目標(biāo)22.7萬(wàn)輛！2017年解放如何持續(xù)領(lǐng)航

一汽解放年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　機(jī)遇挑戰(zhàn)并存 2017年目標(biāo)22.7萬(wàn)輛

　　“明年對(duì)于解放來(lái)說(shuō)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。”這是中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平在本次年會(huì)上對(duì)解放明年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。徐平表示，2016年國(guó)內(nèi)中重卡增長(zhǎng)比較迅速，隨著煤炭、鋼鐵、石油市場(chǎng)的復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在供給側(cè)和需求側(cè)、三駕馬車、各行各業(yè)都在增長(zhǎng)，同時(shí)為運(yùn)輸行業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇，其中最重要的是卡車增長(zhǎng)，明年勢(shì)頭會(huì)很好。雖然明年會(huì)有很好的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，但是一汽解放同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。

中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平

　　徐平進(jìn)一步說(shuō)道，一汽解放的牽引車在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先，但是專用車市場(chǎng)是解放的短板，2017年解放會(huì)發(fā)展專用車產(chǎn)品，以更好豐富解放品牌的產(chǎn)品線。另外，一汽解放在西部市場(chǎng)的銷量要遠(yuǎn)落后于東部市場(chǎng)，2017年，解放也會(huì)針對(duì)西部市場(chǎng)用戶的需求來(lái)開發(fā)適合西部用戶的車型。徐平還表示，新能源車一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是輕型車新能源市場(chǎng)，解放會(huì)牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，深度關(guān)注并積極投放市場(chǎng)，發(fā)展新能源輕型車。

　　“今天的成功不代表明天的成功。”如何持續(xù)領(lǐng)先是解放將要思考的問題。徐平說(shuō)：“我們要時(shí)刻以用戶為中心，要走進(jìn)用戶接近用戶，對(duì)用戶的實(shí)際需求給予及時(shí)響應(yīng)，這樣解放才能做到備受信賴。同時(shí)，解放要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能閉門造車，要造出要滿足客戶期待的產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供高性價(jià)比車型，滿足市場(chǎng)需求。”卡車網(wǎng)記者還了解到，一汽解放將會(huì)在明年加強(qiáng)發(fā)展服務(wù)商、經(jīng)銷商隊(duì)伍，高度實(shí)現(xiàn)解放集團(tuán)與經(jīng)銷商一體化，解放要把經(jīng)銷商的利益放在解放公司的重中之重來(lái)考慮。

　　面對(duì)2017年市場(chǎng)，一汽解放對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略做了相應(yīng)的部署。徐平表示：2017年解放的營(yíng)銷模式要?jiǎng)?chuàng)新，要加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷，線上線下都要全力發(fā)展。在今后幾年卡車都將有智能終端，只有數(shù)字化營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合才會(huì)是與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷模式。2017年一汽解放將通過(guò)解放官微、行業(yè)垂直網(wǎng)站、百家自媒體等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，以目?biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷質(zhì)量。

　　一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才在大會(huì)上表示：2017年一汽解放整體銷量目標(biāo)為22.7萬(wàn)輛。王志才進(jìn)一步補(bǔ)充道：“今年中重卡總銷量為95萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)總銷量將達(dá)到98萬(wàn)。一汽解放將2017年的銷售目標(biāo)定為22.7萬(wàn)輛，其中，中重卡銷售20.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率20.5%;輕卡銷售2.6萬(wàn)輛，備品銷售25億元。”從數(shù)據(jù)來(lái)看，解放輕卡產(chǎn)品銷量要從今年的1.5萬(wàn)發(fā)展到明年的2.6萬(wàn)，由此可以預(yù)測(cè)2017年一汽解放將會(huì)在輕卡市場(chǎng)有大動(dòng)作。

一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才

　　發(fā)力國(guó)五新產(chǎn)品 配備車隊(duì)管理系統(tǒng)

