2.1萬輛搶占3.7%市場 紅巖立足產(chǎn)品轉(zhuǎn)變營銷服務模式扭轉(zhuǎn)困局

　　2016年1月9日，以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、聚力共贏”為主題的上汽依維柯紅巖商用車有限公司2016商務大會在重慶召開。

上汽依維柯紅巖商用車有限公司2016商務大會現(xiàn)場

　　在2016商務大會上，上依紅發(fā)布了2015年業(yè)績情況和2016年的銷售目標及發(fā)展思路。2015年，中國重卡市場遭遇了多重打擊，上依紅的重卡銷售也遭受了很大影響，2015年累計終端實銷為12540輛，同比下降46%。在這種情況下，上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳提出，2016年上依紅要加速轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)21000輛的年度銷售目標，市場占有率也要提升至3.7%。其中，國內(nèi)要銷售1.8萬輛，出口要銷售3000輛。那么上依紅將如何實現(xiàn)上述目標呢?

　　上汽依維柯紅巖楊漢琳認為，2016年的重卡市場仍有不少利好因素。首先，2016年是“十三五”的開局年，也是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。這一年里，宏觀經(jīng)濟雖然還會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性減速，但基建投資項目會逐漸落地，對高效物流運輸車輛的需求也在增長，因此，2016年的重卡市場有望比2015年增長4.2%，達到57萬輛。

　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 聚力共贏 著力營銷

　　為此，上依紅將以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、聚力共贏”為核心思路，從升級營銷方式拓展客戶源，轉(zhuǎn)變營銷模式增強競爭力，推動重卡業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，使公司邁上良性發(fā)展道路。

　　在營銷模式上，上依紅將加大對經(jīng)銷商的支持力度，實行按1：1出資的“1+1”模式進行經(jīng)營，同時對經(jīng)銷商進行金融支持，化解庫存風險。在大客戶端成立專門的工作組加大支持力度，以軍方、央企、大物流公司和港口為重點開發(fā)項目，并同步跟進服務支持。在一些弱勢區(qū)域還將靈活的采取直銷的方式進行銷售。在新型的二手車市場也將發(fā)揮鏈接作用，開展“以舊換新”業(yè)務，搭建置換平臺。

　　上依紅在非洲和東南亞這樣的海外市場也將積極布局，提升企業(yè)形象和海外服務能力，加大對海外經(jīng)銷商的支持力度。

　　立足產(chǎn)品 提升品質(zhì) 深耕細分

　　與此同時，2016年，更多紅巖重卡產(chǎn)品也將加快入市步伐。在本次商務大會上，全新杰獅全系產(chǎn)品正式發(fā)布上市。新上市的全新杰獅全系產(chǎn)品采取了9+2項電子系統(tǒng)開發(fā)，根據(jù)客戶需求進行了11項產(chǎn)品升級，在發(fā)動機和后橋以及諸多產(chǎn)品細節(jié)方面都做出了很大的提升和改進，對市場和客戶需求的適應性更好。

全新杰獅全系產(chǎn)品正式發(fā)布上市

　　據(jù)楊漢琳介紹，2016年，隨著消費增長成為經(jīng)濟發(fā)展新動力，高效物流運輸需求將穩(wěn)步發(fā)展，牽引車仍將占據(jù)行業(yè)主流。為了搶占牽引車市場尤其是6×4大排量大馬力牽引車、6×2大排量大馬力牽引車以及轎運車和?；愤\輸車等細分市場，上依紅將陸續(xù)推出幾款重量級新品：2016年3月推出紅巖杰卡4×2牽引車;下半年推出配裝11L 科索發(fā)動機的全新杰獅，實現(xiàn)黃金排量的技術(shù)領先; 2016年下半年，全新杰獅中置軸轎運車也將上市。

現(xiàn)場展車

　　網(wǎng)絡建設 提升服務 全程跟蹤

　　切實提供優(yōu)質(zhì)服務是上依紅維護自身產(chǎn)品質(zhì)量和營銷成果的重要舉措。

　　上依紅將通過7018高速公路網(wǎng)上服務節(jié)點、加強服務站技術(shù)培訓等方式力爭使服務能力達到星級標準。另外，強化服務站的“進銷存” 跟蹤管理和全國范圍內(nèi)的調(diào)撥也能促進服務工作更好的開展。在服務調(diào)度上，杰時達車聯(lián)網(wǎng)、微信服務、飛行服務團隊等模式可提供24小時全過程跟蹤服務。

　　會上還宣布將延長杰獅全系牽引車三包服務為3年不限里程，這在國內(nèi)卡車企業(yè)當中是絕無僅有的。

　　“2016年，我們會堅持‘三個不變’，也就是紅巖品質(zhì)永爭第一，產(chǎn)品取勝的策略不變;全力支持經(jīng)銷服務網(wǎng)絡發(fā)展盈利的策略不變;服務零距離不斷，提升客戶滿意度不變。”楊漢琳總結(jié)說道，同時，上依紅2016年也要聚力“四個轉(zhuǎn)變”，也即總部職能向支持與服務型總部轉(zhuǎn)變;實現(xiàn)非增值環(huán)節(jié)逐步消除的轉(zhuǎn)變;實現(xiàn)與經(jīng)銷服務伙伴建立互信互助新型關(guān)系的轉(zhuǎn)變;向加快產(chǎn)品維護與產(chǎn)品改進速度轉(zhuǎn)變。

　　可見通過準確的市場分析和定位，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場適應能力，盤活營銷體系，提升服務水平的上汽依維柯紅巖2016年的銷售目標并不難實現(xiàn)。