嚴(yán)選細(xì)分市場 慶鈴汽車唐山砥礪前行

慶鈴汽車唐山市聯(lián)盛汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理李振東

　　對于慶鈴汽車來說，除了面對其他品牌的激烈競爭外，唐山地區(qū)大型國有企業(yè)的低迷也在一定程度上為市場開拓帶來了考驗。據(jù)李經(jīng)理介紹，在當(dāng)?shù)兀笃髽I(yè)的統(tǒng)一標(biāo)配都是慶鈴汽車，無論是品質(zhì)的需求還是形象考慮，慶鈴汽車都當(dāng)仁不讓。然而隨著市場發(fā)展，不少國有企業(yè)經(jīng)營困難，因此，當(dāng)?shù)氐挠脩舳嗉性诹硕掏疚锪?、生鮮冷鏈及城市貨運(yùn)等細(xì)分領(lǐng)域。盡管市場用戶群體散、分布廣，大部分個體客戶購買，但是對聯(lián)盛汽車來說，細(xì)分市場的用戶更值得開拓，前景光明，深耕細(xì)作、實實在在才能在當(dāng)?shù)亓⒆惆l(fā)展。

　　“之前的國有企業(yè)雖然不買車了，但是因為我們的口碑還在，他們帶來的影響力對我們開拓細(xì)分市場也有很大的幫助。”李經(jīng)理表示，目前唐山地區(qū)做短途運(yùn)輸?shù)暮芏嘤脩舳歼x擇了慶鈴汽車，年景不好的情況下，好車顯得更加重要，客戶越來越追求使用成本的最低化。

　　尤其是關(guān)乎民生的物資運(yùn)輸，盡管載貨量并不是很重，但是出勤率的要求卻很高。購買慶鈴汽車的大部分短途運(yùn)輸?shù)目蛻舳际强粗貞c鈴汽車的好品質(zhì)，用一位客戶的話就是“能跑出趟數(shù)來，多拉貨才能多賺錢”。

　　實際上，就如這位用戶對慶鈴汽車的評價，慶鈴汽車的高品質(zhì)在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，連對車況要求嚴(yán)格的冷鏈運(yùn)輸也很偏愛慶鈴汽車，成為聯(lián)盛汽車開拓市場的又一細(xì)分領(lǐng)域。

　　在卡車網(wǎng)記者走訪唐山地區(qū)時發(fā)現(xiàn)，冷藏運(yùn)輸領(lǐng)域出現(xiàn)慶鈴汽車身影的頻次非常高。其中唐山鑫源冷藏貨運(yùn)公司就采購了兩臺慶鈴汽車。

　　公司經(jīng)理張亞平曾用“踏實”來形容慶鈴100P帶給他的感覺：“我們是運(yùn)輸肉類的，時間長了很容易變質(zhì)，尤其是擔(dān)心壞在路上了，有一次冷藏運(yùn)輸任務(wù)就使用的慶鈴100P從唐山運(yùn)輸?shù)搅巳齺?，將?0多個小時的路程，慶鈴100P一口氣就跑到了目的地。”

慶鈴汽車

　　李經(jīng)理告訴卡車網(wǎng)記者說，鑫源冷藏貨運(yùn)對慶鈴汽車的好感并不是個例，除了食品、肉類的運(yùn)輸選擇慶鈴汽車外，就連鮮花的運(yùn)輸車也有用戶選擇慶鈴汽車，其魅力可見一斑。

　　俗話說，星星之火可以燎原，無論是短途配送還是冷鏈運(yùn)輸甚至城市配送等等細(xì)分領(lǐng)域都可以看到慶鈴汽車的身影，在細(xì)分領(lǐng)域的攻城略地也讓慶鈴汽車在唐山市場占有了一席之地。

　　對于聯(lián)盛汽車來說，慶鈴汽車不僅僅是品質(zhì)的標(biāo)簽，更是市場開拓的動力，盡管市場并不樂觀，但是好產(chǎn)品+細(xì)分領(lǐng)域的雙管齊下也讓慶鈴汽車在唐山地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

　　所謂狹路相逢勇者勝，對于慶鈴汽車，對于聯(lián)盛汽車，此勇者已經(jīng)出擊!