東風(fēng)商用車綠化噴灑車
下面記者從什么是專用車品牌定位、專用車企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位以及專用車企業(yè)如何通過品牌定位做成為行業(yè)第一這個三個方面，為專用車企業(yè)以及讀者簡要闡述一下自己的感想和看法，希望相互進(jìn)行切磋。
一、什么是專用車品牌定位
用一句簡單的話解釋就是，企業(yè)想在哪個領(lǐng)域或者哪幾個產(chǎn)品進(jìn)行深耕，想成為那個領(lǐng)域的專家，直至做到行業(yè)第一、全國第一、甚至是世界第一，通過成為第一，讓客戶想起你、記住你、信任你，并購買你的產(chǎn)品，最終讓你的產(chǎn)品成為客戶的不二選擇。
二、為什么要進(jìn)行專用車品牌定位
原因一：有品牌定位，企業(yè)的發(fā)展路徑會更加清晰
歷來，無論是成功人士還是做大做強(qiáng)的企業(yè)，都對的自己的發(fā)展有著清晰的定位。可怕的不是企業(yè)現(xiàn)在處于什么位置，而是企業(yè)要往哪里走。沒有清晰定位的企業(yè)，在發(fā)展中就容易迷茫，不知道自己到底該做什么產(chǎn)品?該立什么旗幟?有了品牌定位，就相當(dāng)于企業(yè)在大漠中擁有了指南針，只要朝著這個方向走就一定能夠達(dá)到目的地。
原因二：有品牌定位，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)會更加聚焦
有了定位，就相當(dāng)于有了精確的客戶群，有了精確的客戶群企業(yè)的奮斗目標(biāo)才會更加聚焦，企業(yè)才能知道客戶的需求是什么，市場缺的是什么，然后反過來做去產(chǎn)品，才能是更精準(zhǔn)的滿足客戶的需求和利益。同時，國家政策不斷在調(diào)整，社會在不斷進(jìn)步，客戶的需求也在同步發(fā)生變化，但是企業(yè)的客戶群體沒有發(fā)生變化，企業(yè)所要做的就是根據(jù)國家的政策、行業(yè)的要求、客戶的新需求及時調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，滿足客戶的需求，為客戶提供系統(tǒng)性的解決方案，在為客戶提供價值的同時為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。
原因三：有品牌定位，客戶更容易記住自己，更容易成交
企業(yè)做品牌就是為了霸占客戶的心智，通過做強(qiáng)做大品牌，在用戶心中種下一顆種子，然后生根發(fā)芽，最終企業(yè)收獲成果。比如，一想到空調(diào)，我們大家首先想到的是格力;提到國內(nèi)專用車的NO.1,我們首先想到的是中集;提到電動自行車，首先想到的是愛瑪;提到電動轎車，大家首先想到做的最好的就是特斯拉;提到最安全的車，大家腦子中的第一反應(yīng)是沃爾沃轎車。就這么簡單，你的定位越準(zhǔn)，客戶越容易記住你，你的產(chǎn)品會更加容易被客戶所接受，你就更容易成交更多的訂單。
原因四：有品牌定位，企業(yè)會更越做越強(qiáng)，越做越大
定位就像滾雪球，一開始不起眼，無人在乎，也很少人能看得懂。是，一旦有了精準(zhǔn)定位就相當(dāng)于人有了信仰和靈魂一樣，始終不會忘記初心，只要一直朝著自己心中的目標(biāo)砥礪前行，這個雪球就會越滾越大。當(dāng)雪球足夠大的時候，看到的人會越來越多，相信的人也會越來越多，雪球抗擊各種的風(fēng)險的能力也會越來越強(qiáng)。
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三、如何通過品牌定位讓專用車企業(yè)做成行業(yè)的第一
品牌定位不是定出來的，是實踐出來的。一群專家坐在一起閉門造車不見的能夠做出精準(zhǔn)的定位，所以品牌的定位也是在實踐中完善，在完善中繼續(xù)實踐，經(jīng)過市場檢驗后，方知自己的定位是否準(zhǔn)確。關(guān)于專用車企業(yè)如何通過品牌定位來提高市場占有率，記者有以下幾點tips，與各位讀者進(jìn)行相互交流。
1、要遵循三個原則
第一個原則是，企業(yè)要擅長。
比如，以專用車產(chǎn)品為例，國內(nèi)專用車企業(yè)有1500多家，產(chǎn)品種類有1000多種，那么你要做哪一種呢?你不能看懂消防車賺錢就去干消防車，看到水泥攪拌車賺錢就去做水泥攪拌車。企業(yè)要結(jié)合自身的研發(fā)、技術(shù)、人才、資金、渠道等條件，對照國內(nèi)的同行競爭企業(yè)，通過對比，分析自己的優(yōu)勢是什么?同行的核心競爭力是什么?有什么是自己特有的，而其他企業(yè)沒有的東西?如果有，那么這就是你的企業(yè)的發(fā)力點，把這個優(yōu)勢無限次的放大，來彌補(bǔ)自己的不足和短板。而不是對比別的企業(yè)的優(yōu)勢，來不斷的彌補(bǔ)自己的短板。
第二個原則是，市場需求旺。
在社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，中國企業(yè)的平均壽命就是7年左右，能存活下來的可以說經(jīng)營都還算不錯，能實現(xiàn)持續(xù)盈利的企業(yè)更是少之又少，能做到行業(yè)數(shù)一、數(shù)二企業(yè)更是鳳毛麟角。所以，如果想做好企業(yè)的品牌定位，首先要以市場為需求導(dǎo)向，這個產(chǎn)品可以是現(xiàn)在市場需求正旺盛的，也可以是未來幾年會出現(xiàn)市場需求爆發(fā)的產(chǎn)品，因為這是企業(yè)存在的根本。在沒有做強(qiáng)做大或者說沒有充足的資金時，唯有市場能讓企業(yè)起死回生，離開市場需求談企業(yè)經(jīng)營就如緣木求魚。
