緣起:從物流到汽貿(mào)的轉(zhuǎn)變
魏麗霞以前從事物流企業(yè)管理,向來(lái)要與卡車打交道,公司共有六百多臺(tái)掛車。在從事物流工作的幾年中,她經(jīng)常需要考慮車輛維護(hù)和采購(gòu)。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友推薦她代理上汽紅巖,她自己也認(rèn)為跟紅巖很投緣,她說(shuō):“我不太懂車,看了一下車型覺(jué)得還不錯(cuò),我就是這么感性的做了代理紅巖的決定。”
魏麗霞也進(jìn)行了許多實(shí)地考察,“我先使用了紅巖卡車一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)這車確實(shí)不錯(cuò)。”經(jīng)過(guò)一番深思熟慮,她正式成為了營(yíng)口市的紅巖總代理。“我既然代理了紅巖,就要專一的去做。”從2014年8月加入上汽紅巖的經(jīng)銷商隊(duì)伍至今,萬(wàn)灃汽車貿(mào)易有限公司已經(jīng)成為集銷售服務(wù)為一體的一級(jí)經(jīng)銷商,在鲅魚(yú)圈還設(shè)有分公司,服務(wù)范圍覆蓋了整個(gè)營(yíng)口地區(qū)。
紅巖杰獅
艱苦:勇于開(kāi)拓穩(wěn)步發(fā)展
萬(wàn)灃汽貿(mào)公司的起步并不容易,“最初,上汽紅巖品牌在營(yíng)口的市場(chǎng)占有率很低,關(guān)注度也不高,但從我代理了上汽紅巖,營(yíng)口地區(qū)的紅巖卡車開(kāi)始逐漸增多,”魏麗霞在宣傳中也親力親為,經(jīng)過(guò)不懈努力,上汽紅巖在營(yíng)口的卡車市場(chǎng)也在逐步變大。
卡車的售后服務(wù)一直以來(lái)都是客戶最關(guān)心的,在此次“上汽紅巖杯”卡車精英挑戰(zhàn)賽中,上汽紅巖副總經(jīng)理樓建平表示,下一步將著手幫助萬(wàn)灃售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。
上汽紅巖的東北大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)萬(wàn)灃汽貿(mào)也做出了銷售和售后支持的承諾,這讓魏麗霞堅(jiān)持代理紅巖更加充滿信心。“既然廠家能做到這一點(diǎn),那我們經(jīng)銷商就有動(dòng)力往前走了。”
銷售:與做人一樣實(shí)實(shí)在在
魏麗霞是土生土長(zhǎng)的東北人,也曾經(jīng)歷過(guò)下崗與再就業(yè),年輕時(shí)吃過(guò)不少苦,“實(shí)在”是運(yùn)輸人記者對(duì)她的第一印象。萬(wàn)灃汽貿(mào)的經(jīng)營(yíng)理念與魏麗霞總經(jīng)理的性格一樣,“咱們就是誠(chéng)信為主,實(shí)實(shí)在在地做事,對(duì)客戶真誠(chéng)相待。我這個(gè)人挺實(shí)在的,我承諾的東西肯定給你做到。”
上汽紅巖的油耗低、自重輕,同時(shí)搭載了同步歐洲的Cursor發(fā)動(dòng)機(jī),這些都是紅巖在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)所在。GB1589發(fā)布后,萬(wàn)灃汽貿(mào)的生意也越來(lái)越好,“現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲價(jià)了,尤其是6X4牽引車,我們家今年形勢(shì)比往年好很多,預(yù)計(jì)全年銷量近百臺(tái)。”
上汽依維柯紅巖
用戶聲音
“紅巖卡車的質(zhì)量確實(shí)好,外觀也漂亮,最重要的是安全性特別高。許多用戶也表示上汽紅巖的車特別省油,比如我們一位客戶,從營(yíng)口到山西運(yùn)煤,杰獅與同行的兩臺(tái)車相比,每趟行程一次能省數(shù)百元。”
今年,上汽紅巖迎來(lái)了快速發(fā)展期,市場(chǎng)的良性發(fā)展也為經(jīng)銷商帶來(lái)了切實(shí)的收益。“他們發(fā)展的快,我們跟著走的就快。紅巖的每一款新產(chǎn)品,只要是客戶要的車型我們都有備貨。”魏麗霞表示,下一步萬(wàn)灃汽貿(mào)將繼續(xù)完善客戶體驗(yàn),致力于成為上汽紅巖在東北市場(chǎng)中不可或缺的盟友。
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