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廖軍:高端重卡環(huán)境建造師

  提起溫州,給大家的第一印象可能是數(shù)不盡的中小企業(yè)和遍布全國的炒房團,但對于物流人而言,溫州卻是快運市場的沃土,進口卡車的天堂。浙江是除廣東之外進口車在國內(nèi)的第二大市場,而浙江省二分之一的進口卡車都賣到了溫州,進口卡車保有量接近600臺,且每年都在更新?lián)Q代,如此大規(guī)模的高端重卡市場,深耕溫州商用車市場二十余年的廖軍早已心動并行動。

  溫州東宏汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理廖軍溫州東宏汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理廖軍

  馬克思說“人創(chuàng)造環(huán)境,同樣環(huán)境也創(chuàng)造人”。在一個大環(huán)境中學會適應(yīng)而不被同化,同時自己還有能力在改變環(huán)境,創(chuàng)造環(huán)境。廖軍就是這樣的人,作為溫州東宏汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理,有著典型溫州商人吃苦耐勞又敢為人先的精神,而與中國重汽汕德卡的結(jié)緣,是其為打造浙南乃至浙江區(qū)域高端重卡環(huán)境的共生選擇。

  從德國曼到中國重汽 未雨綢繆

  “溫州從2004年就已經(jīng)形成以進口卡車為運輸工具的快運甩掛雛形,而經(jīng)過十余年的“進化”,這里的快運市場成熟度和效率極高,以最繁華的溫州至廣州線路為主,月往返15趟,年行駛45萬公里以上的物流車隊比比皆是,這也造就溫州成為產(chǎn)品領(lǐng)先的高端重卡品牌必爭之地。”廖總向卡車網(wǎng)記者講到。

  而面對如此誘人的高端重卡市場,如何能夠分杯美羹,廖軍選擇用中國重汽汕德卡。作為中國重汽經(jīng)銷商,東宏汽車2013年才開始代理,尚屬新兵,但在行業(yè)內(nèi),東宏卻是一位大將,擁有二十余年米其林卡客車輪胎浙江總代理經(jīng)驗,同時早在2008年就已經(jīng)是德國曼恩卡車在浙江區(qū)域的經(jīng)銷總代理,對于高端物流客戶的資源和需求,東宏胸有成竹!

  中國重汽汕德卡
中國重汽汕德卡

  ”受宏觀環(huán)境、法規(guī)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、運輸效率及運輸專業(yè)化等因素影響,未來中國的低端重卡市場將逐漸消失,整個市場將全部面向高端化發(fā)展,中國必須有自己的高端重卡品牌,而中國重汽汕德卡就是代表,未雨綢繆不會錯。”這是卡車網(wǎng)記者在問到已經(jīng)擁有進口品牌做高端重卡市場,為何還要選擇中國重汽,廖軍給我們的答案!同時記者還了解到,東宏選擇中國重汽做高端重卡市場,很大一部分原因在于MAN的傳承,東宏從2008年開始做德國曼在浙江區(qū)域的銷售,對于MAN產(chǎn)品的技術(shù)先進性和可靠性熟捻于胸,而中國重汽與德國曼公司的合作,與此前國內(nèi)引進不同,中國重汽引進的技術(shù)實現(xiàn)了與歐洲保持同步,在技術(shù)、資本、市場和管理等多個方面都展開了一系列卓有成效的戰(zhàn)略合作,代表產(chǎn)品汕德卡已經(jīng)處于國際重卡先進水平。

  基于溫州乃至浙南重卡市場,從德國曼到中國重汽,是東宏對國內(nèi)重卡市場發(fā)展的精確把握,對于日漸成風的高端重卡市場,擁有中國重汽的東宏已經(jīng)做好準備。

  從量變到質(zhì)變 理念為重

  從低端到高端,不僅是技術(shù)的突破,更是產(chǎn)品量變到質(zhì)變得轉(zhuǎn)換,行業(yè)整合才剛剛開始,運輸效率還要不斷提升,一臺卡車的價值相比以前將增加兩三倍,銷售數(shù)量勢必下降,但產(chǎn)品品質(zhì)必須能夠擔當。在與廖軍的談話過程中,我們反復(fù)聽到“理念”二字,難道高端重卡的營銷理念相比普通產(chǎn)品是不同的嗎?

  “一臺汕德卡要賣到45萬上下,相比目前市場主銷的30多萬售價車型,用戶很難主動接受,用賣普通車的理念去賣汕德卡效果不會太好,要學會分析客戶的運營情況與我們產(chǎn)品的匹配度,專屬的客戶用車方案,真正能夠幫助客戶解決問題并創(chuàng)造更多價值,而汕德卡作為進口卡車替代產(chǎn)品恰好可以給用戶帶來相比以往更多的收益,是全生命周期、全價值鏈體系的,要把這種高端理念價值積極傳遞給終端用戶”廖軍向記者講到。不僅在營銷理念,在服務(wù)理念方面,中國重汽汕德卡也為用戶量身打造服務(wù)模式,擁有比進口車更周全的“1324T”服務(wù)保障!這樣一款高出勤率,高品質(zhì),高價值,低運營成本的汕德卡才能受到用戶歡迎。

  打造汕德卡專屬高端重卡環(huán)境打造汕德卡專屬高端重卡環(huán)境

  東宏汽車2013年開始做中國重汽經(jīng)銷商,第一年產(chǎn)品推廣期,僅收獲幾臺汕德卡訂單、第二年深耕目標客戶,收獲20余臺汕德卡訂單,第三年盡管市場行情急轉(zhuǎn)直下,但也斬獲20余臺汕德卡訂單,今年上半年除了已交出的10多臺車以外,目前為止已接到近60臺訂單,訂單還在增長中。

  身處溫州如此般的高端重卡市場環(huán)境,隨著汕德卡品牌價值的不斷提升、良好用戶口碑的積累及意向客戶的逐漸增多,廖軍對未來充滿信心和激情,打造汕德卡專屬的高端重卡環(huán)境指日可待。

來源:卡車網(wǎng) 作者:翟雄
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