初學(xué)乍練 奧鈴經(jīng)銷商中凱汽貿(mào)一馬當(dāng)先

中凱汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理江金才

　　挖掘行業(yè)目標(biāo)客戶

　　據(jù)中凱汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理江金才介紹，現(xiàn)在的市場購車客戶并不像以前一樣，散戶的購車需求并不是很大，而多集中在公司和企業(yè)的行業(yè)客戶上。因勢利導(dǎo)，他們不在廣撒網(wǎng)式的布局，而是有針對客戶選車方面進(jìn)行市場合理化分析，配載康明斯發(fā)動機(jī)的奧鈴CTX系列產(chǎn)品主要針對高端用戶、配載五十鈴發(fā)動機(jī)的奧鈴TX系列產(chǎn)品主要針對中端客戶。

　　針對行業(yè)客戶在福州奧鈴市場的份額進(jìn)行分析，行業(yè)客戶比較多，基本上是冷鏈運(yùn)輸、危化品運(yùn)輸為主。冷鏈運(yùn)輸業(yè)得益于福州馬尾沿海的先天優(yōu)越的地理?xiàng)l件，帶動奧鈴在冷鏈業(yè)銷量迅速增長。而危化品運(yùn)輸主要針對從事運(yùn)輸液化石油氣的客戶，這部分客戶購車份額比較大。

福田奧鈴

　　中凱汽貿(mào)除了對奧鈴的行業(yè)客戶進(jìn)行分析之外，還針對奧鈴市場及客戶對產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)查與走訪，采用行銷來帶動新客戶的方法，促進(jìn)奧鈴卡車銷售量增長。江總表示，他們的行銷并不是傳統(tǒng)意義的下去走動式銷售，而是有針對性的進(jìn)行專業(yè)市場，物流園區(qū)調(diào)查走訪。對冷鏈和?；菲髽I(yè)，他們會搜集優(yōu)秀企業(yè)的信息，進(jìn)行專門拜訪。

　　與大客戶共謀發(fā)展

　　針對目前奧鈴用戶分布，中凱汽貿(mào)江總介紹，客戶從散戶到公司及企業(yè)的發(fā)展方向是大趨勢，與大客戶組成戰(zhàn)略合作伙伴更有利于他們在福州奧鈴市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　談到大客戶，就不得不提起福建恒順?；愤\(yùn)輸公司的總經(jīng)理林恒。林總從事?；沸袠I(yè)已經(jīng)13年，現(xiàn)在主要帶領(lǐng)著自己的車隊(duì)從事?；愤\(yùn)輸工作。由于國家出臺政策對黃標(biāo)車進(jìn)行整治，對危化品運(yùn)輸車輛要求比較嚴(yán)格，林總綜合考慮和觀察，最終淘汰舊車選用奧鈴品牌的新卡車。

　　林恒坦言：“從事危險品行業(yè)運(yùn)輸更關(guān)注卡車的可靠性和安全性，福田奧鈴無論是從動力、油耗、外觀，還是售后服務(wù)都十分符合公司的購車需求和國家要求。”

　　卡車網(wǎng)記者了解到，恒順危化品運(yùn)輸公司今年陸陸續(xù)續(xù)置換了50-60輛奧鈴車，未來還要在中凱汽貿(mào)采購100多輛奧鈴卡車。中凱汽貿(mào)江總非常高興地說：“我們中凱汽貿(mào)與恒順?；愤\(yùn)輸公司已經(jīng)形成了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，恒順危化品運(yùn)輸公司不僅僅給奧鈴帶來一時的銷量增長，更為中凱汽貿(mào)帶來了與危化品運(yùn)輸行業(yè)客戶長久合作的契機(jī)。

　　客戶好口碑促銷量

　　福田奧鈴大篷車活動當(dāng)天便有不少客戶前來品鑒和購車，奧鈴卡車在福州市場被越來越多的客戶所熟知。奧鈴始終以客戶需求為核心，不斷升級各品系產(chǎn)品，不斷完善各項(xiàng)配套服務(wù)，這樣才得到了越來越的客戶的支持與信任，同時在客戶那里有了很好的口碑。

　　卡車網(wǎng)記者問道中凱汽貿(mào)全年銷量計劃時，江總表示，中凱汽貿(mào)第一年成立后的八個月的時間里銷售奧鈴車200輛，今年到現(xiàn)在銷售400輛。

　　由于大家對奧鈴口碑不錯，一傳百，百傳千，老客戶帶動新客戶的效應(yīng)，他們并沒有受到農(nóng)歷7月份銷量淡季期的影響，奧鈴銷量反增不減。預(yù)計實(shí)現(xiàn)全年計劃600至700輛的銷售目標(biāo)，指日可待!

　　“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海”，初學(xué)乍練的中凱汽貿(mào)正一步步的積累著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在瞬息萬變的卡車市場之中嶄露頭角。