當(dāng)前位置:卡車網(wǎng)> 資訊 > 卡車 > 重卡新聞 >

6輛百萬公里汕德卡均出自蘇浙皖地區(qū) 有何門道?

  從最初付忠艷所創(chuàng)出的26個(gè)月百萬公里汕德卡奇跡,到近日寧波南北快運(yùn)物流有限公司的百萬公里傳奇,中國(guó)重汽已經(jīng)有6輛汕德卡突破百萬公里。談起相同點(diǎn),首先想到的是它們都在短時(shí)間內(nèi)都達(dá)到了百萬公里無大修的目標(biāo),但你可知道這6輛車還都出自蘇浙皖大區(qū)?

6輛百萬公里汕德卡都出自蘇浙皖大區(qū) 有何門道6輛百萬公里汕德卡都出自蘇浙皖大區(qū) 有何門道

  2017年,汕德卡上半年銷量遠(yuǎn)超去年全年,為此,集團(tuán)公司給了汕德卡更高的目標(biāo):力爭(zhēng)年銷量破萬,其中蘇浙皖地區(qū)銷量目標(biāo)占到了總目標(biāo)的五分之一,汕德卡在蘇浙皖的銷量情況更是汕德卡全國(guó)總銷量的一個(gè)晴雨表,可見其戰(zhàn)略意義非同凡響。

  精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷力

  為何6輛百萬公里汕德卡都出自蘇浙皖大區(qū)呢?很明了的講,是因?yàn)樯堑驴ㄗ钤缭谶@里投放。從深層意義上講,為何選擇在蘇浙皖大區(qū)投放,這得益于中國(guó)重汽商用車銷售部精準(zhǔn)的判斷力。

  汕德卡擁有原汁原味的德國(guó)曼技術(shù),其高可靠性是其他國(guó)產(chǎn)車所不能比擬的,進(jìn)口替代是其產(chǎn)品定位。所以汕德卡的初期投放市場(chǎng)選擇得當(dāng),能為后期驗(yàn)證其市場(chǎng)價(jià)值打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海

  中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理萬海告訴卡車網(wǎng)記者,首先,蘇浙皖地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力強(qiáng)勁,當(dāng)?shù)赜脩魮碛泻軓?qiáng)的購(gòu)買力,所以,在2013年汕德卡投放市場(chǎng)的時(shí)候這里的用戶最多。其次,經(jīng)濟(jì)高度必然伴隨物流的高度發(fā)達(dá),這里貨源多,交通便利。“不怕沒活,就怕你的車扛不住”,可以說蘇浙皖地區(qū)良好的運(yùn)輸環(huán)境為汕德卡的百萬公里提供了先天條件。

  出色的營(yíng)銷執(zhí)行力

  天上不會(huì)掉餡餅,有好市場(chǎng)不代表有好銷量,汕德卡的月銷量從百輛到千輛,產(chǎn)品的后期營(yíng)銷推廣重要,這少不了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的出色的執(zhí)行力。2015年9月,汕德卡市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,市場(chǎng)定位更加清晰。此時(shí),萬海出任中國(guó)重汽商用車銷售部蘇浙皖大區(qū)總經(jīng)理,汕德卡從默默無聞到銷量暴漲,萬總可以說最有發(fā)言權(quán)。

  “相比最早的上門推銷產(chǎn)品,現(xiàn)如今推廣汕德卡的方式大有不同。此前走訪客戶,憑的是一張嘴和一張紙,但汕德卡作為高端商品車單靠說是不能讓用戶信服的,所以現(xiàn)在的行銷,我們都是帶著現(xiàn)車去見客戶,成交率非常高。”萬海介紹到。

  萬總還介紹到,主動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)是時(shí)下共識(shí),業(yè)界都在這么做,但一款好產(chǎn)品的名聲廣播最終還要靠過硬的品質(zhì),顯然汕德卡具備這個(gè)條件。汕德卡的好口碑不脛而走,三年時(shí)間誕生了多輛百萬公里無大修的用戶,繼而衍生出了汕德卡的“明星效應(yīng)”,擁有敏銳嗅覺的中國(guó)重汽抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

