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百車爭(zhēng)“深”市,看“福田奧鈴”斗破蒼穹

  深圳處于中國(guó)南部一隅,從曾經(jīng)的“小漁村”,變成如今繁華大都市,實(shí)力不容小覷。而深圳漢東汽車貿(mào)易有限公司從2005年扎根至此,已有11個(gè)年頭,它的發(fā)展如同深圳一般,精彩萬(wàn)分。從曾經(jīng)銷售奧鈴輕卡不足上百臺(tái),到2014年銷量1500千臺(tái)的奇跡,在百舸爭(zhēng)流的輕卡市場(chǎng),深圳漢東汽貿(mào)勇爭(zhēng)上流。
深圳漢東汽車貿(mào)易有限公司深圳漢東汽車貿(mào)易有限公司

  從成立物流車隊(duì)到增加貸款業(yè)務(wù)

  在百車爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)氛圍中,對(duì)于奧鈴品牌來(lái)說(shuō),想占有一席之地可不是一件容易的事情。為了奧鈴品牌能站穩(wěn)深圳市場(chǎng),深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中可謂是煞費(fèi)腦筋,不過(guò)功夫不負(fù)有心人,通過(guò)他的引導(dǎo)漢東汽貿(mào)不僅僅單一的銷售奧鈴卡車,而是在百花齊放的深圳市場(chǎng)中慢慢的走多元化道路……

  近幾年來(lái),隨著物流行業(yè)迅速發(fā)展,深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中看中物流行業(yè)帶來(lái)難得的機(jī)會(huì),著眼于現(xiàn)實(shí),帶領(lǐng)深圳漢東汽貿(mào)開始漸漸轉(zhuǎn)型。漢東汽貿(mào)不單銷售奧鈴卡車,并且還成為奧鈴用戶——成立物流車隊(duì)。“我們成立車隊(duì),主要是幫助企業(yè)運(yùn)輸,可緩解一部分運(yùn)輸壓力。”劉成中表示,這樣還可以提高奧鈴品牌的知名度。

深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中

  現(xiàn)在,不僅物流車隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的如火如荼,而且近幾年物流公司購(gòu)車也是相當(dāng)迅猛。據(jù)深圳漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中介紹,在深圳輕卡市場(chǎng),從原來(lái)散戶購(gòu)車用戶居多,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠笫聵I(yè)單位,物流公司購(gòu)車為主。散戶的購(gòu)車量由原來(lái)的75%下降到現(xiàn)在的40%,針對(duì)散戶購(gòu)車欲不足等現(xiàn)象,深圳漢東汽貿(mào)推出了金融服務(wù)業(yè)務(wù),幫助那些散戶購(gòu)車。

  增加貸款業(yè)務(wù)不僅僅可緩解散戶和小型公司購(gòu)車的經(jīng)濟(jì)壓力,挽回散戶這塊“失地”,還可以提高奧鈴輕卡的銷售量,可謂是一箭雙雕。

  從產(chǎn)品技術(shù)革新到增加服務(wù)站點(diǎn)

  漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中在不斷的轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí),也不忘從實(shí)際出發(fā),從根部找原因,進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新。

  “原來(lái)奧鈴輕卡的貨箱是廠家默認(rèn)尺寸,現(xiàn)在我們會(huì)對(duì)奧鈴輕卡進(jìn)行些小的改裝,根據(jù)用戶的需求,定制貨箱尺寸。”劉成中坦言,還有動(dòng)力模版的研發(fā),制作和銷售等等,基本形成一條龍服務(wù),這樣的服務(wù)讓奧鈴用戶舒心。

福田奧鈴福田奧鈴

  漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中不僅有豐富的產(chǎn)品革新經(jīng)驗(yàn),而且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察,逐步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。漢東汽貿(mào)摒棄多年以來(lái)的坐銷模式,真真切切的走進(jìn)基層進(jìn)行行銷,了解用戶的心聲。他們?cè)跊](méi)有專營(yíng)店的偏遠(yuǎn)地區(qū),實(shí)行撒網(wǎng)式的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局,這樣的服務(wù)更能給用戶帶來(lái)方便與實(shí)惠。

  “我們?cè)谏钲诘貐^(qū)總共17家店。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)6家,已經(jīng)全部覆蓋深圳地區(qū)。5家?guī)酆蠓?wù)的專營(yíng)店。”漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中介紹,未來(lái)他們將增設(shè)售后服務(wù)站,提高售后服務(wù)質(zhì)量,方便用戶買車和車輛的保養(yǎng)與維護(hù)。

  同時(shí),奧鈴卡車10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng),五十萬(wàn)公里無(wú)大修等等這些售后服務(wù),不僅僅體現(xiàn)奧鈴車輛品質(zhì)優(yōu)異,更體現(xiàn)著奧鈴人服務(wù)于用戶的高貴品質(zhì)。

  2016年已經(jīng)過(guò)半,問(wèn)道漢東汽貿(mào)副總經(jīng)理劉成中全年銷售計(jì)劃時(shí),他微笑地說(shuō):“全年計(jì)劃銷售1200臺(tái)奧鈴輕卡,截止到8月份已經(jīng)銷售600多臺(tái)。”他對(duì)這一數(shù)據(jù)比較樂(lè)觀,因?yàn)轳R上就是金九銀十銷售車輛的旺季期,完成全年銷售目標(biāo)指日可待。

  “山窮水盡疑無(wú)路,柳暗花明又一村。”在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)氛圍中,深圳漢東汽貿(mào)如同海燕,面臨狂風(fēng)暴雨和波濤翻騰的大海時(shí),不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,提高銷售量,成為最終的勇者!

來(lái)源:卡車網(wǎng) 作者:孫齊鴻
文章關(guān)鍵詞: 福田奧鈴 奧鈴CTX 漢東汽貿(mào)
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