陜汽重卡2019渠道動員會 強化管理 聚焦客戶

會議現(xiàn)場

　　陜汽重卡銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍、蘇滬大區(qū)同盟會會長張家強、濰柴動力銷售公司總經(jīng)理助理錢廣省、陜汽滬寧辦事處總經(jīng)理史曉軍、法士特副總經(jīng)理楊東、西安康明斯大區(qū)總經(jīng)理李虎、中儲南京智慧物流科技有限公司副總經(jīng)理劉洋、玖隆鋼鐵物流有限公司投資部部長呂凱、張家港玖隆運輸管理有限公司副總經(jīng)理陸華兵、德銀融資租賃有限公司副總經(jīng)理尹壯、中大元通卡客事業(yè)部總經(jīng)理章齊、平安租賃商用車事業(yè)部總監(jiān)杜虎、山重租賃南方大區(qū)經(jīng)理孫樹德、品農(nóng)商用車服務有限公司南京公司江蘇大區(qū)經(jīng)理趙海波、平安上海分公司團體事業(yè)群客戶經(jīng)理郭瑾、西安中集副總經(jīng)理王銳明、中集通華半掛車工廠總經(jīng)理夏愛軍、湖北華星汽車制造有限公司董事長馬全坤、陜汽通力銷售公司部長張寧強、伊頓變速箱大區(qū)經(jīng)理張茵，以及總部銷售部、服務部、配件公司、金融部、各租賃公司領導及渠道同盟200余人出席本次動員會。

　　陜汽蘇滬營銷同盟會在營銷過程中發(fā)揮了先鋒紐帶作用，積極帶領會員開展拼搶市場、踐行價值營銷，19年營銷同盟會將繼續(xù)深化各項職能，張家強會長致歡迎詞之后，陜汽銷售公司項目組經(jīng)理邱書文帶來國六技術及19年陜汽產(chǎn)品策略解讀，在2019年市場機遇與挑戰(zhàn)并存，國六實施，國三車淘汰，環(huán)保治理繼續(xù)高壓的態(tài)勢下，給予渠道產(chǎn)品與技術支持。陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理史曉軍，重點研究與分析2019年重卡市場新形勢、新變化、新機遇，面對復雜的競爭壓力，我們?nèi)绾螌φ諛藯U，精耕市場和提升份額，完成銷量目標。

　　2018年陜汽以為客戶創(chuàng)造更大價值、客戶引領的初衷，為廣大用戶提供最貼心的售后服務，在市場上取得了良好口碑，蘇滬大區(qū)服務經(jīng)理王鵬分享19年服務如何與銷售協(xié)同，做到陜汽售后服務行業(yè)滿意度第一。2018年陜汽在行業(yè)內(nèi)首先推出了TCO全生命周期的服務解決方案，并在蘇滬區(qū)域落地，陜汽重卡銷售公司服務部TCO負責人付興元，現(xiàn)場為渠道解讀TCO托管服務。

　　上海華英陜汽汽車銷售有限公司夏杰、上海新陜汽汽車銷售有限公司阿海、連云港雙星汽車銷售服務有限公司 張莽分別分享了在快遞及頭部客戶抓取、渣土車、零利息+二手車置換業(yè)務營銷方面的優(yōu)秀經(jīng)驗。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的飛速發(fā)展，快捷的信息共享與聯(lián)通，二手車業(yè)務是行業(yè)發(fā)展的趨勢，屬于“藍海”地帶，經(jīng)銷商應快速邁開步伐，探索和研究二手車的運營模式。國三淘汰，二手車置換將是2019蘇滬區(qū)域搶奪終端的持久戰(zhàn)役，銷售部劉宇經(jīng)理帶來2019年二手車業(yè)務政策及注意事項。

　　在宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時期，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、集團化、新興技術潛移默化中影響著整個重卡行業(yè)。產(chǎn)業(yè)的延伸滲透、協(xié)同融合成為必然趨勢，集團化協(xié)同發(fā)展，頭部客戶無車承運人，共建車隊的營銷模式風起云涌，我們必須在產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型的浪潮中服務好頭部客戶。陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍，陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強，中儲南京智慧物流科技有限公司副總經(jīng)理劉洋，玖隆鋼鐵物流有限公司投資部部長呂凱，平安上海分公司團體事業(yè)群客戶經(jīng)理郭瑾，共同見證蘇滬大區(qū)CVP聯(lián)盟啟動儀式。陜汽蘇滬大區(qū)CVP聯(lián)盟正式成立!

