“內(nèi)練一口氣,外練筋骨皮。”在武術(shù)中,內(nèi)功是基礎(chǔ),外功才是武術(shù)主要表現(xiàn)。江湖中人若要提升名望也一定離不開“瑯琊榜”擂臺(tái)。十年來,大運(yùn)重卡銷量保持逐年遞增,相信除了優(yōu)秀的產(chǎn)品力外,還與售后服務(wù)密不可分,正所謂酒好還怕巷子深,再好的產(chǎn)品沒有好的售后服務(wù)也將一事無成。大運(yùn)重卡售后服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)表示,“如果說質(zhì)量和領(lǐng)先技術(shù)是一家卡車企業(yè)的“硬實(shí)力”,那么服務(wù)無疑是“軟實(shí)力”。十年前大運(yùn)集團(tuán)進(jìn)軍重卡行業(yè),作為重卡行業(yè)的新成員,一切都是從零開始,售后服務(wù)更是如此。2009年大運(yùn)重卡售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)僅有十幾名人員,從體系搭建到流程梳理,從保修規(guī)則的完善到個(gè)性化的關(guān)懷,從全國(guó)第一家售后服務(wù)站建立到現(xiàn)在的800余家,從無到有,逐步完善。大運(yùn)重卡目前售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員已有200余人,全國(guó)建立4家配件中心庫,20余家配件區(qū)域中心庫,200余家配件專賣店,可以說是全方位地保障了市場(chǎng)配件供應(yīng)和維修服務(wù)。大運(yùn)重卡趟出了一條屬于自己的售后服務(wù)之路。”
大運(yùn)重卡沭陽運(yùn)杰服務(wù)站
大運(yùn)優(yōu)秀服務(wù)商-內(nèi)蒙古匯友通
路漫漫其修遠(yuǎn)兮。十年后的大運(yùn)重卡取得了驕人業(yè)績(jī),牽引車位列行業(yè)第六。在當(dāng)前這個(gè)強(qiáng)調(diào)效率,強(qiáng)調(diào)定制化的時(shí)代,精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向,以服務(wù)帶動(dòng)銷售才是整車企業(yè)發(fā)展的根本方向。大運(yùn)重卡顯然已經(jīng)領(lǐng)悟到其中精髓。
夯實(shí)用戶口碑 大運(yùn)關(guān)愛無處不在
都說把第一輛車賣出去的是銷售,第二輛車靠的是服務(wù),大運(yùn)重卡的售后服務(wù)在行業(yè)里也是有口皆碑。采訪時(shí),大運(yùn)售后服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者,“大運(yùn)重卡售后團(tuán)隊(duì)非常的專業(yè),無論是卡車司機(jī)自己去保養(yǎng)還是咨詢,都能得到及時(shí)的解決,服務(wù)很周到。從公司內(nèi)部服務(wù)人員到服務(wù)合作伙伴,包括配件區(qū)域中心庫、配件專賣店、特約服務(wù)站等,時(shí)刻踐行著“大運(yùn)關(guān)愛、無處不在”的服務(wù)理念??蛻粲龅降膯栴},服務(wù)人員都能第一時(shí)間響應(yīng),協(xié)調(diào)特約服務(wù)站第一時(shí)間處理,快速解決客戶的問題,讓客戶滿意是我們的追求。”對(duì)于大運(yùn)重卡“大運(yùn)關(guān)愛、無處不在”的服務(wù),記者采訪的一位用戶同樣表達(dá)了對(duì)大運(yùn)重卡服務(wù)的贊賞:自己自采購大運(yùn)產(chǎn)品以來,對(duì)大運(yùn)最滿意的莫過于服務(wù)。“車有什么小問題,回到公司車位停好,打個(gè)電話,約好時(shí)間,就直接派人來修,也不耽誤下一班出車,司機(jī)們都挺喜歡這點(diǎn)的。”對(duì)于這一點(diǎn),大運(yùn)售后服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者,“大運(yùn)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)無條件外出,絲毫不耽誤卡友們的用車時(shí)間。此外不管時(shí)間過去了多久,零部件壞了以后,只要到店里,都會(huì)及時(shí)維修,不用擔(dān)心貨品的運(yùn)輸進(jìn)度。”
深圳賢豐冷鏈物流戴總(左)為大運(yùn)服務(wù)點(diǎn)贊
在記者看來,大運(yùn)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)真正讓客戶體會(huì)到關(guān)愛無處不在。讓客戶感受到家人一般的關(guān)愛,這無疑是給了用戶一顆定心丸,可以說是解決了用戶在使用過程中的后顧之憂。相信在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),市場(chǎng)需求與售后服務(wù)雙管齊下,定會(huì)為大運(yùn)重卡市場(chǎng)的開拓帶來不小的助力。
“終身質(zhì)保”敢為人先 優(yōu)質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)行業(yè)新未來
?據(jù)大運(yùn)重卡售后服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)介紹,除了“大運(yùn)關(guān)愛、無處不在”服務(wù)模式外,大運(yùn)重卡“終身質(zhì)保”也是其中一個(gè)重要售后服務(wù)手段。
大運(yùn)重卡終身質(zhì)保服務(wù)
2013年大運(yùn)獨(dú)家推出“終身質(zhì)保”服務(wù)時(shí),引發(fā)業(yè)界一片嘩然。大運(yùn)重卡的用戶在車輛報(bào)廢前,只要使用大運(yùn)正品配件,即可享受原車該配件的質(zhì)保期限,在保期內(nèi)享受質(zhì)保服務(wù)。對(duì)此,做了十幾年重卡服務(wù)的大運(yùn)售后服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)為記者道出了其中緣由。“終身質(zhì)保服務(wù)能大大提高客戶的粘度。“終身質(zhì)保”政策的推出,既增加了服務(wù)站的進(jìn)站量,提升服務(wù)站收益;又保障了客戶車輛的配件質(zhì)量,提高了車輛運(yùn)營(yíng)率,從而提升收益,最終實(shí)現(xiàn)共贏,同時(shí)對(duì)我們開展其他的業(yè)務(wù)大有裨益。”確實(shí)如此,從近些年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看,車輛的銷售和服務(wù)已經(jīng)融為一體,車輛品質(zhì)過硬,只是買車的開始;售后服務(wù)是否優(yōu)質(zhì),才是購車成功與否的關(guān)鍵。大運(yùn)推出的“終身質(zhì)保”服務(wù)深受用戶好評(píng),無論車況有什么問題,都能夠得到及時(shí)、有效的服務(wù)。全心全意地為用戶著想,為大運(yùn)重卡在售后市場(chǎng)迅速贏得了廣泛口碑,同時(shí)進(jìn)一步為整車銷售提供了強(qiáng)有力的保障與顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重卡市場(chǎng),大運(yùn)重卡關(guān)懷用戶的細(xì)節(jié)數(shù)不勝數(shù),對(duì)客戶的用心不只是嘴上說說而已,大運(yùn)重卡用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和一絲不茍的服務(wù)詮釋了什么叫“用著好、服務(wù)好”的真理,交付給用戶的每一輛車,都像大運(yùn)重卡嫁出去的姑娘,想讓用戶對(duì)她好,也想她能給用戶帶來幸福的日子。大運(yùn)重卡正是以“用戶第一”的理念,對(duì)卡友們施展出不可抵擋的售后服務(wù)“誘惑力”。
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