這世上最打臉的事是什么?減肥又多吃了一碗面?攢錢又剁了一次手?呵呵，對(duì)于做清障救援的公司來(lái)講，最打臉莫過(guò)于出去救別人，自己的車卻壞在了半路上!可是河北京泉機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱京泉公司)的采購(gòu)加銷售經(jīng)理馬云燕卻說(shuō)：曾經(jīng)的公司，這樣的打臉還不少。清障救援還兼賣相關(guān)車輛，如果自己車都不靠譜，還怎么愉快的經(jīng)營(yíng)下去?幸好多番實(shí)驗(yàn)對(duì)比后，京泉公司終于找到了靠譜真愛——全系歐馬可，不撂挑子還省油，怎一個(gè)放心了得!
福田歐馬可
保障全天候 可靠才安心駐扎廊坊的河北京泉機(jī)械設(shè)備有限公司成立了4年多，用馬云燕的話說(shuō)“公司不大人員不多”，可生意卻不小。清障、救援、拖載全國(guó)跑，有時(shí)候車一派出去，一個(gè)月都不回家，公司派單控制車全靠GPS!看不見摸不著，果真車輛靠譜才能安心!然而馬云燕卻說(shuō)，一開始不是這樣的，這是經(jīng)過(guò)很多教訓(xùn)才換來(lái)的!
“公司一開始的時(shí)候，我們就用過(guò)很多品牌的車，很多車都容易跑跑的就把我們撂在道上。”打臉的情況太糟心，車子壞在半路不僅耽誤客戶的事，也耽誤自己的事。更何況對(duì)于公司來(lái)講，想要立住根基長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展絕不能如此。但選一款好車談何容易，被逼無(wú)奈之下，作為采購(gòu)經(jīng)理的馬云燕把市場(chǎng)上有的幾乎所有品牌的專用車都買了回來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的試驗(yàn)，才有了定論：“現(xiàn)在是把其他品牌的都淘汰了，只用歐馬可!”
馬云燕說(shuō)，歐馬可的優(yōu)勢(shì)很明顯。首先在北京，環(huán)保排放達(dá)標(biāo)，符合國(guó)家規(guī)定，才比較穩(wěn)妥;其次是配載的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力特別強(qiáng)，跑起來(lái)省油，完全符合公司的用車標(biāo)準(zhǔn)。更主要的是“這車靠譜，出去跑長(zhǎng)途我們放心”。據(jù)馬云燕介紹，公司的車經(jīng)常是在外面循環(huán)性拉活的。比如有任務(wù)拉到江蘇去了，到了江蘇有活又拉到上海去了，上海再有活又拉到深圳去，常年奔波在外，有可能一個(gè)月都在路上跑。而且一出去就是重任，不像是在手邊，出了毛病還好修。
也正是因?yàn)檫@個(gè)狀況，一款不撂挑子的好車才至關(guān)重要。“好在用了歐馬可，最長(zhǎng)的一款用了4年。”
覆蓋全系列，油耗“賺”一萬(wàn)在普通人的眼中，清障車就是一種“拖車”，通過(guò)清障車上的某種設(shè)備對(duì)事故車或故障車進(jìn)行“托牽”、“拖牽”或“背載”運(yùn)輸。“但事實(shí)上現(xiàn)在清障車的功能并非只局限于對(duì)障礙車輛實(shí)施道路救援了。”據(jù)馬云燕介紹，道路事故，他們負(fù)責(zé)拖;車輛報(bào)廢從外地拉走，他們也做;哪天你看到在高速公路上一臺(tái)清障車背著一臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)的蘭博基尼新車飛奔，也不用驚訝，那是他們幫用戶運(yùn)送車輛。
福田歐馬可清障車
由此可見，清障車的功能也開始多樣化。但同理，如此多樣化對(duì)車的需求也更多。好在歐馬可有覆蓋城市道路清障、城際車輛專業(yè)運(yùn)輸?shù)热盗挟a(chǎn)品一體化解決方案。 “軸距3360的、三米八的、四米七的、五米二的，我們?nèi)加?，而且全部都是歐馬可的車。”
豐富的產(chǎn)品系不僅滿足了多樣需求，歐馬可還給馬云燕帶來(lái)了驚喜，她完全沒想到跑長(zhǎng)途拉“重載”，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁的同時(shí)還能帶來(lái)油耗的節(jié)省。“同馬力同配置同樣跑100公里，如果別的車用100塊錢油，康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)只要80塊錢就夠了。”百公里省20%，那么一年呢?“全年來(lái)算，按10萬(wàn)公里來(lái)統(tǒng)計(jì)的話，基本上能省個(gè)一萬(wàn)多塊錢的油錢。”說(shuō)起這個(gè)馬云燕很高興。如今公司有20多臺(tái)車，全都在外面跑著，雖然公里數(shù)不同，但算下來(lái)也是筆不小的數(shù)目，“這也算是額外收入嘛”。
一年80多臺(tái)，靠譜才敢賣“車子性能真的很好，我們每年都上，連用帶賣一年100多臺(tái)。”是的，京泉公司不僅做清障救援，還售賣相關(guān)車輛。馬云燕口中“小本生意”也是銷往全國(guó)各地，合作對(duì)象也遍及旅游公司、4S店、保險(xiǎn)公司、交警隊(duì)等行業(yè)大客戶。立足4年，口碑一直不錯(cuò)。
歐馬可給馬云燕帶來(lái)驚喜
“買車看重省油、經(jīng)濟(jì)耐用。賣車也是一樣，他要是不耐用，你想想，不光是自己使用不下去，我們也不敢和客戶說(shuō)啊。”馬云燕說(shuō)。
說(shuō)到靠譜，質(zhì)量經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，售后保養(yǎng)也是親身體驗(yàn)過(guò)的。因?yàn)閷I(yè)性質(zhì)，公司的車都是很少在“家”保養(yǎng)的，“我們基本上沒有要求過(guò)上門服務(wù)，都是走到哪遇到該保養(yǎng)了，就直接拿著保養(yǎng)手冊(cè)在當(dāng)?shù)氐姆?wù)站進(jìn)行，非常順利的。”說(shuō)起售后，馬云燕說(shuō)不僅自己非常滿意，她的客戶也贊不絕口。特別是在服務(wù)站不像京津冀這么密集的東北，售后也能盡快上門服務(wù)。哪怕過(guò)保了，聯(lián)系售后約時(shí)間，也會(huì)給處理。
可能因?yàn)槎嗄曩I車賣車試驗(yàn)，所以馬云燕說(shuō)起車來(lái)也是“老司機(jī)”了?？烊丝煺Z(yǔ)的她只用了15分鐘就跟記者說(shuō)了很多，而且句句干貨，讓記者佩服不已。愿這位職場(chǎng)精英女強(qiáng)人和她的生意，也如歐馬可車一樣，超級(jí)高效、超級(jí)省心，超級(jí)放心。
