坐穩(wěn)“金九銀十”的第一把交椅 一汽解放河南區(qū)域銷量破萬

　　數(shù)據(jù)是最有力的見證。

　　繼京津冀地區(qū)銷量突破40000輛后，一汽解放再傳捷報，在河南區(qū)域的總銷量突破16000輛。

　　2018年10月12日，以“共創(chuàng)共贏，縱享榮耀”為主題的一汽解放河南區(qū)域萬輛慶典儀式在洛陽舉辦。解放事業(yè)本部黨委副書記、紀委書記、工會主席劉延昌，解放事業(yè)本部營銷總部黨委副書記、紀委書記、工會主席孫明志先生解放事業(yè)本部營銷總部河南區(qū)域商代處經(jīng)理潘德明，解放事業(yè)本部青島整車事業(yè)部河南區(qū)域商代處經(jīng)理張立軍，解放河南商會會長、濮陽市天億汽車銷售服務有限公司董事長呂洪峰，河南坤乾道通物流有限公司董事長耿開學共同啟動了萬輛慶典儀式。

　　在慶典儀式的現(xiàn)場，一汽解放展現(xiàn)出了銷量破萬背后的奧秘。

啟動萬輛慶典儀式

　　產(chǎn)品過“硬” 解放用數(shù)字見證實力

　　歷年的九、十月份都是商用車銷售的旺季，各商用車企業(yè)盯緊了這塊“肥肉”，希望能在此時取得銷量上的“突飛猛進”。面對2018商用車市場接連低迷的現(xiàn)狀，多家企業(yè)更是早早便做出搶灘“金九銀十”的相關“戰(zhàn)略戰(zhàn)術”的部署。

　　競爭似乎比以往更激烈了。

　　而一汽解放以超高的市場份額和銷量數(shù)據(jù)坐穩(wěn)了“金九銀十”的第一把交椅。

　　在活動現(xiàn)場，解放事業(yè)本部黨委副書記、紀委書記、工會主席劉延昌表示:“時至今日，一汽解放在2018年前三季度中，商用車累計銷量突破25萬輛，長春基地1-9月份銷售10386臺，青島基地銷售6417臺，解放1-8月市場占有率達到30.05%，相當于每93秒就賣出一臺解放車。在河南區(qū)域解放銷量更是一騎絕塵，遙遙領先競爭對手。”

解放事業(yè)本部黨委副書記、紀委書記、工會主席劉延昌

　　高銷量的背后離不開解放卡車品過硬的品質以及用戶對解放卡車的信賴。慶典活動現(xiàn)場多位河南當?shù)氐睦嫌脩魧ｉT到場為一汽解放站臺。河南乾坤道通物流供應鏈管理有限公司總經(jīng)理耿開學就是頗具代表性的一位。耿開學告訴卡車網(wǎng)記者，公司成立二十多年以來，用的所有卡車都是解放品牌，解放卡車油耗低、故障率低等優(yōu)勢為他的公司節(jié)省了成本，帶來了更多收益。目前，他公司有200多輛解放卡車，后續(xù)車輛置換依舊會選擇一汽解放。

河南乾坤道通物流供應鏈管理有限公司的解放卡車

　　如果只說耿開學是一汽解放的老用戶、忠實用戶，那絕對是不準確的。對于他及他的家族而言，解放卡車有點特別的意義。他告訴卡車網(wǎng)記者：“解放卡車在我的家族已經(jīng)傳承四代了，我爺爺做過解放車隊的隊長，我父親是開解放卡車的，我最開始是開解放卡車的，開過的解放卡車運營到了300萬公里，對解放卡車是十分有感情的，后來做了物流公司還用解放卡車，如今我兒子在公司任職，也開解放卡車。”

　　此外，活動現(xiàn)場訂車108臺，河南區(qū)域總成交量958臺，這足以再次證明用戶對解放的支持與信賴。

河南區(qū)域總成交量958臺

　　服務到位 解放用真誠“感動用戶”

