拿下六地代理權(quán) 這家三一經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)年銷從300臺(tái)到1200臺(tái)的“小目標(biāo)”

　　經(jīng)過(guò)1年的探索，如今正式布局線下。對(duì)此，我們特別采訪到了三一重卡首批代理商之一的安徽文開(kāi)總經(jīng)理劉杰先生，講講他是如何與三一重卡結(jié)緣的。

　　三一給了我信心，對(duì)未來(lái)我更有信心!

　　“這么多重卡品牌，為何會(huì)選擇做三一重卡?”

　　“從一開(kāi)始做三一自卸車開(kāi)始，我就相信三一，相信三一重卡也一定會(huì)做起來(lái)。”

　　當(dāng)我們問(wèn)及為何選擇三一這個(gè)品牌時(shí)，劉總非常篤定，并說(shuō)出了三個(gè)最主要原因：

　　其一，是因?yàn)橄嘈湃贿@個(gè)品牌，目前三一是工程機(jī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，具有非常好的品牌口碑;

　　當(dāng)談到這點(diǎn)時(shí)，劉總特別提到與三一的首次結(jié)緣是因?yàn)樽鋈坏淖孕盾?，然后?dāng)?shù)弥怀鲋乜ê?，劉總沒(méi)有絲毫猶豫，多次參與到三一重卡的搶購(gòu)中，后來(lái)推出體驗(yàn)店政策，劉總也順理成章加入到了三一重卡體驗(yàn)店的行列。

　　其二，是認(rèn)同三一的企業(yè)文化。

　　在采訪的時(shí)候，“品質(zhì)改變世界”、“先做人，后做事”等三一理念，劉總隨口就說(shuō)出來(lái)，十分認(rèn)同三一的這種企業(yè)理念。

　　其三，是始終堅(jiān)持用戶至上。

　　對(duì)于這點(diǎn)，劉總非常感慨地說(shuō)道“就我接觸的品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪一家能夠像三一重卡一樣為用戶考慮。董事長(zhǎng)親自下服務(wù)站為卡友解決問(wèn)題、一條微信售后經(jīng)理馬上跟進(jìn)處理等等。與用戶的這種緊密關(guān)系，一定會(huì)使三一重卡發(fā)展壯大起來(lái)。”

　　現(xiàn)如今三一重卡已建立700+服務(wù)站，短短兩年推出了6款車型，而且今年陸續(xù)還將會(huì)有多款重磅新車上市，三一重卡這樣快速的發(fā)展更加堅(jiān)定了劉總對(duì)三一重卡的信心，后期在市場(chǎng)上的占有率必定會(huì)有很大的提升，所以無(wú)論是對(duì)三一重卡還是自己的區(qū)域市場(chǎng)，劉總都充滿信心。

　　從300臺(tái)到1200臺(tái)，今年的“小目標(biāo)”

　　據(jù)劉總的介紹，2019年，他全年銷售了300臺(tái)車，在所在的宿州區(qū)域排在前三。2020年，劉總正式成為三一重卡代理商，并拿到了安徽合肥、蚌埠、宿州、阜陽(yáng)、銅陵、池州六個(gè)區(qū)域的代理權(quán)，并給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)，那就是年銷1200臺(tái)。

　　“從3月初復(fù)工，到目前為止，已經(jīng)完成100多輛車的交付了，目前銷售非常火爆。雖然疫情影響，按照現(xiàn)在的火爆程度，完成年度目標(biāo)肯定沒(méi)問(wèn)題”劉總?cè)缡钦f(shuō)道。

　　“這么多人喜歡找你買(mǎi)卡車，有什么訣竅嗎?”

　　“訣竅沒(méi)有嘞，就是服務(wù)要真誠(chéng)，真正理解和滿足客戶的需求。”

　　說(shuō)起服務(wù)，劉總不好意思地笑起來(lái)，說(shuō)他們還是有三點(diǎn)：首先就是堅(jiān)持服務(wù)，面對(duì)客戶時(shí)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)，不管是單一客戶還是物流公司，都必須細(xì)心且耐心的介紹產(chǎn)品，在服務(wù)過(guò)程中真正了解客戶需求。

　　其次就是及時(shí)跟進(jìn)售后，車輛的售后服務(wù)是最重要的，尤其是卡車，出現(xiàn)問(wèn)題就得立馬解決，卡友的時(shí)間不得耽誤。

　　最后就是我們每個(gè)銷售人員都必須接受專業(yè)的培訓(xùn)，在接觸客戶之前，要先了解車輛車型不同點(diǎn)，不同優(yōu)勢(shì)，還有各種金融保價(jià)政策等等，只有先足夠的了解，才能給客戶更專業(yè)的介紹和推薦!

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　　在采訪的最后，劉總還跟我們說(shuō)到，希望在后續(xù)三一重卡能夠出更多的新款車型以供卡友們選擇，相信三一重卡的銷量會(huì)一路攀升，發(fā)展越來(lái)越好;對(duì)于自己所在區(qū)域，劉總也非常有信心目標(biāo)就是成為安徽區(qū)域乃至全國(guó)的“銷冠”。

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