陜汽重卡繞車講解大賽，開創(chuàng)全價(jià)值體驗(yàn)新模式

　　陜汽重卡繞車講解大賽已舉辦了三屆，從360°到720°到全價(jià)值，每年都不同，每年都有創(chuàng)新，不僅鍛煉、提升了營銷渠道整體能力，而且也涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的營銷精英，為各區(qū)域渠道快速開拓市場，以及更高效的服務(wù)客戶奠定了基礎(chǔ)。

陜汽重卡繞車講解大賽到場嘉賓合影

　　今年與以往不同，推出了“全價(jià)值體驗(yàn)”模式，它是價(jià)值營銷重要的組成部分，通過精準(zhǔn)產(chǎn)品、對標(biāo)競品、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，使?fàn)I銷人員成為能夠?qū)?biāo)競品車型;講解各車型標(biāo)準(zhǔn)化配置，明確換選裝價(jià)值;明確區(qū)域主推車型，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)將產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行結(jié)合。

　　陜汽重卡2017年全價(jià)值繞車講解大賽自開賽以來，得到各級營銷渠道的積極響應(yīng)和熱情參與。近千名選手歷時(shí)三月四輪數(shù)百場的激烈角逐，最終四個(gè)分賽區(qū)的十二位營銷精英脫穎而出。在前期比賽中，各區(qū)域參賽選手能夠?qū)㈥兤a(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能融會(huì)貫通，表現(xiàn)出了優(yōu)秀經(jīng)理人所具備的良好素質(zhì)?；顒?dòng)的舉辦，培養(yǎng)更多的講產(chǎn)品，能服務(wù)，會(huì)算賬，懂需求，同時(shí)還熟悉了解競品的專家型渠道營銷人才，帶動(dòng)全渠道的綜合能力的提升。

獲獎(jiǎng)選手

　　活動(dòng)現(xiàn)場擺放六輛陜汽重卡供選手講解，分別是德龍X3000黃金之星牽引車、德龍新M30002017款牽引車、德龍X3000自卸車、德龍X3000 8×4 載貨車、德龍新M3000新型環(huán)保渣土車、德龍L3000 4×2 載貨車。

陜汽重卡系列車型

　　比賽中，選手們設(shè)置情景模擬，將產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能全面融合，同時(shí)，為考驗(yàn)選手們作為職業(yè)銷售經(jīng)理人的綜合素質(zhì)，現(xiàn)場還設(shè)置了評委的隨機(jī)提問環(huán)節(jié)。

　　陜汽重卡全價(jià)值繞車大賽不僅是一個(gè)展示自我形象以及公司實(shí)力的平臺，也是一個(gè)相互了解、相互溝通和學(xué)習(xí)的通道。

講解活動(dòng)現(xiàn)場
活動(dòng)現(xiàn)場

　　陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜表示：“希望大家以本次大賽為新的起點(diǎn)，在今后的價(jià)值營銷工作中，站在用戶需求角度思考問題，為客戶帶來陜汽產(chǎn)品的價(jià)值分享，構(gòu)建起客戶與企業(yè)溝通的橋梁。同時(shí)，也希望大家今后多為營銷工作提出寶貴的意見和建議，積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)陜汽又好又快發(fā)展。”