創(chuàng)新轉型 東風輕型商用車2019挑戰(zhàn)10萬目標！

會議現(xiàn)場

　　本次大會，回顧了2018年的營銷服務工作，總結了過去一年取得的突出成績，就2018年的發(fā)展開拓之路進行了逐一部署，確定了以商品為中心向以客戶為中心的營銷思路轉型，以及確立了全年必達9萬臺，挑戰(zhàn)10萬臺的銷售目標。

　　東風汽車股份有限公司總經理陳彬、營銷公司總經理楊濤、營銷公司黨委書記丁超、營銷公司副總經理鐘勇、營銷公司副總經理吳承浩以及東風股份有限公司領導、各合作企業(yè)代表、營銷公司全體經營團隊、新聞媒體朋友和來自全國的600多家經銷合作伙伴、服務合作伙伴代表參加了此次會議。

　　必達九萬臺，挑戰(zhàn)十萬臺!

　　營銷公司副總經理鐘勇首先做運營工作報告。鐘總從品牌競爭、細分市場等10個方面對2018年的工作進行了總結。

　　2018年，營銷公司更關注客戶體驗，在行業(yè)聚客方面取得了突破;運營方面在增銷量的同時也做好了控庫存;同時網(wǎng)絡覆蓋率提升，渠道能力大幅度提升;二手車業(yè)務平臺已構建成功，運作模式確定。

　　2018年8.5萬的目標已經取得全面勝利，面對“新賽季”，鐘總發(fā)布了營銷公司2019年的營銷目標：

　　要達成9萬輛的目標，鐘總強調要做好運營管控，要秉持“聚焦重點產品、聚焦重點區(qū)域”的“雙聚焦”原則，高質量的達成年度經營目標。要以客戶為導向，打造營銷核心競爭力;要加速推進新事業(yè)的拓展，全面提升渠道營銷能力!面對2019這個新賽季，營銷公司必將拿出虎口奪食的勇氣，用智慧加行動完成10萬目標!

　　打造覆蓋全平臺、全行業(yè)的物流運輸專家!

　　目標已定，產品先行。營銷公司副總經理吳承浩從市場環(huán)境趨勢、商品策略調整、2019年主銷商品3個層面做了2019年商品報告。

　　在面對貨運市場逐年趨于細分化、運輸工具趨于專業(yè)化的市場環(huán)境下，營銷公司2019年作出了商品策略的調整。

　　2019年，營銷公司將專注行業(yè)細分市場，以小、輕、中三大平臺打造滿足60個細分市場的專業(yè)商品，并圍繞這60個細分市場，重點制定商品方案。而面對嚴格的環(huán)保政策，東風輕型車2019年主銷產品都將完成國六物流車布局。

　　以客戶為中心的市場轉型

　　針對營銷目標和商品報告，營銷公司總經理楊濤從行業(yè)走勢、政策法規(guī)、經營狀況、營銷轉型等方面闡述了對2019年的營銷工作的思考，并從多個方面總結了要達成該目標的措施。楊總表示：

營銷公司總經理楊濤

　　要完成9萬輛的營銷目標，必須從產品營銷轉向客戶營銷;打造專業(yè)化產品+品牌塑造能力、服務能力、集客能力的能力建設;守好常網(wǎng)市場，鞏固專用車市場;要聚焦主銷車型，提升網(wǎng)絡覆蓋率，建立獎勵機制;完善商務政策上的6大轉變。

　　數(shù)字營銷，展開客戶開拓新模式

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字營銷賽道競爭空前激烈，東風輕型車早就對數(shù)字營銷模式進行了探索。

　　作為數(shù)字營銷的先行代表，石家莊惠和汽車銷售有限公司任維科和濟南志達海成貿易有限公司吳黎凱在大會上分別進行了行業(yè)客戶開拓經驗和數(shù)字營銷業(yè)務經驗分享。任維科分享了多個典型行業(yè)客戶開發(fā)案例，并總結出了：以客戶為中心，急客戶之所急，才能用口碑樹品牌的經驗。吳黎凱展示了濟南志達在數(shù)字營銷模式中取得的成果，并從數(shù)字營銷流程、激勵政策、線上活動等方面做了經驗分享。

　　東風汽車惠享平臺上線&裂變營銷簽約儀式

　　為了方便廣大客戶購車、用車、養(yǎng)車和方便所有合作伙伴管理客戶，營銷公司發(fā)布了“東風汽車惠享平臺”，該平臺為所有合作伙伴提供了客戶全生命周期數(shù)字營銷服務平臺支持。

　　除此之外，大會上還進行了營銷新變革---裂變營銷的戰(zhàn)略合作簽約儀式，該營銷模式將突破商用車線上銷售的僵局，為商用車銷售帶來新的思路。

　　守土盡責，奮勇爭先!優(yōu)秀合作伙伴表彰

　　過去一年，營銷公司所有成績的取得都離不開廣大合作伙伴的支持，對此大會對優(yōu)秀合作伙伴進行了表彰。大會上頒發(fā)了十大銷售精英、2018年明星車型突破獎、2018年新媒體營銷獎、2018年行業(yè)客戶開拓獎、2018年最佳金融合作伙伴、2018年最具成長性合作伙伴、2018年度感動人物、2018年杰出合作伙伴等獎項。程力專用汽車股份有限公司獲得年度杰出合作伙伴特等獎，摘取100萬獎勵。

　　緊鑼密鼓，決戰(zhàn)新賽季!

東風汽車股份有限公司總經理陳彬

　　會議的最后，東風汽車股份有限公司總經理陳彬對營銷公司表示了殷切的期望和美好的祝愿并做了最后總結講話。陳總表示，2019年的計劃要緊鑼密鼓、堅定不移的執(zhí)行下去，要再接再厲，勇攀高峰。陳總從三個方面對2019的工作開展進行了指導部署：

　　要積極應對市場的不確定性，做到穩(wěn)中有進，變中有優(yōu);要以客戶為中心創(chuàng)造不可替代性，要以客戶為中心為客戶創(chuàng)造價值，圍繞客戶擴大競爭優(yōu)勢;要抓質量、抓服務、以積極的心態(tài)應對挑戰(zhàn)，擁抱開放性。

　　新的一年已經開始，新賽季的號角也已經吹響，面對新的挑戰(zhàn)和新的征程，東風輕型商用車有限公司必將砥礪前行，堅定不移的完成服務、營銷的突破!