如果說
中國重汽集團2020年商務大會第一天琳瑯滿目的產(chǎn)品及智能化先進技術(shù)的展示讓大家看到了企業(yè)邁向高端的產(chǎn)品硬實力，那么第二天商務大會的眾多合作伙伴的參與和對未來藍圖的規(guī)劃則讓大家看到了新時代新重汽的軟實力。
正如中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長譚旭光所言：2019年是中國重汽集團不平凡的一年，也是非常熱鬧的一年。
中國重汽集團2020年商務大會
回顧中國重汽集團2019年的發(fā)展，繞不開的一個詞語就是“改革”。2019年9月1日，是譚旭光任職重汽董事長一周年，也是中國重汽推行國企改革的一周年。在此期間，譚旭光一直將“心無旁騖攻主業(yè)”、“不爭第一就是在混”這兩句話奉為圭臬，在堅守主業(yè)不動搖的同時，腳踏實地帶領(lǐng)中國重汽集團向著“打造中國第一的商用車集團，實現(xiàn)全系列商用車中國第一、全球領(lǐng)先”的戰(zhàn)略愿景進發(fā)。
中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長譚旭光
為了實現(xiàn)高端化的轉(zhuǎn)型之路，中國重汽集團以改革為突破口，建立了“干部能上能下，員工能進能出，收入能高能低”的人事制度，通過公開競聘、優(yōu)勝劣汰、打破封閉，初步形成了年輕化、知識化、國際化的團隊；同時精干主業(yè)、剝離輔業(yè)，真正的實現(xiàn)心無旁鶩攻主業(yè)。
2019年，中國重汽集團改革最重要的內(nèi)容還有降本增效，企業(yè)建立了以財務為中心的管理體系，強化預算管控，費用歸口管理，導入價值工程理念，各項費用大幅降低。 同時在采購成本上，建立了供應商優(yōu)勝劣汰機制，實現(xiàn)公開透明的陽光采購，成本也得到了大大降低。在降本的同時，企業(yè)還進一步強化對市場開拓和研發(fā)投入的支持。
正是在一系列的改革中，中國重汽集團煥發(fā)出新的生命力。
“造血”-----培育新的競爭力
可以說，中國重汽集團在2019年的前半年主打“止血”，以降本增效，提高盈利能力，而后半年主打“造血”，從產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等方面為中國重汽培育新的競爭力。
中國重汽豪沃產(chǎn)品
“一個企業(yè)創(chuàng)新的主體是產(chǎn)品，市場的地位是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品的市場地位，這個企業(yè)就沒有地位。”為了實現(xiàn)由價格驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，中國重汽集團以創(chuàng)新“造血”。
中國重汽集團一方面進行研發(fā)系統(tǒng)改革，聘請國際知名公司咨詢，啟動正向開發(fā)體系建設(shè)，大幅度提升研發(fā)投入，加快人才引進。同時加快產(chǎn)品研發(fā)，提速產(chǎn)品優(yōu)化升級，創(chuàng)新產(chǎn)品型譜規(guī)劃，更加適應市場需求，汕德卡品牌認可度不斷提升；推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大全價值鏈的信息化、大數(shù)據(jù)建設(shè)，強化客戶全生命周期價值管理，無人駕駛電動集卡實現(xiàn)批量商業(yè)化應用。
在生態(tài)優(yōu)化方面，中國重汽集團堅持客戶導向、結(jié)果導向、問題導向，全面落地“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀，以及“不爭第一就是在混”的激情文化和“一天當兩天半用”的效率文化，初步建立了思想統(tǒng)一、激情干事的良好發(fā)展生態(tài)。
智能卡車演示-汕德卡
在產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)型的同時，中國重汽集團的營銷體系也在不斷的進行提升，建立起了緊貼市場、快速響應、考核激勵的營銷體系。
在2019年11月22日剛剛召開的第一次中國重汽營銷工作會議中，譚旭光提出聚焦30個問題，推動了研發(fā)人員深入一線，準確掌握市場需求，實現(xiàn)對產(chǎn)品研發(fā)的有效輸入，解決了一線指揮部、參謀部、決策部三位一體的決策機制。同時，樹立快速響應機制，實現(xiàn)市場技術(shù)高效對接、營銷總部與一線之間有效信息反饋及各系統(tǒng)的市場導向意識，協(xié)同作戰(zhàn)能力大幅提升。
在營銷體系管理上，中國重汽集團一方面對人員進行考核機制，以業(yè)績論英雄，獎罰分明，另一方面開展精細管理，建設(shè)標準化管理體系，年底前全面升級銷售、服務一線通管理系統(tǒng)，實現(xiàn)無紙化、全過程、多平臺互通、PC與移動端協(xié)同。
中國重汽集團營銷功臣獎頒發(fā)
在中國重汽集團2020年商務大會現(xiàn)場，企業(yè)還對有突出貢獻的經(jīng)銷商進行了表彰，授予他們營銷功臣獎，進一步加大了經(jīng)銷商體系的向心力和凝聚力。
“目標”---2025年前實現(xiàn)60萬
“中國重汽2025年前的戰(zhàn)略目標，三個‘20萬’。重卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，中輕卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，輕型商用車20萬。”有了改革成效下的信心，有了管理下的持續(xù)向上，中國重汽集團2025年的戰(zhàn)略目標未來可期。
為了實現(xiàn)這一目標，中國重汽集團將配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場競爭力，尤其是2019年9月底，山東重工與中國重汽完成重組后，不管是濰柴動力發(fā)動機、法士特變速箱還是漢德車橋，都將會為中國重汽提供支持。
此外，中國重汽集團還從客戶導向、經(jīng)銷商建設(shè)及服務上對戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)進行全面升級。
中國重汽2025年前的戰(zhàn)略目標
在客戶導向方面，中國重汽聚焦客戶全生命周期價值最優(yōu), 持續(xù)優(yōu)化商務政策和響應機制，通過營銷、技術(shù)、應用工程深入-一線和對客戶滿意度進行抽樣調(diào)查，了解客戶真實訴求，實現(xiàn)客戶滿意度。
在經(jīng)銷商網(wǎng)絡方面，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，加大培育支持力度，增強渠道滲透，同時強化考核，每年淘汰10%僵尸渠道,引進15%的優(yōu)秀渠道，打造深度融合的命運共同體。
豪瀚N7G LNG牽引車
在服務上，做強親人服務，建立敏捷、高效、完善的服務體系，尤其增加西部地區(qū)、薄弱市場的服務站數(shù)量 ,縮短服務半徑，提升服務及時性；優(yōu)化調(diào)整服務模式和政策，調(diào)整工時單價及外出單價，提升服務積極性和競爭力；加快備配件體系建設(shè)，保障配件及時高效滿足,對整車銷售、品牌提升發(fā)揮更大的支持和推動作用。
古詩云：合抱之木，生于毫木，九層之臺，起于壘士。經(jīng)歷過“物競天擇”，中國重汽集團以“適者生存”的勇氣建立了產(chǎn)品研發(fā)、制造、營銷、服務等一系列的正向管理體系，相信以此實力必將迎來“萬紫千紅總是春”的美好景象！
