“三顧茅廬”迎難而上 紅巖人開(kāi)拓海外市場(chǎng)的酸甜苦辣

在2019年整個(gè)海外市場(chǎng)拓展中，安哥拉團(tuán)隊(duì)只是眾多上汽紅巖海外營(yíng)銷(xiāo)拓展人員中的一個(gè)縮影，要改變公司單條腿走路的難題，除突破公路車(chē)銷(xiāo)售以外，海外營(yíng)銷(xiāo)也納入了今年以至于未來(lái)幾年的重要營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在全世界各個(gè)地區(qū)，上汽紅巖海外銷(xiāo)售人員們正以十分的努力，讓紅巖重卡馳騁在世界的每一個(gè)角落。

——上汽紅巖黨委書(shū)記  夏洪彬

安哥拉，我們來(lái)了——上汽紅巖“三顧茅廬”開(kāi)拓非洲市場(chǎng)

“砰砰砰……”危恒磊急促地敲打著衛(wèi)生間的門(mén)，大聲喊著：“張?zhí)K，怎么樣？好點(diǎn)沒(méi)？” 過(guò)了一會(huì)，衛(wèi)生間里傳來(lái)一個(gè)虛弱的答復(fù)。“沒(méi)事，讓我再吐會(huì)就好。”

??上汽紅巖閃耀安哥拉大地

為了上汽紅巖海外營(yíng)銷(xiāo)拓展，單位派張?zhí)K和危恒磊組成安哥拉團(tuán)隊(duì)的“先遣部隊(duì)”來(lái)到非洲大陸。但是他們無(wú)論如何都想不到，剛到安哥拉，得到的第一個(gè)禮物是——染上當(dāng)?shù)丿懠??；叵氘?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，作為上汽紅巖非洲銷(xiāo)售服務(wù)中心經(jīng)理的張?zhí)K和海外銷(xiāo)售代表的危恒磊仍心有余悸：“就是突然的忽冷忽熱，頭痛、惡心又一直嘔吐，情況曾一度十分危急，好在醫(yī)治及時(shí)才轉(zhuǎn)危為安” 

隨著國(guó)內(nèi)人員的陸續(xù)抵達(dá)，安哥拉團(tuán)隊(duì)也逐漸成形。雖然這場(chǎng)瘧疾如此突然地給“先遣部隊(duì)”來(lái)了一個(gè)下馬威，但是他們卻知道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，如果這點(diǎn)困難就倒下，這場(chǎng)戰(zhàn)斗是無(wú)法打贏的?？嗫隙ㄒ?，汗也必須要流，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

上汽紅巖安哥拉團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓市場(chǎng)

坐落于非洲西南部的安哥拉是葡語(yǔ)系國(guó)家，為了將紅巖重卡開(kāi)進(jìn)非洲市場(chǎng)，安哥拉團(tuán)隊(duì)第一步就是拜訪當(dāng)?shù)貜氖聡?guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，然而沒(méi)想到，一開(kāi)始就吃到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的“閉門(mén)羹”。

原來(lái)，在整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商辦事處，只有一位能夠用英語(yǔ)溝通的客戶(hù)經(jīng)理Robert。當(dāng)通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理表達(dá)希望能與老板面談的時(shí)候，客戶(hù)經(jīng)理的反饋卻是“老板太忙，等等再說(shuō)吧”。第一天，就在漫長(zhǎng)“等等再說(shuō)”中過(guò)去，誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)到——出師不利。第二天，張?zhí)K他們又起了個(gè)大早前來(lái)拜訪，不出所料，還是沒(méi)有得到和老板見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。離開(kāi)時(shí)，張?zhí)K對(duì)客戶(hù)經(jīng)理Robert說(shuō)：十分鐘，我只要十分鐘，就能讓你們老板對(duì)我們上汽紅巖有個(gè)新的認(rèn)識(shí)。也不知道是滿(mǎn)滿(mǎn)的自信說(shuō)動(dòng)了Robert，還是老板真的有了十分鐘的空閑時(shí)間。連吃?xún)纱?ldquo;閉門(mén)羹”后沒(méi)過(guò)多久，客戶(hù)經(jīng)理Robert就聯(lián)系到了張?zhí)K，稱(chēng)老板愿意聽(tīng)一聽(tīng)他的團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榘哺缋袌?chǎng)帶來(lái)什么不一樣的車(chē)型。

“那一刻還是很激動(dòng)。”張?zhí)K回憶道，“那位老板真的只給了十分鐘的時(shí)間，雖然只有十分鐘，但是我們團(tuán)隊(duì)卻做了十分精心準(zhǔn)備”。功夫不負(fù)有心人，十分鐘的溝通僅僅成為了開(kāi)始，之后那位老板頻頻和張?zhí)K溝通具體事宜，過(guò)硬的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)、合理的價(jià)格，讓張?zhí)K帶領(lǐng)的上汽紅巖團(tuán)隊(duì)，拿下了這場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利。這次 “三顧茅廬”不僅讓上汽紅巖打進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更是給更多的上汽品牌帶了好頭，讓上汽汽車(chē)在非洲大地上落地生根。

上汽紅巖海外業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)造新的歷史

雖然海外的生活工作中充滿(mǎn)著各種艱難困苦的，但就是在這種情況下，上汽紅巖海外業(yè)務(wù)卻不斷創(chuàng)新高，今年前10個(gè)月，紅巖汽車(chē)海外銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)159%，其中非洲區(qū)域同比增長(zhǎng)達(dá)到了164%。

當(dāng)前，隨著紅巖5G智能重卡的震撼發(fā)布，首次實(shí)現(xiàn)5G+自動(dòng)駕駛重卡商業(yè)化落地，未來(lái)，依托上汽集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，上汽紅巖必將“創(chuàng)造新車(chē)，走遍全球”的研發(fā)理念貫徹到底，把大數(shù)據(jù)、人工智能、5G與重卡產(chǎn)品深度融合，鑄就商用車(chē)領(lǐng)域成功企業(yè)的典范。

上汽紅巖“三顧茅廬”打動(dòng)客戶(hù)，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)；主動(dòng)適應(yīng)不同的文化和思維方式，用行動(dòng)贏得當(dāng)?shù)貑T工的信任和認(rèn)同。打贏“國(guó)際經(jīng)營(yíng)”持久仗，紅巖人正迎難而上，奮力拓展海外市場(chǎng)。