2018年目標(biāo)3萬(wàn)輛、上裝2萬(wàn)臺(tái)，華菱星馬放大招!

華菱星馬汽車(chē)2018年商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
華菱星馬董事長(zhǎng) 劉漢如
華菱星馬副總經(jīng)理 何曉生

　　年銷(xiāo)重卡18700輛、專(zhuān)用車(chē)上裝10392臺(tái)、漢馬動(dòng)力近18000臺(tái)

　　華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告中表示，2017年國(guó)內(nèi)商用車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。華菱星馬契機(jī)加大新產(chǎn)品上市推廣力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)重卡訂單18700輛，同比增長(zhǎng)34.47%;專(zhuān)用車(chē)上裝產(chǎn)銷(xiāo)量10392臺(tái)(套)，同比增長(zhǎng)101.32%。其中，攪拌車(chē)訂單6131輛，同比增長(zhǎng)146.07%;漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷(xiāo)量近18000臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.97%，在華菱重卡的自裝配率近90%，其中天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的自裝配率達(dá)100%。

　　值得一提的是，漢馬動(dòng)力在華菱重卡的自裝配率達(dá)到90%，“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+漢馬車(chē)橋”整車(chē)裝配率雙雙達(dá)到90%，華菱星馬自主動(dòng)力總成的市場(chǎng)認(rèn)可度穩(wěn)中有升。

　　葛曉生認(rèn)為，華菱星馬2017年成績(jī)的取得，源于公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)打穩(wěn)扎。2017年，華菱星馬既加大了營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，又促進(jìn)了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng);既契機(jī)讓漢馬H7新產(chǎn)品和升級(jí)版H9成功上市，又加大了對(duì)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)支持力度;既實(shí)現(xiàn)了華菱車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能管理系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng);又加大了市場(chǎng)宣傳力度，提升華菱星馬品牌形象;同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好后勤保障工作。

　　2018年目標(biāo)30000輛重卡、19500臺(tái)上裝

　　葛曉生宣布，華菱星馬2018年重卡銷(xiāo)售目標(biāo)30000輛，其中牽引車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)12000輛，占比40%;攪拌車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)10000輛，占比33.33%;自卸車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)6000輛，占比20%;載貨車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)2000輛，占比6.67%。專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)售目標(biāo)19500臺(tái)(套)。

　　為此，2018年，華菱星馬將圍繞七方面努力達(dá)成目標(biāo)，一是為市場(chǎng)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品;二是規(guī)范市場(chǎng)管理，增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)意識(shí);三是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;四是全面做好市場(chǎng)支持和宣傳工作;五是進(jìn)一步擴(kuò)大汽車(chē)金融業(yè)務(wù)規(guī)模;六是升級(jí)華菱車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能管理服務(wù)平臺(tái);七是加大售后服務(wù)對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

　　在具體車(chē)型方面，華菱星馬在2018年將主推漢馬H7、H9、華菱重卡三大平臺(tái)的牽引車(chē)、攪拌車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)等車(chē)型產(chǎn)品，以搶奪輕量化干線物流、復(fù)合型中長(zhǎng)途運(yùn)輸、重載型中短途運(yùn)輸、天然氣輕量化標(biāo)載運(yùn)輸、城市渣土運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，完成漢馬H7海外市場(chǎng)右駕車(chē)型的開(kāi)發(fā)，提高海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快實(shí)現(xiàn)和布局公司的藍(lán)海戰(zhàn)略。

華菱星馬總經(jīng)理助理 葛曉生

　　馬鞍山凱馬汽車(chē)零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍在服務(wù)工作報(bào)告中表示，2018年，華菱星馬售后服務(wù)將從服務(wù)管理，站務(wù)管理，配件銷(xiāo)售等方面進(jìn)行職能細(xì)分，加速變革，加速突破，創(chuàng)新升級(jí)，構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)代化創(chuàng)新的服務(wù)保障體系。公司將進(jìn)一步完善服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施”親情服務(wù)”服務(wù)理念，按照半徑50-80公里服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的要求，新建服務(wù)站100家，實(shí)現(xiàn)“零距離”服務(wù)承諾;計(jì)劃在全國(guó)繼續(xù)建立配件中心庫(kù)30家，配件中心庫(kù)支持為支撐、以服務(wù)站點(diǎn)全面維修保養(yǎng)為基礎(chǔ)的立體化服務(wù)保障。

