信陽輕馳：把解放輕卡賣好當(dāng)仁不讓

信陽市輕馳汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏玉坤

　　2017年從青島來到信陽，成立了信陽市輕馳汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡稱“信陽輕馳”)，當(dāng)年年底入網(wǎng)一汽解放輕卡，成為信陽當(dāng)?shù)匾患壌砩獭?018年即銷售解放輕卡150臺，2019年銷售超200臺，完成年度目標(biāo)，2020年上半年在疫情的影響下仍然銷售150臺，全年目標(biāo)挑戰(zhàn)300臺。成立不到三年，卻能以近50%的增長率保持上升，顯然信陽輕馳在信陽這片“小市場”做出了“大乾坤”!而在魏玉坤口中：“大樹底下好乘涼，信陽輕馳的快速上量只是解放輕卡連續(xù)4年行業(yè)增速第一的縮影，跟著解放輕卡干就對了!”

　　情懷 把個人奮斗融入解放卡車

　　雖然是年輕的80后，但在采訪中魏玉坤卻打趣的將自己定義為近40歲的中年人。確實(shí)，如果單從卡車銷售的從業(yè)經(jīng)歷來看，魏玉坤確實(shí)是夠“油膩”。

　　“2009年就開始做卡車銷售，從起初的“背包客”做起，依托解放青汽的區(qū)位優(yōu)勢，一個月也能賣十幾臺解放車，后來又輾轉(zhuǎn)到安陽做解放二網(wǎng)，最終決定在信陽做解放輕卡一級代理商。十一年的拼搏，對于解放品牌和產(chǎn)品，不僅是相當(dāng)了解，更是始終信賴相伴，感情至深”!魏玉坤向記者講到。

　　把個人奮斗融入到解放卡車，把事業(yè)抱負(fù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，魏玉坤和他的信陽輕馳把解放輕卡賣好要盡力而為，無比專一!

　　實(shí)力 精準(zhǔn)客戶畫像 產(chǎn)品服務(wù)取勝

　　雖有強(qiáng)大的解放品牌影響力作實(shí)力背書，但能否真正走進(jìn)用戶心中并最終選擇，還要看解放輕卡自身產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)及帶給用戶的掙錢能力。

　　“我認(rèn)為解放輕卡的產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)抓的很好，比如行業(yè)首推機(jī)、箱、橋同步5萬公里長換油技術(shù)，獨(dú)有的同步中重卡技術(shù)的氣驅(qū)尿素技術(shù)，這都是產(chǎn)品領(lǐng)先競品之處。而且現(xiàn)在解放輕卡的產(chǎn)品是越來越全面，各類發(fā)動機(jī)、變速箱組合豐富，產(chǎn)品矩陣大而全，專而精，表現(xiàn)出的產(chǎn)品能力是全平臺、全運(yùn)輸領(lǐng)域的，J6F、虎V及麟VH三大產(chǎn)品品系軸距覆蓋2800mm到5250mm，細(xì)分產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，分工明確，簡而言之，總有一款解放輕卡滿足客戶!”魏玉坤向記者談到。

　　當(dāng)然針對信陽當(dāng)?shù)厥袌觯⒉皇敲靠罱夥泡p卡都能實(shí)現(xiàn)熱銷。“相比豫中、豫北市場，信陽的客戶“小、散、雜”，推廣難度和溝通難度相對較大，可謂真正的“千人千面”，但即使客戶需求多么復(fù)雜，我們也要盡可能的精準(zhǔn)客戶畫像，在產(chǎn)品、服務(wù)的支撐下，為客戶提供高、低兩種產(chǎn)品組合選擇。”魏玉坤表述到。

解放輕卡定位精準(zhǔn) 賣點(diǎn)突出

　　以解放輕卡主推的城配雙子星——解放J6F、虎VN為例，雖然兩款產(chǎn)品均是定位城配運(yùn)輸，但二者還各有千秋，J6F馬力段覆蓋110-160ps之間，內(nèi)飾更加豪華，更加適合追求高時(shí)效、大承載、高舒適的生鮮冷鏈、零擔(dān)快運(yùn)需求;而虎VN馬力段覆蓋110-130ps之間，內(nèi)飾更加人性化，對于靈活的商超配送、個體經(jīng)營倒短更加實(shí)用。產(chǎn)品能力有所交差又各有優(yōu)勢，做到城配運(yùn)輸“大小通吃”。

一汽金融服務(wù)給力

　　同樣在服務(wù)方面，信陽輕馳在售前、售后方面也在不斷精準(zhǔn)客戶畫像：“針對資質(zhì)較好的用戶，我們一般都推薦廠家金融，一汽金融利息低，真正讓利于用戶，幫助用戶省錢，而對于黃牌車用戶，更是可以直接享受兩年免息政策，金融服務(wù)給力。同時(shí)在售后服務(wù)方面，信陽輕馳接入解放中重卡服務(wù)保障，技術(shù)全面標(biāo)準(zhǔn)高，徹底解決用戶用車后顧之憂。”魏玉坤向記者分析到。

　　清流 只在乎用戶利益 用心做好自己

　　走進(jìn)信陽輕馳，除常規(guī)我們在4S店所見的產(chǎn)品宣傳、交車照片等展示以外，在店門橫幅、前臺接待處、會談桌上，都能隨處可見“只在乎用戶利益 用心做好自己”、“以用戶滿意作最高獎勵”、“不辜負(fù)用戶、不詆毀對手、不貶低同行”等標(biāo)語，如此“明目張膽”的要良性競爭絕對是行業(yè)一股清流。

　　任何行業(yè)都離不開競爭，良好的競爭環(huán)境是自身成長的催化劑，它會很好的推動行業(yè)、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的成長。坦白講，輕卡行業(yè)內(nèi)不時(shí)會出現(xiàn)見機(jī)貶低對手抬高自己的不擇手段惡性競爭，這既容易誤導(dǎo)用戶也不利于行業(yè)健康發(fā)展。“從廠家要求到店里規(guī)定，我們把這些準(zhǔn)則放到明面上，不僅是自我約束，也是要告訴用戶，解放輕卡是值得用戶信賴的大品牌。”魏玉坤講到。

　　用戶買車貨比三家很正常，但買一臺車不僅要看車品質(zhì)量，更要忠于人品。“信陽輕馳在當(dāng)?shù)剌p卡市場雖屬“新兵”，但“老帶新”“轉(zhuǎn)介紹”的銷量占比已經(jīng)超過30%，而且隨著網(wǎng)銷的滲透，許多客戶都是靠幾張車輛圖片和與銷售人員的聊天就直接定金轉(zhuǎn)賬訂車，這就是對我們解放產(chǎn)品和人品的最佳認(rèn)證。”魏玉坤滿意的談到。

　　當(dāng)前，信陽輕馳已經(jīng)在信陽當(dāng)?shù)亟⑵?家二級營銷網(wǎng)絡(luò)，隨著解放輕卡用戶基盤在當(dāng)?shù)氐牟粩鄶U(kuò)大，把解放輕卡賣好魏玉坤和他的信陽輕馳團(tuán)隊(duì)絕對信心十足，當(dāng)仁不讓!