通運(yùn)輸特點(diǎn)，使得卡車的需求呈現(xiàn)出多元化的格局，各種卡車的全年上牌量大約1500-1800臺(tái)，今年?duì)恳囦N售700多臺(tái)，陜汽的牽引車銷售已經(jīng)上升到了第二位，超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　汪軍說(shuō)，陜汽重卡能夠在全行業(yè)步履艱難的道路上有著如此明顯的進(jìn)步，主要在于陜汽重卡及時(shí)調(diào)了經(jīng)營(yíng)思路，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求未雨綢繆，積極引入凝聚領(lǐng)先技術(shù)的戰(zhàn)略車型德龍X3000。

　　“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”是成篇于近400年前的《朱子家訓(xùn)》中一句名言，亦是影響國(guó)人修身處世最深刻的警句之一，而較之更早的《詩(shī)經(jīng)·豳風(fēng)·鴟號(hào)》早有吟唱“迨天之未陰雨，徹彼桑土，綢繆牖戶”。兩千多年來(lái)一遍又一遍地述說(shuō)和強(qiáng)調(diào)，“未雨綢繆”早已經(jīng)成為華夏文明中最值得汲取的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　潤(rùn)田汽貿(mào)在安徽蚌埠地區(qū)算是一家經(jīng)銷陜汽重卡的“老字號(hào)”。汪軍告訴記者，“我們是2006年入網(wǎng)的經(jīng)銷商，在2007年就曾經(jīng)創(chuàng)下了實(shí)銷800臺(tái)陜汽重卡的紀(jì)錄。隨后潤(rùn)田銷量一直穩(wěn)定在600臺(tái)左右。”

　　進(jìn)入2015年，不僅重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更為嚴(yán)酷，如何尋求突破，如何實(shí)現(xiàn)絕地反擊，成為潤(rùn)田汽貿(mào)必須思考并迫切解決的難題。

　　“自卸車和天然氣車受限于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及油氣價(jià)格的變化，在蚌埠地區(qū)的銷售已經(jīng)陷入僵局。”汪軍認(rèn)為，與其糾結(jié)于一般常規(guī)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，不如搶先一步開(kāi)拓高端產(chǎn)品領(lǐng)域，既是一種對(duì)今后發(fā)展的未雨綢繆，又可以在當(dāng)下贏得出奇制勝。

　　德龍X3000的橫空出世讓汪軍看到了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的希望。“在2014年的試銷中，我們就銷售了17臺(tái)。”汪軍回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)安徽全省好像也就銷售了20余臺(tái)，“2015年初，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，我們制訂了全年銷售計(jì)劃，將X3000定位為主銷車型，確定了200臺(tái)的全年銷售目標(biāo)”。

　　在外界看來(lái)，潤(rùn)田汽貿(mào)的作法似乎是孤注一擲，其實(shí)汪軍早已成竹在胸。“德龍系列在蚌埠市場(chǎng)已經(jīng)成功運(yùn)作兩三年了，而且現(xiàn)在的用戶對(duì)新車型有很強(qiáng)的接受能力，再說(shuō)X3000的外觀、內(nèi)飾和配置比一般產(chǎn)品更時(shí)尚，更高端，更貼近當(dāng)前重卡用戶的實(shí)際需求。”除了以上原因，汪軍還有一層考慮，“高端重卡新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候同行間競(jìng)爭(zhēng)還比較小，我們就是要打這個(gè)‘差異化’”。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就在決定將德龍X3000定位于主銷車型前，汪軍憑借近十年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)蚌埠市場(chǎng)的洞悉已如掌上觀紋，“蚌埠處于皖北地區(qū)，缺乏具備顯著規(guī)模的大中型企業(yè)，也沒(méi)有資源運(yùn)輸?shù)挠辛χ?，用戶買車主要是用來(lái)作為生產(chǎn)資源，有的一家三口，或者兩口，駕車外出在全國(guó)范圍內(nèi)漫游配貨，因此對(duì)運(yùn)輸車輛的動(dòng)力性能以及爬坡功能要求比較高。我們結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻倪@些實(shí)際需求，根據(jù)他們拉載的貨物和運(yùn)輸路況，選定了主銷車型——430馬力、6×4德龍X3000牽引車”。

　　目前情況顯示，潤(rùn)田汽貿(mào)今年銷售的陜汽重卡產(chǎn)品中95%以上是X3000，而且用戶普通對(duì)產(chǎn)品表示認(rèn)可，無(wú)論是對(duì)駕駛舒適性、安全性，還是經(jīng)濟(jì)性，都很滿意。

陜汽重卡宣傳海報(bào)

　　領(lǐng)先，無(wú)論是技術(shù)還是戰(zhàn)略，總是相對(duì)而言。面對(duì)2015年創(chuàng)下的銷售業(yè)績(jī)，汪軍在滿意于實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的欣喜中也早早地有了危機(jī)感，“從用戶的認(rèn)可能夠看出德龍X3000從質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)到油耗，都已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)的標(biāo)桿，被市場(chǎng)所接受。對(duì)于潤(rùn)田汽貿(mào)來(lái)說(shuō)，下一步更要做好市場(chǎng)導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳及推廣，提升客戶口碑”。

　　“2015年的成功導(dǎo)入大大提升了潤(rùn)田汽貿(mào)推廣德龍X3000的信心。”汪軍說(shuō)，隨著2016年腳步的迫近，潤(rùn)田汽貿(mào)已經(jīng)積極投入到未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃的工作當(dāng)中，“陜汽重卡一直在強(qiáng)調(diào)服務(wù)轉(zhuǎn)型，作為經(jīng)銷商不能再按照以前的習(xí)慣思維應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。目前，我們已經(jīng)制定了2016年的產(chǎn)品傳播口號(hào)和方向，而且準(zhǔn)備將代表陜汽高端重卡的X3000產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分成貨物運(yùn)輸板塊及危險(xiǎn)品和冷鏈運(yùn)輸板塊，和終端用戶共同促進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展”。

　　抵御風(fēng)暴的寒衣不能依靠別人贈(zèng)與，沖出重圍的腳步需要自己勇敢邁出。潤(rùn)田汽貿(mào)已經(jīng)預(yù)定了陜汽德龍X3000黃金版產(chǎn)品。汪軍表示：“2016年，通過(guò)產(chǎn)品合理定價(jià)、認(rèn)真營(yíng)銷、積極服務(wù)的共同作用，相信潤(rùn)田汽貿(mào)在2015年的基礎(chǔ)上會(huì)有更大的發(fā)展和進(jìn)步!陜汽重卡在蚌埠地區(qū)市場(chǎng)也一定會(huì)有更大的突破!”