700+場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)，東風(fēng)商用車(chē)誓將失去的時(shí)間奪回來(lái)！

　　東風(fēng)商用車(chē)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)啟動(dòng)以來(lái)，后方員工日夜奮戰(zhàn)，全心全意為前方營(yíng)銷(xiāo)將士補(bǔ)足“彈藥”

　　營(yíng)銷(xiāo)必創(chuàng)新 凝心共前進(jìn) 聚力再攻堅(jiān)

　　連日來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)在非常時(shí)期采用“非常營(yíng)銷(xiāo)”方式，舉辦700+場(chǎng)精彩的線(xiàn)上活動(dòng)，誓要把失去的時(shí)間奪回來(lái)，把造成的損失搶回來(lái)。

在32天的時(shí)間里，全國(guó)五大營(yíng)銷(xiāo)中心共計(jì)開(kāi)展了727場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)

　　自2月17日起，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域組織開(kāi)展線(xiàn)上推廣活動(dòng)。截至3月19日，在32天的時(shí)間里，全國(guó)五大營(yíng)銷(xiāo)中心共計(jì)開(kāi)展了727場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)，集客信息收集近3.5萬(wàn)人，意向客戶(hù)收集3918人，部分客戶(hù)已簽訂購(gòu)車(chē)合同，為全面復(fù)工后的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了基礎(chǔ)。

　　非常時(shí)期，如何用好“線(xiàn)上”模式，創(chuàng)新推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作?

　　面對(duì)新課題，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)將士協(xié)同作戰(zhàn)、集思廣益，反復(fù)確認(rèn)線(xiàn)上活動(dòng)的可行性，最終確定線(xiàn)上活動(dòng)主題“春暖東風(fēng)到，五福送安康”，并以“東風(fēng)商學(xué)院”為銷(xiāo)售人員培訓(xùn)平臺(tái)，推薦第三方APP“快手、抖音、斗魚(yú)”為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)微信、朋友圈邀約造勢(shì)。從線(xiàn)上培訓(xùn)開(kāi)始到首場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)備、演練、順利開(kāi)展，僅用了不到一周時(shí)間。

春暖東風(fēng)到 五福迎安康 東風(fēng)商用車(chē)線(xiàn)上客戶(hù)推介會(huì)

　　2020年2月17日，首場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)一炮打響，累計(jì)觀看人數(shù)破萬(wàn)，收集客戶(hù)信息286人，意向客戶(hù)46人，訂車(chē)11臺(tái)。

　　同時(shí)，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)顒?dòng)進(jìn)展進(jìn)行日管控，每天統(tǒng)計(jì)活動(dòng)集客人數(shù)、意向、合同數(shù)量，在活動(dòng)后鎖定意向跟蹤，提高轉(zhuǎn)化率。

線(xiàn)上展廳，全方位介紹東風(fēng)商用車(chē)

　　不僅僅是推介產(chǎn)品，“春暖東風(fēng)到，五福送安康”線(xiàn)上活動(dòng)還利用互動(dòng)連線(xiàn)環(huán)節(jié)分享卡友的正能量故事，如“逆行的天龍哥”、“疫情中的卡嫂”、“天龍哥志愿者車(chē)隊(duì)”……為廣大卡友提供防疫知識(shí)科普，關(guān)心關(guān)愛(ài)卡友生活。

　　東風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)將士的主播生活

　　3月份前15天，東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司東部戰(zhàn)區(qū)新增訂單588臺(tái)，已交付279臺(tái)。東部戰(zhàn)區(qū)11家子公司2家省級(jí)公司的將士們，干得漂亮!

