龍?bào)?號市場怎么開，這位經(jīng)銷商交出了高分答卷！ ?

泰州經(jīng)銷商憑借單月新增20家合作門店

　　響應(yīng)要快人一步

　　對于龍?bào)?號的推廣，泰州經(jīng)銷商可以說是當(dāng)之無愧的積極分子。

　　之所以給出這樣快速的響應(yīng)，除了對市場的洞察遠(yuǎn)見之外，還來自于更實(shí)際的終端需求。7月1日，輕型車的國六排放標(biāo)準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)正式實(shí)施。在這之前，泰州地區(qū)下屬的修理廠已經(jīng)陸續(xù)接到一些車主的用油咨詢。雖然大家對國六用油的認(rèn)識還處于懵懂狀態(tài)，但用戶需求卻如潮水涌現(xiàn)，這讓泰州經(jīng)銷商意識到，高端潤滑油市場將迎來一個(gè)爆發(fā)式增長的階段。

　　因此，在龍?bào)瓷鲜?ldquo;龍?bào)?號” API SP全合成潤滑油系列并開啟大規(guī)模推廣后，泰州經(jīng)銷商第一個(gè)表態(tài)，一定全力配合!

　　落地就像抄標(biāo)準(zhǔn)答案

　　在泰州經(jīng)銷商看來，除了樹立與品牌方攜手共進(jìn)的堅(jiān)定信念，執(zhí)行力也很關(guān)鍵。

　　而說起具體的推廣行動方案，泰州經(jīng)銷商認(rèn)為一點(diǎn)也不復(fù)雜，就是抄答案!

　　新品上市后的前幾個(gè)月是市場建設(shè)的重要時(shí)期。無論是企業(yè)品牌層面的傳播還是給到下游渠道的促銷支持，力度都是空前巨大的。這些促銷活動政策，會基于充分的市場調(diào)研和成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)政策都是能提升營銷成績的有效答案。

　　“比如進(jìn)貨送的維修工具，我拿來做敲門磚，讓終端上我們的龍?bào)?號產(chǎn)品;而龍?bào)?號機(jī)油送紅包的抽獎(jiǎng)活動，一定要跟每家門店傳達(dá)清楚，并且做海報(bào)讓他們大力宣傳。車主高興，門店自然也樂意賣我們的產(chǎn)品。開拓新市場看起來很難，但只要把這些政策一步步落實(shí)到位，就一定會有成果。”

　　業(yè)務(wù)人員一定要有激勵(lì)

　　在開拓終端方面，泰州經(jīng)銷商始終秉持著一個(gè)傳統(tǒng)的理念：市場是靠人跑出來的!

　　要完成大范圍的市場布局，就必須充分發(fā)揮業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量?？墒且?yàn)榍婪e累不夠、溝通成本大，業(yè)務(wù)人員往往不樂意推銷高端潤滑油新品。為此，泰州經(jīng)銷商專門制定了針對龍?bào)?號產(chǎn)品的激勵(lì)機(jī)制，來調(diào)動業(yè)務(wù)人員對龍?bào)?號的主動推廣。

　　泰州下轄三個(gè)縣級市、三個(gè)區(qū)，經(jīng)銷商給每個(gè)業(yè)務(wù)人員都分配了自己的負(fù)責(zé)區(qū)域，并制定了相應(yīng)的開發(fā)目標(biāo)，干的越多拿的越多。

　　每賣出一箱龍?bào)?號都能拿到高于普通產(chǎn)品的大額提成，目標(biāo)達(dá)成還有績效獎(jiǎng)勵(lì)……在獎(jiǎng)勵(lì)的直接激勵(lì)下，大家形成了集中力量賣好龍?bào)?號的共識。每個(gè)人都在車上裝著龍?bào)?號的產(chǎn)品，不厭其煩地與門店做產(chǎn)品宣傳和鋪貨溝通。

　　由于終端開發(fā)成果顯著，泰州經(jīng)銷商已成為龍?bào)磸S家“龍?bào)?號”產(chǎn)品的訂單大戶。接下來，泰州經(jīng)銷商準(zhǔn)備借助江蘇樣板市場免費(fèi)門頭無限量投放的政策，吸引更多修理廠加盟，進(jìn)一步完善終端服務(wù)布局，讓“龍?bào)?號”成為泰州潤滑油高端市場上的頭部品牌。