“罐軍之家”加持 年銷量破2萬(wàn)臺(tái)，中集瑞江營(yíng)收欲破百億

　　一向低調(diào)的中集瑞江為何選擇此時(shí)“高調(diào)”發(fā)布罐軍之家App?時(shí)代洪流下，數(shù)字化和智能化已成為時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，公司做出了哪些改變與升級(jí)?未來(lái)，又會(huì)制定哪些戰(zhàn)略目標(biāo)?

　　覆蓋線上，聯(lián)動(dòng)線下，“罐軍之家”用互聯(lián)網(wǎng)速度搶占市場(chǎng)

　　罐軍之家App為用戶提供了從選車、購(gòu)車、用車、管車與換車等全過(guò)程服務(wù)，上線當(dāng)日注冊(cè)人數(shù)突破3萬(wàn)人，這或從一定程度上改變企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)模式。

　　“制造+服務(wù)”產(chǎn)業(yè)融合已成行業(yè)共識(shí)，中集瑞江順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)與行業(yè)共識(shí)，在數(shù)字化與智能化方面取得一定成績(jī)。“罐軍之家App可視為中集瑞江夯實(shí)數(shù)字化與智能化戰(zhàn)略步伐的主要平臺(tái)，標(biāo)志著公司數(shù)字化全價(jià)值鏈建設(shè)邁入新階段。該App以客戶為中心，將成為公司與市場(chǎng)客戶交流的重要信息樞紐。”中集瑞江總經(jīng)理王柱江表示，通過(guò)對(duì)客戶與市場(chǎng)需求信息的分析與跟蹤，結(jié)合公司內(nèi)循環(huán)治理模式，能夠有效提升產(chǎn)研效率，進(jìn)一步改善產(chǎn)品品質(zhì)，改善操作安全性和設(shè)備監(jiān)控。

中集瑞江總經(jīng)理王柱江

　　“‘罐軍之家’App在覆蓋線上業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，具體到營(yíng)銷方面，既能夠有效挖掘客戶需求，又能通過(guò)有效聯(lián)動(dòng)線下，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面、拉近與客戶距離、提高與客戶互動(dòng)頻次等多樣手段，提升營(yíng)銷效率，用互聯(lián)網(wǎng)速度搶占市場(chǎng)。”中集瑞江常務(wù)副總經(jīng)理杜存洋介紹，首先，使用“罐軍之家”，能夠通過(guò)線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)即時(shí)了解到產(chǎn)品查詢、對(duì)比、促銷政策等信息，購(gòu)車更便捷。

　　其次，公司能夠全面了解客戶訂車需求，設(shè)計(jì)出最貼近市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)零距離溝通。

中集瑞江常務(wù)副總經(jīng)理杜存洋

　　最后，公司在國(guó)內(nèi)擁有400家服務(wù)站網(wǎng)點(diǎn)，客戶可以通過(guò)線上享受售后服務(wù);如果遇到產(chǎn)品維修問(wèn)題，客戶既可以選擇一鍵報(bào)修等待救援，也可以通過(guò)預(yù)約導(dǎo)航到最近的服務(wù)站，用車變得更省心。“‘罐軍之家’后續(xù)將開(kāi)發(fā)車輛管理、二手換購(gòu)等功能模塊，最大程度貼近客戶利益。”

　　躋身罐企銷量冠軍,2020年銷量將破2萬(wàn)臺(tái)

　　中集瑞江于2002年開(kāi)始專注專用車領(lǐng)域，后加入中集車輛集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)換道超車。2008年開(kāi)始貫徹落實(shí)中集集團(tuán)ONE精益管理模式，十年磨一劍，公司內(nèi)涵與外延得到雙重提升，市場(chǎng)占有率與影響力與日俱增。

罐軍之家App亮相每一臺(tái)產(chǎn)品

　　2016年始，公司果斷將重心倚重罐車市場(chǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量4835臺(tái)。次年完成銷量7205臺(tái)，躋身罐車企業(yè)銷量冠軍。