東風(fēng)商用車(chē)

　　3月18日19點(diǎn)，臨沂東澤金牌銷(xiāo)售業(yè)代李海滔啟動(dòng)了“我為單狂”快手線(xiàn)上直播?；顒?dòng)邀請(qǐng)了山東商代處市場(chǎng)經(jīng)理李普等連線(xiàn)助力，解答客戶(hù)提出的油耗、車(chē)輛配置等問(wèn)題。當(dāng)場(chǎng)收獲現(xiàn)場(chǎng)訂單5臺(tái)，意向客戶(hù)28名。

直播期間，臨沂東澤銷(xiāo)售業(yè)代李中才現(xiàn)場(chǎng)為觀眾演唱了一首歌曲《最遠(yuǎn)的你是我最近的愛(ài)》。直播過(guò)程中還有東風(fēng)卡友劉文廣分享駕駛經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：“這些年，我一直駕駛東風(fēng)卡車(chē)，對(duì)他們的可靠性能和陽(yáng)光服務(wù)非常信任。”

　　3月6日10點(diǎn)，濰坊東貿(mào)開(kāi)啟快手直播。他們創(chuàng)新形式，為觀眾奉上《大話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 致敬經(jīng)典》情景劇?；顒?dòng)邀請(qǐng)了動(dòng)力總成技術(shù)專(zhuān)家連麥，從專(zhuān)業(yè)角度為卡友詳細(xì)講解了龍擎品牌動(dòng)力總成的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠政策，得到了觀眾的一致點(diǎn)贊。

為了給觀眾帶來(lái)更多樂(lè)趣，濰坊東貿(mào)還設(shè)置了優(yōu)質(zhì)口碑客戶(hù)連麥和急速搶麥連線(xiàn)的環(huán)節(jié)，請(qǐng)卡友們分享自己的真實(shí)用車(chē)體會(huì)。收獲現(xiàn)場(chǎng)訂單19臺(tái)，意向客戶(hù)43名。

　　在北部戰(zhàn)區(qū)，沈陽(yáng)東貿(mào)汽車(chē)服務(wù)有限公司在做好防疫工作的同時(shí)，率先吹響營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻號(hào)角，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破局，2月份成功簽約訂單117臺(tái)，簽約預(yù)售訂單達(dá)近百臺(tái)。

　　“在線(xiàn)下的店面營(yíng)銷(xiāo)方面，我們基本上實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售能力對(duì)進(jìn)店客戶(hù)的全覆蓋。線(xiàn)上，我們一方面參加了東風(fēng)商用車(chē)遼寧區(qū)域品牌線(xiàn)上傳播賽活動(dòng)，針對(duì)客戶(hù)設(shè)置線(xiàn)上傳播獎(jiǎng)勵(lì)，把保有客戶(hù)的需求激發(fā)出來(lái);另一方面，我們通過(guò)抖音、快手這些新玩法搶抓新客戶(hù)。”沈陽(yáng)東貿(mào)汽車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理宋懷金說(shuō)。

　　伴隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)，東風(fēng)商用車(chē)后市場(chǎng)事業(yè)部也行動(dòng)起來(lái)，多措并舉，促進(jìn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)訂單。他們聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)成員開(kāi)展《服務(wù)商品營(yíng)銷(xiāo)工作交流》及《車(chē)聯(lián)網(wǎng)功能介紹》業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升“整車(chē)-軟產(chǎn)品一體化”銷(xiāo)售。

　　在特殊時(shí)期，服務(wù)站最關(guān)心的就是配件到貨及時(shí)情況。東風(fēng)商用車(chē)后市場(chǎng)事業(yè)部通過(guò)積極協(xié)調(diào)緊急訂單、供應(yīng)商直送、網(wǎng)絡(luò)自提等方式，確保配件供應(yīng)，提升終端用戶(hù)滿(mǎn)意度。

“龍擎助力 共‘客’時(shí)艱”系列線(xiàn)上直播活動(dòng)

　　自3月2日以來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)動(dòng)力總成事業(yè)部利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“龍擎助力 共‘客’時(shí)艱”系列線(xiàn)上直播活動(dòng)，總計(jì)訂車(chē)200+臺(tái)。

　　@東風(fēng)商用車(chē)人奪取“雙戰(zhàn)雙贏”需要全價(jià)值鏈共同努力讓我們凝心聚力、共克時(shí)艱打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)