搶占細分市場 距第三百萬輛東風(fēng)輕型車下線還有2天！

距第三百萬輛輕型商用車下線儀式還有兩天

　　2018年，東風(fēng)汽車股份堅持聚焦主業(yè)，全年以15.4萬輛銷量圓滿收官，其中，東風(fēng)輕卡累計銷售突破10萬輛，重返10萬輛銷量平臺，輕型專用車市場表現(xiàn)尤其搶眼，在環(huán)衛(wèi)、清障、冷藏、房車、?；戎攸c行業(yè)實現(xiàn)持續(xù)突破，實現(xiàn)銷售超2.8萬輛，同比增長55%，保持輕型商用車改裝車行業(yè)第一位。

　　開拓行業(yè)客戶 用品質(zhì)和服務(wù)成就信賴

　　在行業(yè)客戶開拓上，東風(fēng)汽車股份旗下東風(fēng)輕型商用車營銷有限公司以“向綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變”為目標，通過構(gòu)建大客戶營銷體系，完善商品、訂單、客戶體驗等措施，全面提升行業(yè)客戶開發(fā)能力和銷量規(guī)模。

　　2018年2月：南京卡色奧信息科技有限公司采購500輛東風(fēng)多利卡D6產(chǎn)品。

　　2018年4月：東風(fēng)汽車股份與中通快運達成500輛東風(fēng)輕卡采購協(xié)議，包括東風(fēng)凱普特K6、東風(fēng)多利卡D9和D12等四款車型。

　　2018年11月：200輛東風(fēng)凱普特明星車型交付深圳中央大廚房。

　　2018年12月：206輛東風(fēng)凱普特ZD30交付中國郵政，服務(wù)于中國郵政的東風(fēng)凱普特ZD30明星車型已超過1200輛。

　　過去的一年，東風(fēng)汽車股份積極聚焦行業(yè)客戶，用差異化定制鎖定客戶需求，通過車輛采購、使用、維修以及汽車后市場等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，打造完整的行業(yè)客戶開發(fā)、服務(wù)、維護體系，提升行業(yè)客戶營銷體系能力，實現(xiàn)價值營銷。

東風(fēng)凱普特ZD30明星車型交付中國郵政

　　為滿足城市物流客戶需求，東風(fēng)汽車股份不斷升級產(chǎn)品品質(zhì)與性能配置，在市場上贏得越來越多客戶的肯定。此外，公司還為重要客戶量身制定物流解決方案，包括車型選配、車輛交付、服務(wù)保障等，將“以客戶為中心的品質(zhì)提升戰(zhàn)略”貫穿于車輛使用的全生命周期和全價值鏈。

針對“雙十一”物流高峰，東風(fēng)汽車股份展開提前檢查保養(yǎng)服務(wù)

　　深耕細分市場 輕型專用車異軍突起

　　東風(fēng)汽車股份輕型專用車在細分市場的表現(xiàn)同樣令人振奮，持續(xù)占據(jù)輕型商用車改裝車行業(yè)第一地位。

　　隨著環(huán)衛(wèi)體制改革的推進，市場對環(huán)衛(wèi)用車也提出了更高的要求，這讓兼具品質(zhì)、性能和成本優(yōu)勢的東風(fēng)汽車股份輕型專用車備受市場青睞。與此同時，針對輕型專用車、改裝車行業(yè)，東風(fēng)汽車股份提出制定定制化、專業(yè)化的底盤產(chǎn)品，進一步滿足改裝廠和銷售終端兩級客戶的需求。

底盤無突出物 滿足改裝需求

　　一方面降低改裝廠在二次改裝過程中的成本投入和工作量;另一方面，通過專用化、定制化的產(chǎn)品開發(fā)，提升終端客戶的使用效率。2018年，東風(fēng)汽車股份旗下6米全柴油發(fā)動機產(chǎn)品和D9康明斯發(fā)動機產(chǎn)品分別取得180%和260%的銷售增幅。

省際、城際物流用車第一選擇

　　2018年，東風(fēng)汽車股份一方面鞏固在隨州的改裝車市場地位，一方面積極開拓隨州外圍市場，與中聯(lián)環(huán)境、福建龍馬、煙臺海德等環(huán)衛(wèi)六大家標桿廠商合作，取得較大突破。此外，還在重要合作廠商周邊設(shè)立專屬底盤改裝的商務(wù)處，第一時間為客戶解決改裝、改制、售后服務(wù)等問題，在終端客戶取得良好口碑和經(jīng)濟效益。

東風(fēng)凱普特專用車

　　據(jù)悉，東風(fēng)汽車股份將在2019年繼續(xù)強化輕型專用車在隨州改裝市場的引領(lǐng)地位，進一步開展產(chǎn)品開發(fā)、商務(wù)調(diào)整，突破弱勢行業(yè)，取得增量;持續(xù)加深與行業(yè)標桿企業(yè)的合作，制定三項突破攻堅戰(zhàn);同時，還將設(shè)立五個大區(qū)，服務(wù)全國改裝廠，深化與隨州外圍改裝廠的合作密度，力爭繼續(xù)保持行業(yè)第一的市場地位。

　　20年聚焦主業(yè)不變，20年專注客戶與品質(zhì)不變，砥礪20年風(fēng)雨，感恩300萬客戶，新起點，再出發(fā)！