大會表彰

　　“滬寧辦合作伙伴動員會”濰柴、西安康明斯、法士特、揚州通華、西安中集、德銀各單位代表表示2019年必將全力以赴、抱團取暖、合作共贏，共同實現(xiàn)2019年蘇滬大區(qū)營銷目標。蘇滬大區(qū)總經(jīng)理史曉軍在產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的支持下，主持舉行陜汽蘇滬大區(qū)2019年支持承諾儀式。

　　陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍，首先感謝所有與陜汽并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友們。2018年，國內(nèi)民品銷售近14萬輛，市場份額15.5%，位居行業(yè)第三;牽引車銷售達7.7萬輛，持續(xù)保持行業(yè)第二;自卸車銷售4.7萬輛，同比增長40%，位居行業(yè)第一。2019年，銷售公司民品目標15.5萬輛，蘇滬大區(qū)銷量目標11000輛。劉總對2019年蘇滬大區(qū)提出如下工作要求：1、以目標為導向，持續(xù)保持拼搶市場的干勁與斗志;2、持續(xù)搶抓區(qū)域上量機會，以更高的市場敏感度，促進區(qū)域需求的挖掘;3、全面做好競爭對標工作，持續(xù)強優(yōu)補短，不斷擴大區(qū)域領先優(yōu)勢，快速彌補銷量短板;4、緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，做好高端市場的突破;5、鞏固廠商合作，強化共贏聯(lián)動，圍繞客戶需求，打好全面突破的攻堅戰(zhàn)。

陜汽重卡內(nèi)蒙古區(qū)域渠道動員會

　　陜重汽銷售公司包頭辦事處市場經(jīng)理盧濱指出：近年來，陜汽在內(nèi)蒙區(qū)域取得的成績與辦事處及所有渠道的共同努力不可分割，在2019年要不斷提升渠道運營促進良性發(fā)展，堅決杜絕傷害企業(yè)的行為。

　　陜西重汽包頭辦事處主任 鄒先桃做2018內(nèi)蒙區(qū)域工作總結，圍繞銷售公司2019年工作方針，制定了內(nèi)蒙區(qū)域2019年“掌控終端、提升能力、全面競爭、自我超越”營銷工作策略。同時，鄒主任強調(diào)在2019年來臨之際，針對大客戶開發(fā)與TOC服務，劃分責任，落實到辦事處每個人，落實到區(qū)域，落實到經(jīng)銷商。針對2019年的產(chǎn)品、價格、商務、金融、促銷等方面進行詳細講解，并且與競品清晰對標，利用有限的資源發(fā)起有效的進攻。確定銷售目標，公布促銷政策，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，實現(xiàn)一季度開門紅。

　　陜汽重汽內(nèi)蒙區(qū)域服務經(jīng)理汶文偉對內(nèi)蒙區(qū)域2018年的服務工作進行回顧總結，精煉經(jīng)驗、深挖不足，并部署2019年區(qū)域營銷策略，解讀2019年TCO托管服務及配件政策。

　　最后，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒現(xiàn)場發(fā)布營銷動員令，對區(qū)域市場工作做出要求：要以目標為導向，一切行動以競爭上量為核心，充分認識一季度開門紅及上半年沖量的重要性，搶抓機會市場，面對機遇決策要快，面對挑戰(zhàn)要敢于沖鋒;對競爭我們要強優(yōu)補短，全面對標，逢單必搶;緊跟企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，做好高端市場的突破;緊抓頭部客戶，加強合作開發(fā)，做好需求研究與個性化需求滿足，以高端市場突破，塑造差異化領先優(yōu)勢;進一步深化價格營銷，強化后市場，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，給客戶創(chuàng)造價值，降低運營成本，在服務方面，全面做好服務保障工作。

　　本次動員會的召開，對2018年內(nèi)蒙區(qū)域營銷服務工作中的成績和不足進行了深入分析，明確了2019年區(qū)域奮斗的目標和方向，并對一季度開門紅的策略及措施進行部署。通過此次會議，內(nèi)蒙區(qū)域、經(jīng)銷商、服務站、金融平臺、產(chǎn)業(yè)鏈及配套廠商等全體人員目標一致，思想統(tǒng)一，為實現(xiàn)內(nèi)蒙區(qū)域2019年全年目標奠定堅實基礎。