信陽(yáng)輕馳：把解放輕卡賣(mài)好當(dāng)仁不讓

信陽(yáng)市輕馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏玉坤

　　2017年從青島來(lái)到信陽(yáng)，成立了信陽(yáng)市輕馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“信陽(yáng)輕馳”)，當(dāng)年年底入網(wǎng)一汽解放輕卡，成為信陽(yáng)當(dāng)?shù)匾患?jí)代理商。2018年即銷(xiāo)售解放輕卡150臺(tái)，2019年銷(xiāo)售超200臺(tái)，完成年度目標(biāo)，2020年上半年在疫情的影響下仍然銷(xiāo)售150臺(tái)，全年目標(biāo)挑戰(zhàn)300臺(tái)。成立不到三年，卻能以近50%的增長(zhǎng)率保持上升，顯然信陽(yáng)輕馳在信陽(yáng)這片“小市場(chǎng)”做出了“大乾坤”!而在魏玉坤口中：“大樹(shù)底下好乘涼，信陽(yáng)輕馳的快速上量只是解放輕卡連續(xù)4年行業(yè)增速第一的縮影，跟著解放輕卡干就對(duì)了!”

　　情懷 把個(gè)人奮斗融入解放卡車(chē)

　　雖然是年輕的80后，但在采訪中魏玉坤卻打趣的將自己定義為近40歲的中年人。確實(shí)，如果單從卡車(chē)銷(xiāo)售的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，魏玉坤確實(shí)是夠“油膩”。

　　“2009年就開(kāi)始做卡車(chē)銷(xiāo)售，從起初的“背包客”做起，依托解放青汽的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，一個(gè)月也能賣(mài)十幾臺(tái)解放車(chē)，后來(lái)又輾轉(zhuǎn)到安陽(yáng)做解放二網(wǎng)，最終決定在信陽(yáng)做解放輕卡一級(jí)代理商。十一年的拼搏，對(duì)于解放品牌和產(chǎn)品，不僅是相當(dāng)了解，更是始終信賴(lài)相伴，感情至深”!魏玉坤向記者講到。

　　把個(gè)人奮斗融入到解放卡車(chē)，把事業(yè)抱負(fù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，魏玉坤和他的信陽(yáng)輕馳把解放輕卡賣(mài)好要盡力而為，無(wú)比專(zhuān)一!

　　實(shí)力 精準(zhǔn)客戶畫(huà)像 產(chǎn)品服務(wù)取勝

　　雖有強(qiáng)大的解放品牌影響力作實(shí)力背書(shū)，但能否真正走進(jìn)用戶心中并最終選擇，還要看解放輕卡自身產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)及帶給用戶的掙錢(qián)能力。

　　“我認(rèn)為解放輕卡的產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)抓的很好，比如行業(yè)首推機(jī)、箱、橋同步5萬(wàn)公里長(zhǎng)換油技術(shù)，獨(dú)有的同步中重卡技術(shù)的氣驅(qū)尿素技術(shù)，這都是產(chǎn)品領(lǐng)先競(jìng)品之處。而且現(xiàn)在解放輕卡的產(chǎn)品是越來(lái)越全面，各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱組合豐富，產(chǎn)品矩陣大而全，專(zhuān)而精，表現(xiàn)出的產(chǎn)品能力是全平臺(tái)、全運(yùn)輸領(lǐng)域的，J6F、虎V及麟VH三大產(chǎn)品品系軸距覆蓋2800mm到5250mm，細(xì)分產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，分工明確，簡(jiǎn)而言之，總有一款解放輕卡滿足客戶!”魏玉坤向記者談到。

　　當(dāng)然針對(duì)信陽(yáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并不是每款解放輕卡都能實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)。“相比豫中、豫北市場(chǎng)，信陽(yáng)的客戶“小、散、雜”，推廣難度和溝通難度相對(duì)較大，可謂真正的“千人千面”，但即使客戶需求多么復(fù)雜，我們也要盡可能的精準(zhǔn)客戶畫(huà)像，在產(chǎn)品、服務(wù)的支撐下，為客戶提供高、低兩種產(chǎn)品組合選擇。”魏玉坤表述到。

