吳建新：福田奧鈴是我創(chuàng)富路上最超值的忠實伙伴！

福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴業(yè)務(wù)總監(jiān)王建軍先生授予吳建新師傅百萬公里客戶名人堂榮譽會員牌匾

　　25年如一日，結(jié)緣福田奧鈴

　　1995年，23歲的吳建新開著卡車給客戶送貨，這一送就是25年?；蛴胁煌氖?，吳建新這25年并不止步于日復(fù)一日地單純且機械重復(fù)著自己的勞作，而是在個人的業(yè)務(wù)發(fā)展中思變求進。

　    “一開始就是我一個人開著一輛車給客戶送娃哈哈桶裝礦泉水，每天都很辛苦，但是我的工作能力與責(zé)任心很到位，得到了客戶的信賴與認(rèn)可。”吳建新告訴卡車網(wǎng)記者，“隨著業(yè)務(wù)量的增多，我一個人開車送貨應(yīng)付不過來了，必須得再買一輛車、再雇一個人，一起跟我干才行。就這樣年復(fù)一年，我的業(yè)務(wù)慢慢地有了起色，在這個與車打交道的運輸業(yè)務(wù)過程中，我也逐漸對各類品牌的車型有了更多認(rèn)識和了解，由此跟福田奧鈴結(jié)下了不解之緣。”

　    隨著業(yè)務(wù)的成熟與規(guī)模的擴大，吳建新創(chuàng)立了杭州建陽運輸有限公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理，從具體的終端業(yè)務(wù)中“解脫”解脫出來了。

　　“我做事情很專一，25年只做一件事，那就是給娃哈哈公司運輸桶裝礦泉水，浙江省內(nèi)的娃哈哈桶裝礦泉水運輸業(yè)務(wù)基本都是我在做，這是我的主要業(yè)務(wù)。所以我覺得如果決定了去做一件事，就努力將它做到最好。”吳建新說道，“一桶娃哈哈礦泉水20公斤，娃哈哈在浙江省內(nèi)每年要運輸2000萬桶礦泉水，這其中1600萬桶礦泉水的業(yè)務(wù)都是我們公司在做。”

　　吳建新介紹道，桶裝礦泉水運輸業(yè)務(wù)在旺季時，一年中將近半年是沒有休息日的；即便是淡季，大家每個月也只能休息兩三天。這樣的業(yè)務(wù)量，一方面保證了公司人員的收入來源;另一個方面，對車輛的選擇顯得尤為重要。

　　雖然今年值本命年的吳建新已到了近知天之年，但是他對于業(yè)務(wù)的周通考慮卻從未因歲月的烙印而褪去熾熱。相反，身為公司的總經(jīng)理，他對公司業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)都考慮得面面俱到，尤其是車輛的選擇方面，成為吳建新對于保證業(yè)務(wù)順利運轉(zhuǎn)的重中之重。

　　“從1995年開車到現(xiàn)在，對車的選擇和使用我比誰都清楚。選擇好車是保證公司利潤來源的重要方面，對于我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。我們幾乎天天都要發(fā)車，這就要求車輛必須具有高出勤率；每輛車都有額定載重，這就要求車輛必須質(zhì)量過硬，不能出現(xiàn)問題，同時還得節(jié)油，浙江省內(nèi)各種路況良莠不齊，車輛的適應(yīng)性要好。”吳建新補充道，“當(dāng)然，安全是最重要的，這就要求車輛自身各方面的性能一定要過硬。”

　　吳建新介紹道，最初我們采購的是江淮，基于各方面原因難以保證業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，開始小批量換成福田奧鈴試用，當(dāng)時便感覺相當(dāng)不錯，后期便陸續(xù)開始采購福田奧鈴，并將需要替換的車型也一律換成了福田奧鈴。

吳建新與福田奧鈴EV純電動超級輕卡合影

　　從1臺到40臺，“人和車一個不能少”

　    “目前，公司有40多臺車，10臺重卡福田占半，30多臺輕卡都是奧鈴。”做事情專一的吳建新對認(rèn)準(zhǔn)的事情會一心一意做下去，“從2008年開始采購福田奧鈴以來，我每年都會買，去年12月剛買了一批。這次中國勒芒賽上推出的福田奧鈴CTS康明斯2.8動力超級輕卡我期待已久，還有福田奧鈴EV純電動超級輕卡，我也早已矚目。”

　　物流運輸離不開司機，而司機的管理向來成為許多物流公司的“老大難”問題。在員工培訓(xùn)方面，吳建新“獨樹一幟”?；蚺c絕大多數(shù)物流公司對新人上崗培訓(xùn)方式略有不同的是，公司每一位司機都是吳建新親自手把手帶出來的“徒弟”。

　　“我們的員工隊伍非常穩(wěn)定，我基本不用花心思考慮人員的招聘與流失問題。隊伍的穩(wěn)定源于我一對一手把手的培訓(xùn)模式。每一位新進的駕駛員，我都要親自把我的經(jīng)驗全部教給他，包括各種路況與線路，怎么開省油經(jīng)濟等等。當(dāng)然，我們公司業(yè)務(wù)量飽和，歇人不歇業(yè)，加上一些激勵制度，以及我給大家的待遇相對都還很不錯，所以大家干得都很大勁兒。”吳建新認(rèn)為，“這是我在管理模式上的秘密武器，也是公司團隊穩(wěn)定的核心力所在。當(dāng)然，人和車一個都不能少，甚至車的作用更大。”

　　“奧鈴是我創(chuàng)富路上最超值的忠實伙伴”

　　吳建新對于福田奧鈴的很多車型特點都開得都爛熟于心：“奧鈴捷運動力強勁，跑高速很給力;搭載4J28TC發(fā)動機的奧鈴TX技術(shù)成熟可靠，各方面都不錯;奧鈴CTX 在動力性、承載性、操控性、安全性等性能方面讓人滿意。福田奧鈴系列同比同類產(chǎn)品相對比較省油，而且平時沒啥毛病，這就保證了高出勤率，這點對于我們這樣天天有發(fā)車業(yè)務(wù)需求的公司非常重要，因為車子動不了或需要去維修，就是耽誤人力、耽誤生意，非常不劃算。”

　　在吳建新眼中，對車輛的呵護也不能有一絲馬虎：“我非常注重對車輛的保養(yǎng)，平時運輸不會超載，到時候就準(zhǔn)時去保養(yǎng)，按國家標(biāo)準(zhǔn)檢修，有一點小毛病我們都會及時維修好，防微杜漸，車子才能每天都健康運行，這樣生意之本才不會斷，所以這些年來，我很慶幸自己選擇了福田奧鈴，我的奧鈴輕卡已經(jīng)運營了80萬公里，出勤率高、環(huán)保節(jié)油，維修保養(yǎng)也特別省心，奧鈴是我創(chuàng)富路上最超值的忠實伙伴。”

　　“這次能夠走上獎臺領(lǐng)取‘福田奧鈴百萬公里名人堂’的獎牌，我既受寵若驚，又滿懷感動。”吳建新說道，“未來，我們會開著福田奧鈴，為客戶提供更及時、節(jié)省、高效的服務(wù)，用安全快捷詮釋客戶至上的服務(wù)理念。”