凱馬汽車(chē)零部件服務(wù)公司總經(jīng)理 孫紅軍

　　華菱星馬發(fā)動(dòng)機(jī)研究所谷峰詳細(xì)介紹了華菱車(chē)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景、系統(tǒng)價(jià)值與特點(diǎn)、車(chē)載終端和車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)介紹、手機(jī)APP。谷峰具體介紹道，漢馬動(dòng)力在2012年的時(shí)候測(cè)試樣機(jī)的階段就已經(jīng)觸網(wǎng)，此次開(kāi)發(fā)的一期5萬(wàn)臺(tái)車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已具備整車(chē)各工況分析、遠(yuǎn)程故障診斷及案例分析、金融鎖車(chē)管理、售后維護(hù)提醒和手機(jī)APP等功能，同時(shí)也將聯(lián)合BOSCH的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，完成故障預(yù)診斷及遠(yuǎn)程指導(dǎo)診斷。

華菱星馬發(fā)動(dòng)機(jī)研究所 谷峰
大會(huì)為2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)儀式

　　大會(huì)為2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)儀式。天津港泰龍汽車(chē)公司等來(lái)自全國(guó)不同省市的六家經(jīng)銷(xiāo)，作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表與大家分享了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與成果。

天津港泰龍汽車(chē)公司總經(jīng)理胡益軍發(fā)言

　　走過(guò)辛榮并蓄，迎來(lái)新的發(fā)展

　　華菱星馬汽車(chē)董事長(zhǎng)劉漢如在總結(jié)講話中，對(duì)華菱星馬的新老朋友齊聚鄭州、共襄盛舉表示感謝，對(duì)新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商表示歡迎，由衷感謝與華菱星馬風(fēng)雨同舟的新老朋友，大家一路走來(lái)櫛風(fēng)沐雨，辛榮并蓄。華菱星馬已經(jīng)度過(guò)了最艱難、最困難的時(shí)期，2017年的成績(jī)值得肯定，并即將迎來(lái)高速發(fā)展期。華菱星馬愿與大家一起同心協(xié)力，合作共贏。

　　談到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，劉漢如強(qiáng)調(diào)，得發(fā)動(dòng)機(jī)者，得天下。漢馬動(dòng)力將助力華菱星馬走得更遠(yuǎn)，目前動(dòng)力產(chǎn)品排量分別為9.8L和11.8L，后續(xù)將推出9L、11L和13L機(jī)。未來(lái)的市場(chǎng)，歸根到底還是取決于產(chǎn)品與核心技術(shù)。華菱星馬將不忘初心，堅(jiān)持追求技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)路線，用核心技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)，帶著新使命，走進(jìn)新時(shí)代，踏上新征程、創(chuàng)造新輝煌。

　　會(huì)場(chǎng)外，卡車(chē)網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，此次華菱星馬展車(chē)區(qū)共計(jì)展出包括了柴油版的牽引車(chē)、自卸車(chē)、攪拌車(chē)、廂式車(chē)、及天然氣牽引車(chē)等10款主力車(chē)型，全部配套了漢馬車(chē)橋，9款搭配了漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，8款配置了索達(dá)變速箱，進(jìn)一步彰顯了華菱星馬在動(dòng)力總成方面的優(yōu)勢(shì)。

華菱星馬展車(chē)區(qū)共計(jì)展出10款主力車(chē)型

　　華菱星馬展車(chē)區(qū)共計(jì)展出10款主力車(chē)型值得一提的是，大會(huì)招待晚宴中的一首《朋友》，將高潮迭起的晚宴氛圍推向極致，讓人切身感到到了華菱星馬上下同欲、團(tuán)結(jié)一致的企業(yè)文化氛圍。

大會(huì)招待晚宴中的一首《朋友》，將高潮迭起的晚宴氛圍推向極致