與“勞模”做朋友與有榮焉

　　“作為中國重汽十年的戰(zhàn)略合作伙伴，?？松梨趹{借國際先進的潤滑油技術經驗，為中國重汽產品量身定制并深度研發(fā)了專用機油，‘長換油周期’、‘高效品質保障’，這恰恰是汕德卡5年達成200萬公里的必要條件之一。”埃克森美孚北亞區(qū)戰(zhàn)略客戶部總經理王章軍談到。

?？松梨诒眮唴^(qū)戰(zhàn)略客戶部總經理王章軍接受記者采訪

　　俗話說，一個好漢三個幫。確實如此，實現全勤汕德卡、高效王中王必不可少的就是“心臟”發(fā)動機的完美跳動，作為發(fā)動機的“保護者”，潤滑油的作用不言而喻。既是潤滑油領域的專家，又是中國重汽的戰(zhàn)略合作伙伴，這輛達到200萬公里運輸的汕徳卡就是在美孚潤滑油的長效保護下奔跑得才更有勁頭。

　　確實如此，據卡車網記者了解，在這五年來，為了更好的實現汕徳卡的高效奔跑，考慮到發(fā)動機這一特殊部件具有高輸出、低排放的要求，美孚與中國重汽共同技術開發(fā)了10W-40潤滑油產品。

　　“這款產品能夠防止發(fā)動機里面的腐蝕，同時也可以幫助減少高溫油泥沉積，減少這方面的損害。還有，較好的低溫流動性，也可以幫助低溫下發(fā)動機的順暢啟動。不管在任何苛刻的嚴格條件下，都可以保護好發(fā)動機。”王總告訴卡車網記者，正是有了這款潤滑油的保護，實現了發(fā)動機的無障礙運轉，為用戶實現了高效運轉，同時也減少了車輛的換油保養(yǎng)成本，實現了滿意的駕乘體驗?！?/p>

　　正是有了美孚潤滑油的貼心潤滑，汕徳卡發(fā)動機動力十足，高效運轉，成就了200萬公里的效率傳奇。

　　十年合作未來依然無止境

　　實際上，此次的200萬公里事件只是美孚與中國重汽合作的一個小小的縮影，二者的合作早就開始了，今年已經是第十個年頭。

　　“從2009年我們開始與中國重汽合作，?？松梨诒猩罡袊袌?，了解客戶，與設備制造商、卡車制造商一起合作來助力中國物流業(yè)的發(fā)展理念，這與中國重汽對高品質的追求不謀而合，因此我們與中國重汽的合作走到了現在。”正如王總所說，?？松梨谂c中國重汽的合作是愉快，除了提供產品之外，也會有技術的交流與碰撞。

攜手十年，共鑄200萬公里卓越征程

　　據卡車網記者了解，為更好實現產品融合，在合作初期，美孚開展了多樣的幕后工作，還增派專家將歐洲最先進的發(fā)動機驗證標準，以培訓的方式介紹給中國重汽工程師，讓工程師在引進發(fā)動機推出產品之前做好進一步量化分析，同時掌握發(fā)動機的前沿工作，為后期合作打下良好的基礎。

　　同時在臺前，美孚還針對終端用戶，連續(xù)三年參加中國重汽產品實況挑戰(zhàn)賽活動，由豐富養(yǎng)護經驗的美孚潤博士對用戶進行培訓交流，指導用戶怎么選擇正品油、怎么更好地保養(yǎng)車等等，實現了產品和終端的完美融合。

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　　除了提供高品質、高性能的潤滑油產品以外，美孚還深度參與了中國重汽的技術合作。“在‘長換油技術項目’中，雙方一同制定行車試驗方案，包括在測試過程當中怎么樣來進行油量分析，監(jiān)控車輛的運行狀態(tài)。美孚派出專家團隊深入參與實施售后車的一些跟蹤、取樣送到上海實驗室進行化驗。”?？松梨谌蚱囍圃焐虧櫥图夹g顧問方明告訴卡車網記者，經過大量的驗證，最終驗證了發(fā)動機用美孚油可以達到10萬公里的換油周期，給客戶帶來了直接的效益。

　　可以說，在合作的十年時間里，根據中國重汽的需求，?？松梨谝韵冗M的潤滑技術和專業(yè)的應用經驗，提供了完善的測試方案、全程潤滑油解決方案、車輛狀態(tài)跟蹤檢測及服務保障，為中國重汽產品提供了全面的“奔跑加速度”。

　　當然，合作無止境。盡管十年已經過去了，但是美孚對未來與中國重汽的合作依然充滿期待。“重汽有六十余載的造車強國夢，而埃克森美孚已經有近百年的創(chuàng)新技術，這兩個理念合并在一起，相信會對中國物流行業(yè)添磚加瓦。”王總還透露，美孚與中國重汽攜手走了過國四、國五，以及剛剛到來的國六，從產品、技術到服務還有很多工作需要深化和完成，未來非常可期。

　　提升自我與合作伙伴深挖中國市場

　　在與中國重汽深化合作的同時，?？松梨谝苍诓粩嗟奶嵘约?。尤其是面對近年來的綠色和智能化課題，企業(yè)也早做了相應的準備。

　　據王總透露，國六排放標準的升級對于發(fā)動機的尾氣處理有了更高的標準，相應的對于潤滑油要求也更苛刻。同樣要求嚴格的還有目前的智能駕駛，埃克森美孚通過和中國重汽等合作，開展產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的提升，從而幫助形成更智能的物流整體解決方案。尤其是在服務上，2018年 7月份升級的美孚優(yōu)釋達服務品牌，積累了?？松梨?00多年潤滑油管理經驗，是專門針對中國商用車車隊用戶推出的全新服務體系升級，?？松梨谝财诖c更多的主機廠合作交流。

?？松梨谫N近客戶的需求

　　在深耕市場的同時，?？松梨趯τ诤笫袌鲆卜浅Ｖ匾?，通過了解、貼近客戶的需求，為客戶提供了一系列的包括渠道購買、真假辨別等解決方案。在中國市場，除了美孚潤博士宣傳渠道外，埃克森美孚還建立了多渠道銷售模式，包括線上官方平臺，確保用戶可以買到正品的美孚潤滑油。

　　“在了解客戶需求，進一步提供全面潤滑解決方案的同時，我們也希望大家對潤滑油有一個正確的使用理念，這也是我們傾百年研發(fā)之力為中國重汽的客戶以及所有的中國物流客戶帶來的價值。”誠如所說，帶著誠意而來的?？松梨谡稽c點“潤滑”汕徳卡及所有用戶的心。