看福田普羅科如何詮釋環(huán)衛(wèi)業(yè)的大師風(fēng)范？

福田普羅科營銷副總裁康界煒

　　一個不被行業(yè)熟知卻相當(dāng)牛的環(huán)衛(wèi)企業(yè)，在2018年4月10日-12日，參展了“2018京津冀第十九屆國際環(huán)保、環(huán)衛(wèi)與市政清洗設(shè)備設(shè)施展覽會”(下文簡稱環(huán)衛(wèi)展)，環(huán)衛(wèi)展作為專業(yè)領(lǐng)域的展會，參展人數(shù)實事求是地講不能說人山人海，但福田普羅科的展臺卻可以用絡(luò)繹不絕來形容。究竟福田普羅科產(chǎn)品有什么樣的特點敢以環(huán)衛(wèi)大師自居?又憑靠什么樣的優(yōu)勢敢加入環(huán)衛(wèi)行業(yè)這么專業(yè)的領(lǐng)域?

　　卡車網(wǎng)記者來到現(xiàn)場，有幸采訪到福田普羅科營銷副總裁康界煒先生，深入了解福田普羅科的魅力。

　　全資收購德國”BROCK”品牌 起點高視野廣

　　“BROCK”在德國被稱為“環(huán)衛(wèi)大師”，該品牌秉承工匠精神，始終致力于清掃車專業(yè)制造領(lǐng)域，憑借定制化的產(chǎn)品與服務(wù)成為全球環(huán)境清潔的領(lǐng)軍品牌。而福田汽車全資收購“BROCK”，成立福田普羅科環(huán)境裝備有限公司，為進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)行業(yè)打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，起點可謂高而扎實?？悼偼嘎?，目前福田普羅科分別在中國長沙和德國威騰設(shè)立基地，長遠(yuǎn)意義來講，這樣做的目的，讓專業(yè)的“BROCK”更具中國化，讓多面的“福田”產(chǎn)品線更加完善，于中國，于世界，都是不可多得之事，大師就要有大視野。

福田普羅科環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品

　　一體化優(yōu)勢不可復(fù)制 才敢如此有底氣

　　整車一體化。福田普羅科環(huán)衛(wèi)車的底盤全部來源于福田超級卡車，為更好實現(xiàn)專業(yè)化，底盤工藝根據(jù)環(huán)衛(wèi)車作業(yè)環(huán)境進(jìn)行合理化商改，在整個環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域中完全實現(xiàn)底盤+上裝一體化，大大提高了用戶在產(chǎn)品使用期間的高可靠性。

　　銷售和服務(wù)一體化。無論是在銷售還是服務(wù)方面，福田普羅科都可依托于強大的福田整車體系?？悼偙硎?，福田汽車全國代理商有150多家以上，目前正在引導(dǎo)和鼓勵已有的商用車經(jīng)銷商做環(huán)保車輛產(chǎn)品，這樣不僅為產(chǎn)品下放市場縮短了推廣時間，在很大程度上更為布局市場節(jié)省了不少開拓成本。另外，福田擁有2000多家4S店，福田普羅科可為其配置專業(yè)的環(huán)衛(wèi)服務(wù)工程師，在全國31個省(市)隨時提供維修服務(wù)保障;不可復(fù)制的優(yōu)勢是，整車一體化的實現(xiàn)，在車輛保養(yǎng)與維護(hù)等售后服務(wù)上，有效避免了用戶一車找兩家廠家的售后顧慮，提升了用車效率的同時，也為用戶免除了后顧之憂。大師就要有人無我有，人有我優(yōu)的經(jīng)營意識。

福田普羅科垃圾壓縮車

　　行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?借勢發(fā)展胸有成竹

　　康總認(rèn)為，從近三年市場增長速度來看整個環(huán)衛(wèi)行業(yè)潛力巨大，2016年增長40%，2017年增長30%，這個增長無疑是巨大的。而細(xì)分到市場，一線城市與二、三線城市的需求是有區(qū)別的，一線等發(fā)達(dá)城市環(huán)衛(wèi)車輛主要以更新?lián)Q代為主，二、三線則主要是對新車輛的剛需。

　　這對于福田普羅科來說，在2016年正式進(jìn)入市場之初，就開啟了戰(zhàn)略布局之路，以廣西南寧為突破口，多次在該地舉行推介會，也積極參加西部環(huán)衛(wèi)展，加大對中西部地區(qū)市場的搶占，同時也有條不紊地開拓全國市場，根據(jù)各個地區(qū)的需求針對性地提供環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品。經(jīng)過長期的耕耘，才有2017年銷售額達(dá)6個多億這個“碩果”。

　　雖然，有良好的市場前景做依托，但福田普羅科有先天的福田優(yōu)勢和后天的“BROCK”技術(shù)優(yōu)勢加持，因此，福田普羅科才胸有成竹地立下2018年拿下銷售額10個億，4到5千臺銷售量的目標(biāo)。大師總能抓住機遇，讓市場先行。

福田普羅科濕掃車

　　康總再三表示，整個環(huán)衛(wèi)行業(yè)在專業(yè)化、智能化、新能源化發(fā)展，而福田普羅科LNG和純電動新能源環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋，2018下半年，其智能化環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品也要上市。福田普羅科用實力證明，大師風(fēng)范就是產(chǎn)品憑靠品質(zhì)泰然自若，需求隨著市場“變”而變。相信，在先進(jìn)德國技術(shù)、福田整車資源優(yōu)勢的雙重保障下，福田普羅科未來的環(huán)衛(wèi)之路會更廣。