除了推出新車GN410 斯堪尼亞還有大動作詮釋王者歸來

　　5月，云南遠(yuǎn)澤物流有限公司向斯堪尼亞采購了50輛重型卡車;3月，斯堪尼亞中國與珠海強(qiáng)競農(nóng)業(yè)有限公司簽署500臺車輛意向協(xié)議;3月，斯堪尼亞與傳化物流達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議……

　　“在過去的12個月的期間，斯堪尼亞整體銷量達(dá)到一個拐點，呈爆發(fā)式的增長。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前斯堪尼亞已經(jīng)在所有進(jìn)口牽引車品牌的銷售量中位于市場份額的第一位。” 斯堪尼亞中國區(qū)總經(jīng)理文政告訴卡車網(wǎng)記者，正如大家看到的，斯堪尼亞正以優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，訴說著王者的歸來。

斯堪尼亞中國管理團(tuán)隊部分成員接受卡車網(wǎng)記者采訪

　　產(chǎn)品之道：布局國五、推出入門級車型

　　在近兩年進(jìn)口卡車在中國市場的爭奪中，斯堪尼亞盡管對中國市場一直傾注著熱情，但是無論是用戶期待還是市場表現(xiàn)似乎都“叫好不叫座”，在經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)人的變更后，走馬上任的斯堪尼亞中國區(qū)總經(jīng)理文政帶領(lǐng)企業(yè)經(jīng)過了一年多的蟄伏和修煉后，以銷量的持續(xù)增長開始重新點燃斯堪尼亞的王者火焰。

　　銷量快速增長的背后則是斯堪尼亞價值的體現(xiàn)。“盡管斯堪尼亞卡車購車時價格略高，但是從用戶長期使用的投資回報來說，無論是卡車的出勤率還是燃油經(jīng)濟(jì)性都非常有競爭力，這也是客戶持續(xù)購買斯堪尼亞的根本原因。“文政告訴卡車網(wǎng)記者，事實也證明了斯堪尼亞是一款非常值得投資的產(chǎn)品。

斯堪尼亞積極對產(chǎn)品布局

　　為了讓更多的客戶能夠感受到斯堪尼亞的高運(yùn)營價值，今年斯堪尼亞還推出了一款被稱為“入門級”的新車型GN410。據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，這款產(chǎn)品包含GN410 4×2和GN410 6×2兩個規(guī)格，尤其適用目前使用國產(chǎn)車但是希望感受進(jìn)口卡車魅力的客戶，盡管在配置上略有調(diào)整，但是其核心價值依然在線。

　　“盡管是入門級的車輛但是主要的傳動系統(tǒng)使用的仍是斯堪尼亞的核心配件，尤其是在產(chǎn)品的安全性和油耗上，GN410毫不妥協(xié)，完全采用的是斯堪尼亞的高標(biāo)準(zhǔn)。“斯堪尼亞中國區(qū)售前總監(jiān)楊森告訴卡車網(wǎng)記者，包括智能換擋系統(tǒng)、智能換擋變速箱、原廠的擾流罩、帶雙臥鋪的G型駕駛室等都延續(xù)了斯堪尼亞的高品質(zhì)，只是在一些非關(guān)鍵零部件上根據(jù)客戶進(jìn)行了定制化的調(diào)整，依然可以讓客戶感受斯堪尼亞公路之王的魅力。

2017年斯堪尼亞新規(guī)格產(chǎn)品

　　除了通過入門級車型來吸引更多的國產(chǎn)車用戶外，斯堪尼亞還積極布局國五產(chǎn)品。在前不久舉辦的2017年斯堪尼亞新規(guī)格產(chǎn)品推介會上，斯堪尼亞就向大家展示了其國五產(chǎn)品在環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展上的最新成果。