第一位汕德卡百萬公里用戶付忠艷第一位汕德卡百萬公里用戶付忠艷

  第一位汕德卡百萬公里用戶付忠艷,他從第一輛到現(xiàn)在,已經(jīng)購(gòu)買了8輛汕德卡,而且他表示還要繼續(xù)購(gòu)買。汕德卡給付忠艷帶來的不僅是更好的收益,更多的還有名聲以及更廣的業(yè)務(wù)。汕德卡也因付忠艷的事跡聲名遠(yuǎn)播,形成銷量快速增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

  汕德卡的“明星效應(yīng)”還在持續(xù)發(fā)酵。卡車界有名的“女漢子”王金芝通過2016年的節(jié)油賽結(jié)緣中國(guó)重汽,在充分了解了曼技術(shù)產(chǎn)品后,于今年購(gòu)買了一輛高配汕德卡。不斷有卡友通過明星用戶了解汕德卡、并購(gòu)買汕德卡、到最后信賴汕德卡,可以說汕德卡的“明星效應(yīng)”是產(chǎn)品力的體現(xiàn),也是中國(guó)重汽營(yíng)銷執(zhí)行力的體現(xiàn)。

  完善的服務(wù)支撐力

  俗話說“第一輛車是靠銷售賣出去的,第二輛車是靠服務(wù)賣出去的”。在蘇浙皖地區(qū),汕德卡不僅有銷量,在這里運(yùn)行的汕德卡的量也十分大,這就需要更加完善的服務(wù)作保。萬海告訴卡車網(wǎng)記者,中國(guó)重汽商用車銷售部在蘇浙皖地區(qū)擁有2個(gè)中心庫(kù)和23家服務(wù)站,有著充足的備件實(shí)力。

  此外還有今年推出的“不停車”服務(wù)作保,車輛在運(yùn)輸途中發(fā)生故障不能繼續(xù)行駛的,中國(guó)重汽實(shí)施親人快速救援服務(wù),經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的,為確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性,由中國(guó)重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車輛,將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地。此外,針對(duì)快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸牽引車,預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的,同樣啟用“不停車”服務(wù)。硬軟結(jié)合,完善的服務(wù)體系確保汕德卡“永不停歇”。

  “一輛百萬,輛輛百萬”百萬公里俱樂部當(dāng)然不會(huì)只有6位汕德卡百萬公里成員,有出色的服務(wù)作保,這里會(huì)有更多百萬公里俱樂部成員。

  汕德卡銷量增勢(shì)越來越快,市場(chǎng)前景廣闊,尤其是蘇浙皖地區(qū),有著很大的發(fā)展空間。“目前,汕德卡在蘇浙皖地區(qū)擁有1800輛以上的保有量,但大部分都是個(gè)體散戶,針對(duì)大型物流公司的戰(zhàn)役還未真正的打響,在未來這里會(huì)出現(xiàn)更多的百萬公里汕德卡。”萬海介紹到。汕德卡憑借產(chǎn)品實(shí)力,已經(jīng)完成從百輛到千輛的跨越,隨著市場(chǎng)節(jié)奏的進(jìn)一步加快,從千輛到萬輛指日可待。

來源:卡車網(wǎng) 作者:甄海波
文章關(guān)鍵詞: 中國(guó)重汽 汕德卡 牽引車
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
新聞反饋與咨詢
推薦閱讀
推薦車型更多
重汽汕德卡,品牌首頁(yè)>>
相關(guān)視頻更多
  • 汕德卡G7H 590大馬力燃?xì)廛嚇s獲“2024年度值得用戶信賴干線物流運(yùn)輸車”獎(jiǎng)項(xiàng)

    01:08
  • 汕德卡C9H“俘獲“劉虎的心

    02:34
  • 汕德卡G7S 一個(gè)退伍軍人的選擇

    03:27
  • 徐州用戶王冬點(diǎn)贊汕德卡G7S

    03:24
  • 汕德卡LNG牽引車 讓安徽亳州用戶邵威威很滿意

    03:26
  • 汕德卡G7H合肥上市

    01:38
  • 速看!汕德卡C9H-H超高頂駕駛室來了

    02:28
  • 即將出口澳大利亞的右舵汕德卡C9H來了!

    01:03
  • 榮耀十年 重汽汕德卡亮點(diǎn)車型大盤點(diǎn)

    03:11
  • 十年磨一劍 重汽汕德卡再續(xù)新輝煌

    01:35
相關(guān)文章
重汽汕德卡相關(guān)車型更多
一周熱文
最新視頻更多
最新文章更多