真相挖掘機告訴你汕德卡的火爆秘籍

　　想念緣于相見

　　記者走訪安徽市場時了解到，安徽本地市場貨運規(guī)模較小。尤其是近兩年零擔(dān)運輸市場形勢日趨嚴(yán)峻，客戶收益降低，使得散戶零擔(dān)運輸?shù)哪Ｊ睫D(zhuǎn)型升級，向?qū)＞€運輸、甩掛運輸?shù)雀咝锪饕约凹?xì)分行業(yè)市場轉(zhuǎn)換。而以進(jìn)口車替代品的高端姿態(tài)進(jìn)入市場的汕德卡在嚴(yán)峻的安徽區(qū)域已經(jīng)打開市場，目前保有量已近百臺。與同樣以高端重卡姿態(tài)出現(xiàn)卻很快夭折的“華沃”師哥相比，汕德卡走得一帆風(fēng)順。那么汕德卡何以如此順利?

　　宿州鑫易汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理楊震

　　對此，從事卡車相關(guān)工作已有八年的宿州鑫易汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理楊震有著自己獨到的見解。“汕德卡能夠打開市場的原因在于它出現(xiàn)的恰逢時機。” 楊震告訴記者，汕德卡剛出現(xiàn)時，正是轉(zhuǎn)型升級的前期準(zhǔn)備期，各地政策相對較軟，但運輸車的高端趨勢已成定勢，如果說前兩年綜合壓力不是很大，高端重卡還是小眾行為，在重視時效和可靠運輸?shù)慕裉?，非高端重卡所不能。而汕德卡采用德國曼TGA整車技術(shù)，配件全部原裝進(jìn)口，同步國際車型，此外汕德卡還是國內(nèi)首款全氣囊高端重卡，在大馬力的研發(fā)和應(yīng)用上也絲毫不落后，“不怕來得早，就怕來得巧，汕德卡就是走得巧，走的有先見之明。”畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)汽車工程專業(yè)的楊震對汕德卡贊不絕口。

　　意向客戶在宿州鑫易汽車銷售服務(wù)有限公司看車

　　所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，那么汕德卡最初是如何征服楊震的呢?“我一開始對汕德卡是抱著懷疑的態(tài)度的。”楊震告訴卡車網(wǎng)記者，相對其他品牌，還處于新秀系列的汕德卡并不能贏得他的信任，而態(tài)度的改觀源于他進(jìn)廠參觀中國重汽的工業(yè)園。楊震在重汽工業(yè)園參觀了發(fā)動機、變速箱、車橋等生產(chǎn)線，參觀后的楊震頗為震撼。“我在曼發(fā)動機的生產(chǎn)線上幾乎看不到工人，都是機器在操作，自動化程度很高，你也知道，自動化程度越高，就越能保證產(chǎn)品的高水準(zhǔn)。之前我也參觀過其他品牌的工廠和生產(chǎn)線，然而重汽的自動化和設(shè)備水平是最高的。”

　　重汽汕德卡

　　參觀完重汽工業(yè)園的楊震開始有了代理汕德卡的念頭，因此對于汕德卡信息的搜集十分用心。楊震告訴卡車網(wǎng)記者，他主要搜集汕德卡的油耗、出勤、舒適度和用戶反饋。“但真正促使我代理汕德卡的是細(xì)節(jié)。”楊震告訴記者，汕德卡的漆面采用杜邦漆，可以保證十年不褪色，而且底盤采用噴臘設(shè)計，不易生銹，沒有銹點。“這樣產(chǎn)品的保值、殘值率就很高。”再加上楊震四處搜集到的汕德卡省油、舒適、空間大、可以極大地提高運輸效率的使用反饋，汕德卡終于打動了專業(yè)又謹(jǐn)慎的楊震。“汕德卡在安徽的保有量還不是很大，但我和我的團(tuán)隊有信心在3-5年將汕德卡打造成市場主流!”對于汕德卡，楊震信心滿滿。

　　中國重汽和經(jīng)銷商為用戶準(zhǔn)備的獎品

　　坐奔馳開寶馬，不如擁有一輛汕德卡

　　但一葉難以知秋，一孔難以窺豹，所以卡車網(wǎng)的記者繼續(xù)走訪用戶，而大方健談的李濤就這樣進(jìn)入記者的視野。李濤今年32歲，從事長途運輸8年，經(jīng)常在云貴川以及福建等地做甩掛運輸，月入3萬左右。李濤告訴記者，他關(guān)注汕德卡已經(jīng)很久了，但真正把汕德卡帶回家卻遲遲沒有采取行動。“主要原因還是汕德卡相比其他的車貴，這對我挺有壓力的。”但隨著身邊的朋友都開始換車，李濤坐不住了。李濤告訴記者，跑同樣的路線，開汕德卡的朋友百公里油耗才30L出頭，即使是跑下道也不過34L左右?？吹缴堑驴ㄊ∮汀⒖煽?，李濤決定去中國重汽的“聚惠嘉年華 創(chuàng)富集結(jié)號”的活動現(xiàn)場看一看，聽完現(xiàn)場工作人員的介紹，李濤對于汕德卡全部原裝進(jìn)口的配件以及150萬公里保修等服務(wù)承諾保修很心動，當(dāng)即下單了一臺汕德卡C7H 540。”我是貸款買的，每月需要還貸1.3萬元，30個月還清。說壓力呢，確實有，但我相信汕德卡會讓我以最快的速度回本!”最好的車不是奔馳寶馬，而是能讓我掙錢的汕德卡，李濤的感受莫過于此。

　　李濤在活動現(xiàn)場試駕

　　李濤將自己心儀的汕德卡開回家

　　對此有同樣感受的還有靈運第一運輸有限公司經(jīng)理解德喜。解德喜告訴記者，他半年來一直在觀察汕德卡油耗情況。解德喜給記者算了一筆賬，汕德卡相比其他車型百公里可省油錢20塊，一趟往返5000公里大概省1000元左右，從宿州跑云貴川正常是一個月3趟，一年可省三到四萬。雖然汕德卡價格略高，長期下來還是汕德卡更劃算，而且汕德卡配置媲美進(jìn)口車，出勤率更有保證。解德喜告訴記者，在2016年5月31日當(dāng)天通過他的推薦就有十位司機師傅交了購車訂金，此外還有30個意向客戶。

　　靈運第一運輸有限公司經(jīng)理解德喜

　　汕德卡通過前期夯實品質(zhì)實力和完善車型，一步步都走在了用戶的心坎上，明確需求，精準(zhǔn)定位，因此在短短的第三個年頭就迎來了大爆發(fā)。那么，卡車網(wǎng)記者呈現(xiàn)的汕德卡火熱銷量的真相你get 了嗎?