　　卡車作為用戶的生產(chǎn)資料，是掙錢的工具，不光要有可靠的品質，更要有跟得上的優(yōu)質售后服務，為高出勤率提供充足保障。

　　一汽解放想用戶之所想，急用戶之所急，不僅要讓用戶在買車時放心，更讓用戶在用車、修車時放心。一汽解放以真誠和專業(yè)的服務為用戶提供全天候的幫助，致力于為每一位用戶提供最真切的關愛。在慶典現(xiàn)場洛陽卡友團隊以宣誓形式做出了銷售服務承諾，無論是宣誓中的“感動、滿意的服務理念”還是“確保向用戶交付零缺陷的車輛”，亦或是60公里三小時到達，200公里6小時到達”，無一不體現(xiàn)出解放以用戶為中心，恪守對用戶價值的全面追求。

洛陽卡友團隊以宣誓形式做出了服務承諾

　　多年來，一汽解放推行的服務也在感動著用戶。

　　在提到一汽解放的服務時，耿開學豎起了大拇指。他告訴卡車網(wǎng)記者：“對于解放的服務我是貼心貼肺的認可，一汽解放的服務網(wǎng)點在全國是最多的，服務體系也是最大的，而且十分完善，最難走的地方拉薩，珠江三角洲、東北都有服務網(wǎng)點，而且每幾十公里就有一個服務站。我們運輸?shù)呢浳锒际且髮嵭У?，如果車在路上出現(xiàn)問題，隨時打電話，解放的維修團隊都能及時到，解放的服務是沒有問題的。另外，解放推出了綠色配件服務，急需的配件會用飛機送到。產(chǎn)品質量可靠，售后跟得上，這就是解放在全國賣的都很好的原因。”

一汽解放用戶耿開學

　　經(jīng)銷商與解放攜手向前 銷售萬輛是共同突破的成果

　　解放卡車在河南地區(qū)的銷量與售后服務獲得“雙豐收”，是一汽解放與河南所有經(jīng)銷商攜手向前，共同奮進與突破的結果，正所謂：“眾人拾柴火焰高”。

　　一汽解放一直以來都是中國商用車市場的引領者，多年來蟬聯(lián)商用車銷量榜首，但它并沒有拘泥于當下，為取得的成績沾沾自喜，而是一次次的突破自我，根據(jù)市場及用戶需求，不斷創(chuàng)新，推出新車型，完成了一次又一次破繭成蝶的自我“修煉”與“升華”。

　　當然，與一汽解放一同“修煉”與“升華”的還有廣大一汽解放的經(jīng)銷商。

慶典的主辦方洛陽卡友汽車銷售服務有限公司員工合唱《解放之歌》

　　就拿慶典的主辦方洛陽卡友汽車銷售服務有限公司來說，這家成立于2002年的公司是一汽解放全國前六家貫標店的先行者，榮獲了自營型先鋒店等多項榮譽稱號。16年以來，洛陽卡友汽車銷售服務有限公司對自身行了多次、多項調(diào)整，銷量與盈利能力不斷提升。

　　洛陽卡友汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理王戰(zhàn)輝告訴卡車網(wǎng)記者：“為適應市場的發(fā)展變化，去年我們探索出了一套為用戶著想的定制化、個性化銷售與服務模式。我們針對終端、大客戶、渠道都有不同的商務政策。針對終端用戶提出了直租業(yè)務，減緩因油價上漲等因素帶來的用戶收入的下降，減輕用戶的還款壓力;去談大客戶時，由從單一的銷售代表去談變?yōu)榱舜罂蛻舨块L、大客戶專員、總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、服務部經(jīng)理、金融服務部部長這個團隊去談，這樣就能從融資、選車、后期服務等方面為大客戶提供一整套的銷售與服務方案。”

洛陽卡友汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理王戰(zhàn)輝

　　據(jù)了解，自這套定制化、個性化的銷售與服務模式實行以來，洛陽卡友汽車銷售服務有限公司的銷量和用戶滿意度都得到的提升。截止到目前為止，洛陽卡友汽車銷售服務有限公司銷售的解放卡車已超過900輛，而且牽引車、自卸車、載貨車、專用車的銷量比較均衡。

　　一汽解放在河南地區(qū)銷量破萬，在“金九銀十”之際坐穩(wěn)了第一把交椅，這是一汽解放與河南所有經(jīng)銷商共同努力的結果。未來，盡管商用車市場在波詭云譎的變幻著，但進入萬輛俱樂部的解放或許已經(jīng)“習以為常”。