　　據(jù)卡車網(wǎng)了解，斯堪尼亞發(fā)布的國五產(chǎn)品是以企業(yè)已經(jīng)成熟的歐六發(fā)動機(jī)作為標(biāo)定，符合國五排放標(biāo)準(zhǔn)，而且燃油經(jīng)濟(jì)性要更優(yōu)化5%，甚至更高。以每臺車每年運(yùn)行30萬公里計算，每年燃油節(jié)省可達(dá)2.5-3萬元，整個使用周期計算下來，僅燃油節(jié)省成本就非?？捎^。“在北京的推介會上，我們收到了大量的訂單，這也是對國五產(chǎn)品的肯定。”

　　此外，斯堪尼亞還進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品組合包，將產(chǎn)品的規(guī)劃更加細(xì)化，以適應(yīng)不同地區(qū)、不同市場的需求。

　　修煉之道：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局 服務(wù)內(nèi)容升級

　　如果說對產(chǎn)品的把握和布局是斯堪尼亞贏得市場的一個基石，那么斯堪尼亞對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的布局則是快速出擊的翅膀。當(dāng)卡車網(wǎng)記者再次遇到施達(dá)凡先生時，他的身份已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樗箍澳醽喼袊鴧^(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展總監(jiān)，而這也是斯堪尼亞今年在市場營銷中的一個重大舉措。

斯堪尼亞在新疆開拓經(jīng)銷商

　　“施達(dá)凡先生肩負(fù)著兩個職能，一個是進(jìn)一步擴(kuò)展、完善現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。同時，提高斯堪尼亞網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量。”正如文政先生的評價，專門成立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部在提升經(jīng)銷商服務(wù)技能和素質(zhì)的同時，將進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，確保有更多地區(qū)和用戶可以及時享受斯堪尼亞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。據(jù)施達(dá)凡先生介紹，今年上半年，已經(jīng)有兩家銷售代理成為了斯堪尼亞經(jīng)銷商的一員，今年下半年可能還會簽約三家新的經(jīng)銷商。

　　與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相對的，斯堪尼亞根據(jù)市場的形態(tài)變化，對銷售的組織框架也做了調(diào)整。文政介紹說，斯堪尼亞確立了五個銷售大區(qū)，成立了專門的大客戶部門，同時，對于零售的客戶也相應(yīng)的調(diào)整了相關(guān)的銷售力量，更加適應(yīng)于市場的發(fā)展變化。不僅如此，在人員的培養(yǎng)和技能的提升上也通過提供更多的培訓(xùn)、工具和方法來提升整個團(tuán)隊的技能素質(zhì)。

　　同時，對后備保障服務(wù)的投入上，斯堪尼亞也不遺余力。

　　除了對服務(wù)網(wǎng)點的不斷布局外，在2017年新規(guī)格產(chǎn)品推介會上，斯堪尼亞在發(fā)布新產(chǎn)品的同時，還推出一系列的優(yōu)惠服務(wù)，包括客戶將免費獲得兩年車隊管理控制套餐，通過該套餐服務(wù)，客戶可以獲得基于車輛實際使用情況量身定制的保養(yǎng)計劃，以此提高車輛出勤率與投資回報率。

　　此外，根據(jù)客戶不同的運(yùn)輸任務(wù)與操作形態(tài)， 斯堪尼亞將保養(yǎng)間隔做了進(jìn)一步的拓展，用戶在買新車時可以以優(yōu)惠的價格購買更長年限的服務(wù)、保養(yǎng)，以及傳動系的維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)。目前，斯堪尼亞可以提供最長到七年，或者210萬公里的維修和保養(yǎng)服務(wù)包。

　　當(dāng)然，對于斯堪尼亞來說，王者榮耀并不是一朝一夕，而是需要更多的修煉。繼2016斯堪尼亞中國卡車駕駛員大賽之后，今年的頂尖服務(wù)團(tuán)隊爭霸賽也將強(qiáng)勢來襲，繼續(xù)譜寫王者的榮耀!