順勢而變 利劍破局 2017重汽王牌銷量直指5萬

中國重汽集團副總經(jīng)理、中國重汽集團成都王牌商用車有限公司董事長童金根致辭

　　順勢而變 七把產(chǎn)品利劍破圍城

　　重汽王牌在2016年的表現(xiàn)是“十三五”的完美開局，預(yù)計各類產(chǎn)品將實現(xiàn)3.5萬輛的銷量，行業(yè)市場份額也提升了0.5%，是歷史的最好成績。

中國重汽集團副總工程師、中國重汽集團成都王牌商用車有限公司黨委書記、總經(jīng)理靳文生

　　然而成績不能掩蓋不足，中國重汽集團副總工程師、中國重汽集團成都王牌商用車有限公司黨委書記、總經(jīng)理靳文生在報告中指出：“重汽王牌在產(chǎn)品研發(fā)升級換代速度偏慢，特別是輕卡適應(yīng)物流運輸型產(chǎn)品的開發(fā)，無法充分滿足細分市場的需要，并明確表明重汽王牌是一家全系產(chǎn)品制造企業(yè)，不能只盯著工程車一個優(yōu)勢，要順應(yīng)現(xiàn)今物流發(fā)展，必須要各個體系均衡發(fā)展。”

　　在報告中靳文生總經(jīng)理為廣大經(jīng)銷商播放了一段關(guān)于改變的視頻，視頻用殘酷的數(shù)據(jù)展現(xiàn)了21世紀互聯(lián)網(wǎng)和市場對企業(yè)的影響，印證了不順應(yīng)市場只會走向沒落的事實，順勢而變才是發(fā)展的正途，這也是重汽王牌在未來的戰(zhàn)略方向。認清當下情況，為構(gòu)建未來格局重汽王牌形成了“七劍下天山”的產(chǎn)品格局，即中重卡、輕卡、微卡、專用車、電動車、改裝車、零部件涵蓋全商用車領(lǐng)域產(chǎn)品，針對七把產(chǎn)品利劍各自打造出自己的“劍氣”和“劍魂”從而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　鞏固工程車傳統(tǒng)優(yōu)勢 拓展公路物流產(chǎn)品線

　　重汽王牌輕卡板塊重載市場以及工程車有著不錯的表現(xiàn)，但隨著社會化、專業(yè)化水平的提升以及第三方物流比重的提高，公路物流已然成為主要發(fā)展趨勢，所以王牌需要改變。在會上，中國重汽集團成都王牌商用車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利指出：“在2017年，我們要在鞏固工程車傳統(tǒng)優(yōu)勢的前提下，大力拓展公路運輸市場，將占比從2016年的8:2調(diào)整至6:4結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)王牌工程、公路并行的良好發(fā)展態(tài)勢，打造精品車型，提升王牌產(chǎn)品競爭力和影響力。”從現(xiàn)場的展車我們可以看出這一策略已經(jīng)步入實施階段。

新款7系試制車型獲得廣大經(jīng)銷商好評

　　在外場，重汽王牌展出了一臺針對高效物流市場開發(fā)的7系試制載貨車，全新外觀設(shè)計引得眾人圍觀，都稱贊其有好賣相。何止是有賣相，這款載貨車在駕乘舒適性上進行了全方位的升級，2080駕駛室給司機一寬大空間，全包裹內(nèi)飾、氣囊座椅、半懸浮駕駛室讓該車在駕乘舒適性上十分出色，此外其搭載的ISF 154馬力發(fā)動機更是為高效物流提供保障。工作人員稱它仍處在研發(fā)階段，在未來駕駛室內(nèi)將會做更加細節(jié)舒適的改動，這有力的展示了重汽王牌向公路物流車發(fā)展的決心。

　　抓穩(wěn)市場政策導向 銷量占比不大卻蘊藏大前景

　　重卡、新能源、專用車作為重汽王牌的藍海市場，在2016年銷量占比都不大，新能源占比2%、中重卡占比5%，但它們的增長態(tài)勢展現(xiàn)出了極強的潛力。其中重卡板塊依托中國重汽先進的技術(shù)平臺，成功突破了千輛大關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)日趨成熟，部分車型逐漸得到了市場的認可，尤其是4×2牽引車、6×4渣土車、8×4載貨車在市場逐步站穩(wěn)腳跟。

重汽王牌微卡市場在2016年實現(xiàn)了快速突破

　　專用車及改裝板塊銷量連續(xù)兩年翻倍增長，也創(chuàng)造了歷史最好水平。更值得一提的是微卡作為重汽王牌的后起之秀，搶奪細分市場效果更是明顯，2016年其銷量共計0.74萬，同比增長45.5%，實現(xiàn)了快速突破。用發(fā)展眼光看待這個問題，銷量占比不大并不代表沒有前景，在未來，受一系列政策以及宏觀經(jīng)濟的影響它們將會接連迎來新的爆發(fā)點，相信重汽王牌未來會在這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破，完成各個體系均衡發(fā)展的終極目標。

在未來重汽王牌要把W5系中重卡打造成西南知名品牌

　　如何去實現(xiàn)這些目標靠的是廣大經(jīng)銷商，擺在他們面前的是“七把利劍”，他們需要針對自己的“長處”選擇一把舞出自己的劍術(shù)，才能成為一個戰(zhàn)無不勝的“劍客”。從3.5萬到5萬的改變不能單靠優(yōu)勢市場，新市場的開發(fā)至關(guān)重要，這需要銷商們認真分析自己區(qū)域市場，也正是他們求變、求新、開創(chuàng)的過程。