聽(tīng)“新秀”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商暢談未來(lái)發(fā)展之路

　　毛爺爺：你們青年人朝氣蓬勃,正在興旺時(shí)期,好像早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng),希望寄托在你們身上。幸逢其時(shí),只要選擇的道路是正確的,只要堅(jiān)持不懈地去努力,中國(guó)的未來(lái)一定是屬于你們的!

重汽商用車(chē)

　　潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李凌云總經(jīng)理：我們是一家新興起的重汽經(jīng)銷(xiāo)商，幸逢其時(shí)，我們加入了重汽商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)大家庭，有幸成為其中的一份子。并且能在這條卡車(chē)行業(yè)快軌道上，不偏離，持續(xù)前進(jìn)，這是我們?yōu)橹吲d的事情。

　　看品質(zhì) 潤(rùn)經(jīng)選擇汕德卡做代理

　　李總在國(guó)營(yíng)企業(yè)從事卡車(chē)行業(yè)20-30年，談吐很專(zhuān)業(yè)，讓卡車(chē)網(wǎng)記者心生敬佩。在5月9日的山東煙臺(tái)汕德卡產(chǎn)品推介會(huì)上，潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)交付客戶2臺(tái)汕德卡牽引車(chē)并且獲得訂單8臺(tái)。

潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商毛總選擇汕德卡

　　不要小瞧這一小數(shù)字!“我們公司成立幾個(gè)月，一次推介會(huì)能收獲這些訂單，讓我很高興!”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總向卡車(chē)網(wǎng)記者坦言，一天的訂購(gòu)量頂一個(gè)月的銷(xiāo)售量，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可謂是大獲豐收。

　　為何潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總會(huì)選擇這么一款高價(jià)值的汕德卡牽引車(chē)做代理呢?

　　“中國(guó)重汽打造中國(guó)重型卡車(chē)的航母基地，汕德卡代表中國(guó)高端市場(chǎng)卡車(chē)的發(fā)展水平，更適用于甩掛運(yùn)輸及雙邊物流。”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總表示，汕德卡已經(jīng)取代進(jìn)口車(chē)和國(guó)內(nèi)高端車(chē)的位置，其高效性，安全性，低維護(hù)成本等等高品質(zhì)特點(diǎn)更是吸引了他。

　　而在此次推介會(huì)上，得到眾多用戶的認(rèn)可與信賴，這讓潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總更堅(jiān)定的自己的選擇!

　　促銷(xiāo)量 潤(rùn)經(jīng)針對(duì)客戶為其選車(chē)

　　怎樣讓用戶切身感受到這款高價(jià)值的車(chē)輛，是潤(rùn)經(jīng)當(dāng)下需要做的，他們選擇從銷(xiāo)售入手，逐一突破。

　　對(duì)于現(xiàn)在剛起步的潤(rùn)經(jīng)來(lái)說(shuō)，不能盲目的進(jìn)行銷(xiāo)售，而是要打好客戶群體基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)在銷(xiāo)量每月保證8臺(tái)左右，但是李總認(rèn)為，盲目做事定會(huì)失敗，有計(jì)劃、有策略、有路線的去做事情，只要堅(jiān)持不懈，定會(huì)有收獲。

　　“我們主要針對(duì)客戶群體進(jìn)行推薦車(chē)型。汕德卡畢竟是高端產(chǎn)品，必須要了解客戶需求，運(yùn)力大小，長(zhǎng)短途運(yùn)輸，投資成本與運(yùn)營(yíng)回報(bào)等等，合理的為客戶規(guī)劃購(gòu)車(chē)方案才會(huì)事半功倍。”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總向卡車(chē)網(wǎng)記者介紹。

重汽汕德卡

　　“現(xiàn)在，我們已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶源，在煙臺(tái)的華海物流園區(qū)中的大平物流、八達(dá)物流、順安物流等都是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的對(duì)象。而且現(xiàn)在散戶購(gòu)車(chē)比較多，其中以跑冷鏈運(yùn)輸?shù)纳魹橹?，并且我們還將繼續(xù)擴(kuò)充客戶隊(duì)伍。”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總直言不諱的說(shuō)，現(xiàn)在卡車(chē)人在物流運(yùn)輸方面發(fā)展的積極，健康，物流企業(yè)理念先進(jìn)，這些都是給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境。這些銷(xiāo)售布局都是他多年的理論與實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)所得。

　　抓住標(biāo)桿客戶，逐步擴(kuò)大客戶隊(duì)伍的發(fā)展理念。這讓記者想起了讀書(shū)時(shí)學(xué)的幾何學(xué)，一點(diǎn)帶面，以面帶體，形成一個(gè)整體網(wǎng)絡(luò)式銷(xiāo)售布局。

　　此外潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)人員還為物流企業(yè)進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)培訓(xùn)，對(duì)于車(chē)輛運(yùn)行安全方面進(jìn)行了詳細(xì)講解服務(wù)。潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總認(rèn)為，這雖是微不足道的服務(wù)，但是會(huì)對(duì)物流企業(yè)，卡車(chē)司機(jī)們起到至關(guān)重要的作用。

　　談未來(lái) 將增加售后服務(wù)體系業(yè)務(wù)

　　“雖然現(xiàn)在是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有售后服務(wù)體系，但是在未來(lái)我們會(huì)努力爭(zhēng)取!”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總表示，他們正在逐漸完善自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，銷(xiāo)售體系，人力資源等等。

　　而近期的重汽不停車(chē)服務(wù)更是吸引到李總的關(guān)注。他告訴記者，不停車(chē)”服務(wù)涵蓋曼技術(shù)公路牽引車(chē)，車(chē)型為汕德卡“C系列”牽引車(chē)，不含?；芳爸剌d版運(yùn)輸車(chē)輛。在運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的，中國(guó)重汽將實(shí)施“親人”快速救援服務(wù)。

重汽汕德卡“C系列”牽引車(chē)

　　尤其是經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，由重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車(chē)輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地，并將掛車(chē)送回車(chē)輛故障地，確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性;另外，快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、牲畜活禽運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸牽引車(chē)預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，同樣啟用“不停車(chē)”服務(wù)。

　　潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總表示，重汽不愧是王牌的戰(zhàn)隊(duì)，不僅僅有好品質(zhì)的車(chē)輛，更有高品質(zhì)的售后服務(wù)體系，也正是重汽的“不停車(chē)”服務(wù)為他們提供了銷(xiāo)售保障。未來(lái)，他們將擴(kuò)充自己的隊(duì)伍，不僅有銷(xiāo)售隊(duì)伍，更要有售后服務(wù)隊(duì)伍，服務(wù)好每一位客戶，讓他們都能感受到重汽的親人服務(wù)。

　　當(dāng)記者問(wèn)及2017年的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，“100臺(tái)!”潤(rùn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商李總回答的很干脆，雖然總部沒(méi)有給他們定目標(biāo)，但是他們有自己的小目標(biāo)，并且為之努力著……