　　國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)容量有限、集中度較低，對(duì)于罐車企業(yè)而言，年銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)堪稱“攔路虎”。中集瑞江于2018年實(shí)現(xiàn)1.1萬(wàn)臺(tái)銷量后，乘勝追擊“破樓蘭”，2019年銷量破1.5萬(wàn)臺(tái)。

　　“公司產(chǎn)品主要聚焦在液罐、攪拌和粉罐三大類罐車產(chǎn)品，罐車總銷量連續(xù)三年捧得全國(guó)市場(chǎng)冠軍。2020年，公司銷量將超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)比去年同期增長(zhǎng)33%。”

中集瑞江聚焦三大類罐車

　　總經(jīng)理王柱江表示，受疫情影響，2020年重卡市場(chǎng)先抑后揚(yáng)。公司銷量歷經(jīng)首季度下滑之后，二三季度實(shí)現(xiàn)反彈。截止今年1-9月份，三大類罐車產(chǎn)品均有較大增幅，罐車?yán)塾?jì)銷量達(dá)1.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%，穩(wěn)居罐車行業(yè)榜首。其中，海外市場(chǎng)總銷量達(dá)1374臺(tái)，部分產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)。受疫情影響以及國(guó)內(nèi)?；沸袠I(yè)政策法規(guī)升級(jí)，未來(lái)，中國(guó)罐車市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間，這將為公司罐車市場(chǎng)提供更好的土壤。

　　專注罐車標(biāo)桿企業(yè)，2024年?duì)I銷破百億

　　與此同時(shí)，王柱江認(rèn)為，中集車輛集團(tuán)定義的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得驕人成績(jī)，更需要在歐美市場(chǎng)成為主流。中集車輛集團(tuán)自2013年始，連續(xù)七年保持全球?qū)Ｓ密囦N量冠軍，擁有17家海外子公司。故在通往行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的道路上，中集瑞江將繼續(xù)在罐車領(lǐng)域精耕細(xì)作，苦練內(nèi)功，努力駛?cè)霘W美主流市場(chǎng)賽道，從總量冠軍切入到全面冠軍。為此，公司制定了2024年戰(zhàn)略目標(biāo)，即努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收百億。

中集瑞江液罐車代表產(chǎn)品--鋁神1號(hào)

　　中集瑞江已連續(xù)三年成為罐車行業(yè)銷量冠軍，今年1-9月實(shí)現(xiàn)銷售收入38.44億元，預(yù)計(jì)年底突破50億關(guān)口。未來(lái)三年，公司將如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)?

　　對(duì)此，王柱江介紹，首先，公司將持續(xù)專注罐車領(lǐng)域，在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)，尤其是提升歐美主流市場(chǎng)份額。

　　其次，公司將借助數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)彎道超車，逐步實(shí)現(xiàn)燈塔工廠、智能化制造。事實(shí)上，中集集團(tuán)自2018年始，便已分期注入6.5億元資金，以助力中集瑞江實(shí)施數(shù)字化生產(chǎn)改造，打造國(guó)內(nèi)罐式車輛智能化制造基地，力爭(zhēng)通過(guò)八年(2018-2025)時(shí)間實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)、信息化與自動(dòng)化整合、實(shí)現(xiàn)智能制造的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，邁向智能制造2025。同時(shí)，基于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)保障，優(yōu)質(zhì)企業(yè)在數(shù)字化與智能化方面投入，改善升級(jí)后的產(chǎn)品能夠受到市場(chǎng)客戶青睞，能夠在較短時(shí)間內(nèi)收回投資。

加速走向行業(yè)冠軍

　　最后，中集瑞江將積極整合市場(chǎng)客戶需求，切實(shí)在內(nèi)部治理、管理變革、產(chǎn)品升級(jí)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等多方面挖潛革新，為實(shí)現(xiàn)2024年?duì)I收百億夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　“時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的危機(jī)感很強(qiáng)，遠(yuǎn)憂近患下的居安思危意識(shí)特別重要。我們要一邊戰(zhàn)爭(zhēng)、一邊學(xué)習(xí)。面對(duì)目標(biāo)，我們將全力以赴，迎難而上。”王柱江說(shuō)。

　　那么，三年多后營(yíng)收破百億的目標(biāo)究竟能否實(shí)現(xiàn)?答案不妨交給市場(chǎng)。