　　“解放新產(chǎn)品將有車隊(duì)管理系統(tǒng)。”在大會(huì)上，一汽解放技術(shù)中心商用車研發(fā)院副院長(zhǎng)吳碧磊發(fā)布了2017年解放產(chǎn)品規(guī)劃，在規(guī)劃中吳碧磊正式介紹了新J6領(lǐng)航版。吳碧磊表示：新J6領(lǐng)航版在動(dòng)力系統(tǒng)方面會(huì)有8項(xiàng)升級(jí)，輕量化方面有15項(xiàng)升級(jí)，在外觀造型以及舒適性方面也都站在用戶角度進(jìn)行了很大的改造，優(yōu)化了駕駛室的居住性、操控性及娛樂性，而且在解放的新產(chǎn)品中將會(huì)有車隊(duì)管理系統(tǒng)。

一汽解放技術(shù)中心商用車研發(fā)院副院長(zhǎng)吳碧磊

　　2017年解放的主銷車型將會(huì)是解放JH6以及J6國(guó)五系列車型。今年4月1日起，北京市、天津市、山東省等11省市已率先實(shí)施汽車國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)據(jù)，伴隨相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的逐步實(shí)施，國(guó)五市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)一輪銷量熱潮。吳碧磊現(xiàn)場(chǎng)介紹：一汽解放國(guó)五產(chǎn)品和認(rèn)證覆蓋度在內(nèi)部代替率已經(jīng)達(dá)到90%以上，外部行業(yè)也處于領(lǐng)先狀態(tài)。

　　據(jù)卡車網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解，一汽解放國(guó)五中型載貨車將搭載CA4DK1、CA6DK1型號(hào)共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，國(guó)五重型自卸車將搭載CA6DM2型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)吳碧磊介紹：一汽解放國(guó)五中型載貨車的動(dòng)力性比現(xiàn)款產(chǎn)品提升16%以上，在經(jīng)濟(jì)性和舒適度方面也有所提升，另外，解放國(guó)五車型采用的是自主氣驅(qū)尿素技術(shù)，能夠保持較低的維修成本。

一汽解放環(huán)保渣土車

　　此外，面對(duì)GB1589新政，一汽解放還將順勢(shì)出中置軸轎運(yùn)車、4X2 9.6米載貨車底盤等車型，以滿足新政下的市場(chǎng)需要。

一汽解放中置軸轎運(yùn)車

　　細(xì)化市場(chǎng) 推出更多細(xì)分車型

　　一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰對(duì)今年解放的表現(xiàn)做總結(jié)講話：今年解放市場(chǎng)銷量很樂觀，全年有5個(gè)月獲得單月銷量冠軍，同比大漲50.4%，市場(chǎng)份額達(dá)到20.6%，銷量增速達(dá)行業(yè)的2倍。另外，解放銷量在11個(gè)省市地區(qū)市場(chǎng)份額第一，實(shí)現(xiàn)7個(gè)萬(wàn)臺(tái)大省，河北山東都突破2萬(wàn)臺(tái)，在?；?、運(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。

一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰

　　在細(xì)分市場(chǎng)，解放還將有新動(dòng)作。“2017年解放將推出新北方版、高原版、南方版等牽引車型，以此適應(yīng)不同地區(qū)用戶的使用需要。以快遞運(yùn)輸為例，解放將推出快遞版4X2大馬力牽引車、4X2 9.6米廂式車等車型主攻快遞市場(chǎng)，在自卸方面，將推出短軸距8X4自卸車，輕量化公路自卸車等車型。”胡漢杰說(shuō)。

　　針對(duì)西部市場(chǎng)，在領(lǐng)航版JH6基礎(chǔ)上，今年解放將導(dǎo)入13L質(zhì)惠版及新J6等拳頭產(chǎn)品，要達(dá)到實(shí)現(xiàn)牽引車份額超過(guò)20%的目標(biāo)。

一汽解放新J6領(lǐng)航版牽引車

　　面對(duì)新征程，新高度，解放將順勢(shì)而為，立足領(lǐng)先科技、突顯用戶價(jià)值以及創(chuàng)優(yōu)營(yíng)銷模式的發(fā)展策略，將會(huì)成為解放自主創(chuàng)新、領(lǐng)航新時(shí)代的動(dòng)力源泉。