精準(zhǔn)定位 豐富營(yíng)銷 唐駿汽車市場(chǎng)迎來(lái)“春暖花開”

　　再寒冷的嚴(yán)冬也阻擋不了春天的腳步;再恐怖的疫情也同樣阻擋不住唐駿汽車市場(chǎng)上的春暖花開。疫情剛過(guò)，唐駿汽車很多區(qū)域終端市場(chǎng)呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，一些網(wǎng)點(diǎn)的創(chuàng)新做法也出現(xiàn)了很多典型和亮點(diǎn)。

　　張北洪運(yùn)通就是一個(gè)典型的用超值服務(wù)促進(jìn)銷售的標(biāo)桿。張北洪運(yùn)通售后服務(wù)站為張北壩上四縣最大的售后配件供應(yīng)服務(wù)商，現(xiàn)有合作服務(wù)快修店170多家，部分輻射內(nèi)蒙區(qū)域。

張北洪運(yùn)通

　　洪運(yùn)通售后服務(wù)站現(xiàn)在員工26人，服務(wù)站員工要求每天2次(8點(diǎn)/20點(diǎn))發(fā)送唐駿汽車銷售宣傳朋友圈，并通過(guò)朋友圈點(diǎn)贊送客戶禮品，成功介紹客戶購(gòu)車給予服務(wù)站員工300--1000元提成;洪運(yùn)通售后服務(wù)站為唐駿汽車用戶提供終身免費(fèi)救援應(yīng)急外出服務(wù)保障24小時(shí)貼心服務(wù)，并對(duì)唐駿汽車國(guó)五/國(guó)六用戶終身免費(fèi)升級(jí)系統(tǒng);疫情后服務(wù)站結(jié)合老客戶帶新用戶送保養(yǎng)活動(dòng)，老客戶積極轉(zhuǎn)介紹新用戶也帶動(dòng)了銷量的迅速提升。

　　張家口鑫萬(wàn)榮公司市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確，從此7系產(chǎn)品和T1小金剛就成了他們的市場(chǎng)主銷產(chǎn)品。

張家口鑫萬(wàn)榮公司

　　坊佰強(qiáng)經(jīng)銷商客戶關(guān)系維護(hù)的典型做法值得推廣。廊坊百?gòu)?qiáng)是唐駿汽車18年新建專營(yíng)經(jīng)銷商，憑借務(wù)實(shí)實(shí)干的作風(fēng)，和客戶的關(guān)系就像兄弟們一樣，有時(shí)客戶路過(guò)公司，都會(huì)進(jìn)來(lái)閑聊會(huì)，侃侃大山，說(shuō)說(shuō)新品，碰到飯點(diǎn)請(qǐng)客戶吃頓便飯，平時(shí)的客戶聯(lián)誼會(huì)、推廣會(huì)的號(hào)召力非常大，客戶紛紛捧場(chǎng)，有意向的客戶也都積極參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)銷影響力非常廣;他們還注重微信、抖音等的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，疫情期間，實(shí)際通過(guò)抖音實(shí)銷兩臺(tái)車，通過(guò)微信推廣實(shí)現(xiàn)銷售30多臺(tái)車。

廊坊佰強(qiáng)經(jīng)銷商

　　保定駿皓網(wǎng)點(diǎn)非常注重職工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。保定駿浩是19年新建網(wǎng)絡(luò)，他們?cè)瓉?lái)是做其它品牌，通過(guò)和唐駿合作以后，慢慢發(fā)展成了專營(yíng)K系列產(chǎn)品，總經(jīng)理親自抓職工培訓(xùn)工作，參與產(chǎn)品的分析與研究，把市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析運(yùn)用到極致，做到了知己知彼，百戰(zhàn)不殆;做到了每天下午的產(chǎn)品分析例會(huì)，通過(guò)討論及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品策略及價(jià)格策略，為后期的市場(chǎng)上量起到了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);目前他們?cè)谥鞯赇N售基本穩(wěn)定的情況下，開始了網(wǎng)絡(luò)下沉，選擇重點(diǎn)有潛力的縣市進(jìn)行推廣和政策扶持。

　　天津的唐山唐城公司也是“三個(gè)分析”的典型代表。他們特別注重產(chǎn)品分析，公司自制唐駿汽車與競(jìng)品暢銷車型配置及操控性等詳細(xì)分析對(duì)比PPT，從中找出我們的銷售亮點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極地參入到了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在終端銷售過(guò)程中起到了非常好的市場(chǎng)效果，特別是小金剛品牌在天津區(qū)域成了明星產(chǎn)品;另外他們還利用微信朋友圈、快手、抖音直播平臺(tái)做品牌宣傳，不僅提高了品牌的知名度，也大大提高了市場(chǎng)銷量。

　　疫情漸去，市場(chǎng)復(fù)蘇，國(guó)三換購(gòu)，車管落戶在恢復(fù)，銷售公司一定要抓住目前這一大好時(shí)機(jī)，在總公司的大力支持下，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，堅(jiān)決把疫情造成的損失奪回來(lái)。