厲害了，2017柳汽商用車(chē)銷售公司的大事情！

東風(fēng)柳汽乘龍汽車(chē)銷售技能培訓(xùn)大賽

　　網(wǎng)絡(luò)下沉 能力提升

　　網(wǎng)絡(luò)圍繞客戶滿意的營(yíng)銷體驗(yàn)，共創(chuàng)價(jià)值型合作伙伴關(guān)系出發(fā)，從網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、要素建設(shè)、業(yè)務(wù)模式等四個(gè)方面開(kāi)展工作。網(wǎng)絡(luò)布局趨于合理，全面加強(qiáng)淘汰機(jī)制;強(qiáng)化營(yíng)銷能力建設(shè)，堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向、過(guò)程管控，實(shí)行責(zé)任區(qū)域深耕，誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益;強(qiáng)化營(yíng)銷要素建設(shè)， 要素建設(shè)與商務(wù)政策高度掛鉤; 完善業(yè)務(wù)模式，使經(jīng)銷商從單一整車(chē)銷售向全價(jià)值鏈拓展。

第一屆銷售技能大賽獲獎(jiǎng)人員
大客戶銷售特訓(xùn)營(yíng)第一期學(xué)員
　　經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓(xùn)班學(xué)員合影
　經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓(xùn)班

　　通過(guò)四個(gè)舉措，經(jīng)銷商整體銷能進(jìn)一步鞏固提升：全年預(yù)計(jì)新開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)94家，新網(wǎng)銷量貢獻(xiàn)度達(dá)到12.7%，較16年提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。全年預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)下沉105個(gè)，超額完成任務(wù)。營(yíng)銷要素達(dá)標(biāo)店預(yù)計(jì)全年達(dá)成385家，創(chuàng)歷史新高。累計(jì)開(kāi)展4期總經(jīng)理培訓(xùn)班， 3期品牌經(jīng)理培訓(xùn)班，銷量顧實(shí)際達(dá)成2013人，同比提升9%;銷售顧問(wèn)實(shí)際達(dá)成1324人，同比提升18%;2017年柳汽經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)總體銷能達(dá)到68040臺(tái)，比2016年提升21%。

　　深入行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā) 突破重點(diǎn)行業(yè)

　　快遞行業(yè)大客戶批量采購(gòu)柳汽車(chē)

　　大客戶市場(chǎng)的拓展核心繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦行業(yè)，價(jià)值營(yíng)銷，重點(diǎn)突破”。聚焦六大行業(yè)，分梯次逐層滲透，集中優(yōu)勢(shì)力量重點(diǎn)突破未來(lái)。利用好車(chē)聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案，加強(qiáng)車(chē)輛全生命周期管理。重視開(kāi)發(fā)與維護(hù)，采取裂變模式：開(kāi)發(fā)1家，帶動(dòng)3家，影響10家 。圍繞細(xì)分市場(chǎng)打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)快遞快運(yùn)、冷鏈、?；?。通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、可信賴的服務(wù)，真正響應(yīng)以客戶為中心，全面服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度不斷提升，使我們大客戶朋友圈越來(lái)越壯大。

乘龍H7

　　一年以來(lái)，柳汽大客戶圈粉兒之路一路從快遞、快運(yùn)、電商、?；?、轎運(yùn)向外擴(kuò)展，擴(kuò)展的邊界不斷外延。各大行業(yè)都有涉獵，一路圈粉兒也一路進(jìn)步：進(jìn)入了快遞牽引高端市場(chǎng)，產(chǎn)品維度覆蓋牽引、載貨、工程、專用，目前正在向中置軸、新能源邁進(jìn);思路也從最初的產(chǎn)品輸出過(guò)渡到“一整套綜合運(yùn)營(yíng)解決方案”。2017年大客戶銷量占比預(yù)計(jì)19.9%，同比增長(zhǎng)近1個(gè)百分點(diǎn)，大客戶銷量預(yù)計(jì)突破10000臺(tái)，同比增長(zhǎng)40%，高端行業(yè)客戶銷量預(yù)計(jì)4300臺(tái)，同比增長(zhǎng)13%。

柳汽長(zhǎng)頭轎運(yùn)車(chē)

　　創(chuàng)新終端推廣模式 行銷效果顯著

　　圍繞“抓住痛點(diǎn)、提煉賣(mài)點(diǎn)、制造爆點(diǎn)、保持熱點(diǎn)“的營(yíng)銷要求，推廣工作通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力打造、品牌形象提升、終端推廣創(chuàng)新助力H7、T7、H5、新M3、L3五大新品上市上量，實(shí)現(xiàn)商品力和品牌力的雙提升 。

東風(fēng)柳汽

　　為推動(dòng)經(jīng)銷商積極開(kāi)展行銷，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，主要圍繞公路車(chē)重點(diǎn)上量車(chē)型，以季度為單位展開(kāi)整合營(yíng)銷推廣策劃，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷商在活動(dòng)費(fèi)用、訂車(chē)優(yōu)惠上給予專項(xiàng)支持，并形成系列執(zhí)行方案及計(jì)劃下發(fā)。季度整合營(yíng)銷的貫徹開(kāi)展，對(duì)轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商坐商思路、推行1+N推廣模式及提高終端推廣效果起到了很好的保障支撐作用。

新M3上市

　　將6月7日定義為柳汽品牌日，當(dāng)日在蘇州舉辦品牌日大型啟動(dòng)儀式，使“67”成為柳汽專屬標(biāo)簽，其后一周以柳汽品牌周為主題線上線下密集開(kāi)展各類活動(dòng)，推出“千萬(wàn)巨惠”，提升品牌的同時(shí)實(shí)質(zhì)性拉升了淡季銷量，此種創(chuàng)新的整合營(yíng)銷推廣手段在卡車(chē)行業(yè)尚屬首次。H7知名度指數(shù)從年初的800提升到1071;預(yù)計(jì)全年開(kāi)展終端推廣活動(dòng)5100場(chǎng)次，同比增長(zhǎng)43.7%，完成有效集客43萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)44.2%。

乘龍L3上市
乘龍H5上市

　　成績(jī)屬于過(guò)去，新的一年我們將繼續(xù)秉承價(jià)值營(yíng)銷理念，以積極有為的新姿態(tài)，推動(dòng)新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值。我們要抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的有利時(shí)機(jī)努力上量，為實(shí)現(xiàn)銷量又一次歷史新高而努力。