毛維理：只與曼恩接觸了5/261年，卻要把余生獻(xiàn)給它

廣州創(chuàng)興商用車(chē)有限公司總經(jīng)理毛維理

　　從他品牌到只代理曼恩 什么使然?

　　“我從20多年前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系接觸到進(jìn)口重卡，后來(lái)就從銀行工作進(jìn)入到這行，沒(méi)想到就做到現(xiàn)在了。”毛總對(duì)卡車(chē)網(wǎng)記者說(shuō)道。因?yàn)槁髌放圃谥袊?guó)發(fā)展的需要和其在進(jìn)口商用車(chē)經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)驗(yàn)，2014年，曼恩的人當(dāng)時(shí)找到毛總，秉著單純看好曼恩這個(gè)品牌的原則，至此，雙方的合作便開(kāi)始了。

　　通過(guò)采訪了解到，在接觸曼恩品牌之前，毛總代理的是另外一個(gè)進(jìn)口商用車(chē)品牌，隨著時(shí)間的推移，一是曼恩安全與高效的產(chǎn)品性能被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可，二是與曼恩品牌的經(jīng)營(yíng)理念越來(lái)越契合，綜合考量后就砍掉其他業(yè)務(wù)只代理曼恩品牌了。

　　目前，在廣州與深圳有兩家符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)服一體的4S店，名字雖不同，但公司持有人都是毛總本人，加上花都、東莞與茂名的小型服務(wù)站，毛總公司已經(jīng)有80多人了，他們相信曼恩，并為之在華南市場(chǎng)的表現(xiàn)努力著，為這里的曼恩用戶服務(wù)著。

　　安全與高效 讓品牌信任更加堅(jiān)定

　　提到曼恩車(chē)，就不得不提到其搭載的液力緩速器，這一裝備不僅讓用戶們獲益良多，也得到毛總的大力認(rèn)可。

　　其實(shí)近兩年，貨車(chē)行駛在坡道路段因剎車(chē)失靈造成的事故越來(lái)越多，行業(yè)內(nèi)對(duì)液力緩速器的呼聲越來(lái)越高，而這對(duì)于曼恩來(lái)說(shuō)，車(chē)輛自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，就搭載液力緩速器，這一裝備對(duì)于車(chē)輛的安全行駛有著至關(guān)重要的作用。“液力緩速器制動(dòng)與曼恩發(fā)動(dòng)機(jī)EVB制動(dòng)不僅增加了行車(chē)安全，無(wú)磨損制動(dòng)還省去了制動(dòng)系統(tǒng)維修的花費(fèi)，一年一臺(tái)車(chē)在剎車(chē)系統(tǒng)維修上要省8萬(wàn)塊。”毛總切切實(shí)實(shí)地為大家算了一筆賬，在他這里，曼恩車(chē)的安全性就像一種信仰般讓他如此篤定，也正因這樣的安全性，曼恩牽引車(chē)在云貴川線路上首屈一指，而曼恩危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)以發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)斷油、斷電、斷氣歐洲標(biāo)準(zhǔn)的安全性能在茂名地區(qū)獲得90%的占有率，口碑極佳。

德國(guó)曼恩

　　除了車(chē)輛的安全性，與安全并駕齊驅(qū)的就是高效了。據(jù)毛總介紹，廣州以及深圳的曼恩用戶基本上都達(dá)到了“人停車(chē)不停”的狀態(tài)，從廣州到北京，一輛曼恩車(chē)跑完全程需要22-25個(gè)小時(shí)，在追求時(shí)效性的現(xiàn)在，如此高效的曼恩車(chē)也會(huì)替代一部分飛機(jī)業(yè)務(wù)，因?yàn)轱w機(jī)雖然飛行時(shí)間較短，但是從前期起飛時(shí)間加上落地后的中轉(zhuǎn)時(shí)間，再有破損率高等一系列因素，如曼恩這樣高效的進(jìn)口卡車(chē)優(yōu)勢(shì)愈來(lái)愈凸顯。

　　金融政策多樣，曼恩越來(lái)越親民

　　據(jù)了解，毛總所經(jīng)營(yíng)的公司在2018年銷(xiāo)售曼恩車(chē)輛125臺(tái)，這也應(yīng)了Thilo Halter--曼恩商用車(chē)亞太區(qū)總裁曾說(shuō)過(guò)的一句話：“廣州是曼恩的福地。”2019年受中美貿(mào)易影響，大多用戶上半年持觀望態(tài)度，毛總說(shuō)：“今年可能完成去年銷(xiāo)量的70-80%，不過(guò)現(xiàn)在曼恩推出靈活的金融政策，也有助于銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。”

　　據(jù)悉，毛總提到的靈活金融政策就是曼恩與大昌行聯(lián)合打造的經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，該服務(wù)與融租租賃相比，對(duì)于承租用戶來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)成本更低，按實(shí)際里程還月貸款金額，打破固定還款金額，淡季可以降低資金壓力等等，省去了一系列金融、上牌、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)等繁瑣的步驟。這項(xiàng)租賃服務(wù)對(duì)銷(xiāo)量有一定的促進(jìn)作用，與之這些年來(lái)，曼恩在中國(guó)市場(chǎng)的本土化，讓曼恩這樣近百萬(wàn)的進(jìn)口車(chē)，無(wú)論價(jià)格還是金融政策都越來(lái)越親民，為的是讓集高效與安全性的車(chē)輛給更多的人帶來(lái)利潤(rùn)。

 融資租賃與經(jīng)營(yíng)性租賃特點(diǎn)

　　而這也是毛維理毛總跟了曼恩品牌5年以后一步一步地想看到的，認(rèn)定一個(gè)品牌，然后堅(jiān)定不移地跟隨一個(gè)品牌，并看到這個(gè)品牌的受眾越來(lái)越多，在中國(guó)的根基越扎越深。這也難怪毛總說(shuō)：“我打算把曼恩這個(gè)品牌做下去，做好，直到退休吧。”