解放輕卡定位精準(zhǔn) 賣(mài)點(diǎn)突出

　　以解放輕卡主推的城配雙子星——解放J6F、虎VN為例，雖然兩款產(chǎn)品均是定位城配運(yùn)輸，但二者還各有千秋，J6F馬力段覆蓋110-160ps之間，內(nèi)飾更加豪華，更加適合追求高時(shí)效、大承載、高舒適的生鮮冷鏈、零擔(dān)快運(yùn)需求;而虎VN馬力段覆蓋110-130ps之間，內(nèi)飾更加人性化，對(duì)于靈活的商超配送、個(gè)體經(jīng)營(yíng)倒短更加實(shí)用。產(chǎn)品能力有所交差又各有優(yōu)勢(shì)，做到城配運(yùn)輸“大小通吃”。

一汽金融服務(wù)給力

　　同樣在服務(wù)方面，信陽(yáng)輕馳在售前、售后方面也在不斷精準(zhǔn)客戶畫(huà)像：“針對(duì)資質(zhì)較好的用戶，我們一般都推薦廠家金融，一汽金融利息低，真正讓利于用戶，幫助用戶省錢(qián)，而對(duì)于黃牌車(chē)用戶，更是可以直接享受兩年免息政策，金融服務(wù)給力。同時(shí)在售后服務(wù)方面，信陽(yáng)輕馳接入解放中重卡服務(wù)保障，技術(shù)全面標(biāo)準(zhǔn)高，徹底解決用戶用車(chē)后顧之憂。”魏玉坤向記者分析到。

　　清流 只在乎用戶利益 用心做好自己

　　走進(jìn)信陽(yáng)輕馳，除常規(guī)我們?cè)?S店所見(jiàn)的產(chǎn)品宣傳、交車(chē)照片等展示以外，在店門(mén)橫幅、前臺(tái)接待處、會(huì)談桌上，都能隨處可見(jiàn)“只在乎用戶利益 用心做好自己”、“以用戶滿意作最高獎(jiǎng)勵(lì)”、“不辜負(fù)用戶、不詆毀對(duì)手、不貶低同行”等標(biāo)語(yǔ)，如此“明目張膽”的要良性競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是行業(yè)一股清流。

　　任何行業(yè)都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是自身成長(zhǎng)的催化劑，它會(huì)很好的推動(dòng)行業(yè)、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。坦白講，輕卡行業(yè)內(nèi)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)見(jiàn)機(jī)貶低對(duì)手抬高自己的不擇手段惡性競(jìng)爭(zhēng)，這既容易誤導(dǎo)用戶也不利于行業(yè)健康發(fā)展。“從廠家要求到店里規(guī)定，我們把這些準(zhǔn)則放到明面上，不僅是自我約束，也是要告訴用戶，解放輕卡是值得用戶信賴(lài)的大品牌。”魏玉坤講到。

　　用戶買(mǎi)車(chē)貨比三家很正常，但買(mǎi)一臺(tái)車(chē)不僅要看車(chē)品質(zhì)量，更要忠于人品。“信陽(yáng)輕馳在當(dāng)?shù)剌p卡市場(chǎng)雖屬“新兵”，但“老帶新”“轉(zhuǎn)介紹”的銷(xiāo)量占比已經(jīng)超過(guò)30%，而且隨著網(wǎng)銷(xiāo)的滲透，許多客戶都是靠幾張車(chē)輛圖片和與銷(xiāo)售人員的聊天就直接定金轉(zhuǎn)賬訂車(chē)，這就是對(duì)我們解放產(chǎn)品和人品的最佳認(rèn)證。”魏玉坤滿意的談到。

　　當(dāng)前，信陽(yáng)輕馳已經(jīng)在信陽(yáng)當(dāng)?shù)亟⑵?家二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，隨著解放輕卡用戶基盤(pán)在當(dāng)?shù)氐牟粩鄶U(kuò)大，把解放輕卡賣(mài)好魏玉坤和他的信陽(yáng)輕馳團(tuán)隊(duì)絕對(duì)信心十足，當(dāng)仁不讓!