第三個原則是，產(chǎn)品利潤高。
賠本的買賣沒人干，剛起步的時候，虧是正常的，但是一直虧企業(yè)就會入不敷出，難以為繼。所以，除了市場需求旺盛以外，你的產(chǎn)品利潤也必須豐厚。在企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品的時候，就要考慮產(chǎn)品的整個生命周期，以終為始，事前算贏，這樣才不至于企業(yè)還沒有存活就胎死腹中。
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2、要打一套組合拳
專用車企業(yè)的品牌定位不是某個管理部門的事，也不是一把手拍板直接定了的事，要取得成效可以從以下幾個方面努力：
第一，小范圍進(jìn)行市場推廣和產(chǎn)品測試。
已經(jīng)研發(fā)出來的產(chǎn)品或者正在試制的產(chǎn)品，可以先通過營銷的方式，先行投放市場進(jìn)行推廣測試，看用戶的反饋如何?根據(jù)用戶的反饋決定是否調(diào)整性能，快速小步進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級，從1.0版本升級為2.0、3.0版本，直到被多數(shù)客戶認(rèn)可。這樣做的理由，是為了以最小的成本換取市場最大的反饋，確保產(chǎn)品暢銷，減少庫存。
第二，重視企業(yè)內(nèi)外部網(wǎng)站建設(shè)。
內(nèi)部網(wǎng)站就是企業(yè)的內(nèi)部局域辦公網(wǎng)絡(luò)，外部網(wǎng)站就是企業(yè)的外部官網(wǎng)、外部營銷網(wǎng)。內(nèi)部辦公網(wǎng)站就是用公司的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展理念、企業(yè)價值觀來統(tǒng)一公司員工思想，讓大家同心協(xié)力，擰成一股繩，共同為公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。做好外部網(wǎng)站是為了向外部展示公司在產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、市場、人才、管理、文化等方面的良好的形象，通過網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣，增強(qiáng)客戶對公司以及產(chǎn)品的信任度和黏度，逐步樹牢企業(yè)品牌在用戶心中的地位。
第三，重視新媒體的運(yùn)用。
現(xiàn)在的新媒體平臺主要有微信公眾號、企業(yè)微博、抖音等。在信息大爆炸時代，人們的注意力被大大分散，能否帶來足夠的流量和關(guān)注，決定者企業(yè)能否吸更多的鐵桿粉絲，鐵桿粉絲的數(shù)量和質(zhì)量也直接影響著產(chǎn)品成果的轉(zhuǎn)化。因此，專用車企業(yè)一定要注重微信公眾號、企業(yè)微博以及抖音平臺的運(yùn)用，配備專兼職人員加強(qiáng)對平臺的運(yùn)營管理，通過平臺運(yùn)營不斷沉淀粉絲群體，增加客戶粉絲的黏度，從而提高訂單的轉(zhuǎn)化率。
第四，要注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
品牌建設(shè)是為了讓跟多的潛在客戶知道企業(yè)、相信企業(yè)，但是做品牌定位的過程中，對于曝光的內(nèi)容要有選擇性，有所為有所不為。要用自己公司的營業(yè)執(zhí)照注冊商標(biāo)，不要借用別人的商標(biāo)或者用別的企業(yè)的執(zhí)照注冊商標(biāo)，以免后期做大后帶來不必要的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，要盡可能注冊不同類別、不同形式的、不同組合的商標(biāo)，防止惡意侵權(quán)事件發(fā)生。
另外，對于涉及公司新技術(shù)、新配方、新工藝、特色操作法、新商業(yè)模式等商業(yè)秘密，一是要加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險管控，從源頭上防止泄密;二是對取得的成果要及時申請發(fā)明專利和實用新型專利，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，必須通過法律途徑追究責(zé)任;三是對外發(fā)布信息時要做好脫密處理，防止粗心泄密。
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3、要務(wù)實深耕細(xì)作
品牌定位并非一日之功，需要在發(fā)展中調(diào)整，在實踐中升級，不能浮在表面，也不能因為暫時沒有準(zhǔn)確的定位而停止實踐，至于能不能成功，先做再說，邊做邊改，邊改邊迭代，只要務(wù)實的去做，總能找到細(xì)分領(lǐng)域的增長點。一旦找到這個點，那就要發(fā)揚(yáng)釘釘子的精神，一鉆到底，久久為功，不做成細(xì)分領(lǐng)域的第一誓不罷休。因為人們往往只記得第一，第二會被無情拋棄。
