優(yōu)秀已成為一種習慣 福建閩沃一直奔跑在逐夢的路上

　　這種從內(nèi)而外散發(fā)的自信并非空穴來風，而是源于實力。

　　在全國經(jīng)銷商評比中，福建閩沃連續(xù)多年獲得前三甲。遙想當年，福建閩沃在沃爾沃卡車的全國經(jīng)銷商中還不是耀眼的那個，甚至由于投資人的發(fā)展策略等因素導致沃爾沃卡車在福建區(qū)域的銷售處于止步不前的狀況。

　　“力挽狂瀾”始于2011年。

　　在這一年，楊宇輝接手了福建閩沃，致力于沃爾沃卡車在福建市場的銷售。“近年來，公司上下一心，在整車銷售和售后上取得了不錯的成績，業(yè)績翻了n倍。2019年，福建閩沃的大客戶新購入車輛都為沃爾沃卡車，散戶增長了20%以上。”

福建閩沃總經(jīng)理楊宇輝

　　多年奮斗，一路披荊斬棘的福建閩沃已養(yǎng)成了一種習慣，那便是 “優(yōu)秀”。將“優(yōu)秀”二字融入自身發(fā)展基因的福建閩沃從未停止過追夢的腳步。2019年，在圓了一個又一個夢之后，福建閩沃仍在努力著、奔跑者、追逐著。

　　服務能力提升 一切為了客戶

　　提升是“優(yōu)秀”的福建閩沃一直在做的事。喬遷后，福建閩沃的服務能力再次提升，能夠為客戶提供更加精準、智能、高效的服務。

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，福建閩沃新店的車間配有大型行吊設備，可用于抓取駕駛室、發(fā)動機，能夠有效提升車間的生產(chǎn)效率。作為整個福建省的代理商，楊宇輝在廈門還建有一個標準的4S店，晉江設有服務店，在廈門的標準4S店同樣配有大型行吊設備，而全國的卡車經(jīng)銷商中基本上使用的都是小型行吊設備。

　　“好風憑借力，揚帆正當時。”想要給客戶更好的服務就首先要有好的維修設備，福建閩沃深諳于此。

福建閩沃維修設備

　　“沃爾沃卡車一直在強調(diào)標準化，服務也是有標準的，我們要給用戶一種標準化的體驗。為此，我們購買了代表著當今世界最頂級的維修設備——瑞典優(yōu)勝的汽修設備，比如說卡車四維定位儀、駕駛室和大梁的腳程設備等。以前車輛大梁彎掉后就會用火烤，但是這樣會導致材質(zhì)變質(zhì)，以后車輛在使用過程中可能會出現(xiàn)大梁斷掉的情況，而優(yōu)勝的這套設備可以保持材質(zhì)不變。”

　　在效率為王的時代，福建閩沃也為提升效率做了一系列努力。在占地五千多平方米，硬件設施投資近千萬元的福建閩沃新址中，事故車維修區(qū)和保養(yǎng)區(qū)是完全“隔離”的，兩個車間是井然有序的“景象”。同時，智能化設備的應用也在提升著效率。

　　培養(yǎng)一支“優(yōu)秀”團隊 為客戶提供專業(yè)服務

　　優(yōu)秀不是一個人的事，而是整個團隊的事，就像中國男籃有場均分17.8的易建聯(lián)在，也無緣東京奧運會一般。福建閩沃有一支優(yōu)秀的團隊，并且十分注重后備“力量”的培養(yǎng)。

　　“喬遷之后，我們的規(guī)模在擴大，以后人員肯定會增加，我們對于現(xiàn)有人員的培養(yǎng)和儲備人才方面的投入是很大的。一個是在行業(yè)和高校中招聘，另一個是通過沃爾沃卡車學校中老師的定期培訓，通過考核的才能入職，通過級別考試后績效工資才會增長。在公司工作10年以上的員工已經(jīng)占到了50%。”

排列整齊的沃爾沃卡車  

　　無論是在福建閩沃還是在沃爾沃卡車中都有著濃厚的技術(shù)氛圍。在福建閩沃的內(nèi)部技術(shù)群中，直至凌晨還會討論技術(shù)問題，內(nèi)部的技術(shù)培訓和分享會會定期舉行。沃爾沃卡車在全國三個大區(qū)都會設立沃爾沃學校，每年對維修工進行技術(shù)評定。沃爾沃卡車全球VISTA技工大賽傳遞著“以賽代訓、賽為商用”的比賽理念，幫助著沃爾沃卡車全球服務網(wǎng)絡中的售后服務專業(yè)人士提高知識儲備、技能和團隊合作能力，確保客戶能夠享受到安心舒適的全方位售后服務，在駕駛途中無后顧之憂。

沃爾沃卡車  

　　沃爾沃卡車來“幫忙” 價值提升帶給客戶

　　“我們所做的一切都是站在巨人的肩膀上。”楊宇輝口中的巨人就是沃爾沃卡車，已有近百年品牌征程的沃爾沃卡車有著優(yōu)異的性能，能夠幫助客戶提升使用價值。

　　在客戶眼中，沃爾沃卡車是種怎樣的存在?楊宇輝高速卡車網(wǎng)記者：“很男人，拉重、跑快、復雜路面還得沃爾沃卡車上。”

　　在福建閩沃開業(yè)儀式現(xiàn)場，大客戶代表上臺發(fā)言，他表示：“沃爾沃卡車動力好，安全性能高，油耗低、維修率低。一輛能頂3輛用，這樣算來就省下了駕駛員的工資、保險費用、保養(yǎng)費用。”

福建閩沃開業(yè)儀式現(xiàn)場大客戶代表

　　運輸行業(yè)在升級，越來越朝著集約化方向發(fā)展，從事著運輸行業(yè)的人也越來越能算清楚那筆經(jīng)濟賬。“在今年，我們的散戶增長量是非常大的，超過了20%，有些客戶已經(jīng)交了別的品牌的定金，在做了市場調(diào)研之后還是會來購買沃爾沃卡車。沃爾沃卡車有很多專利，能做到別人有的我們都有，別人沒有的我們還有，能給客戶帶來價值上的提升。”

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，截止2019年8月份，福建閩沃已交付的沃爾沃卡車有60臺，未交付的訂單有20余臺。這些客戶中有做零擔配送的，有做綠通運輸?shù)模?而且在這些大客戶中，沃爾沃卡車占到了70%以上，2019年購入的車型全部為沃爾沃卡車。

沃爾沃卡車交付

　　當“優(yōu)秀”已成為習慣時，福建閩沃在做好當下的既定規(guī)劃后，還有一些“小目標”。“銷量還要往上漲，到2025年我們要完成在漳州、寧德服務站的設定，希望能在三明、龍巖也設點，不斷縮小服務半徑，帶給客戶更加優(yōu)質(zhì)的服務。”

　　在福建閩沃不斷攀登，不斷奔跑的過程中，楊宇輝也總結(jié)出了自己的經(jīng)驗。他說：“把銷量做好，提升客戶滿意度沒有什么捷徑，需要腳踏實地的做好每一步。賣車是一種藝術(shù)，也是一種修行。”