近些年來，我國“大路貨”專用汽車惡性競爭愈演愈烈，競爭的激烈程度可用白熱化來形容。
普通倉欄半掛車、灑水車等技術(shù)含量較低的車型，每輛車的利潤僅幾百元，成為業(yè)內(nèi)公開的秘密。
甚至在一些專用汽車生產(chǎn)企業(yè)聚集地，車輛售價沒有最低，只有更低。質(zhì)量好、工藝水平高的、符合國家標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的車輛處境較為艱難。如果沒有量來支撐，企業(yè)的生存岌岌可危。
在“微利時代”下，企業(yè)該如何破解突圍?筆者認為，要么拓寬產(chǎn)品種類，要么是鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品，發(fā)揚原有產(chǎn)品優(yōu)勢。
近幾年來，拓寬產(chǎn)品種類的企業(yè)為數(shù)不少，比如海沃機械、新宏昌、駿通等企業(yè)。這些企業(yè)未雨綢繆，提前預(yù)測到了危機的到來，進行了產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有特色、有市場潛力或者高技術(shù)含量的專用汽車成為他們新的發(fā)展方向。
比如新宏昌和駿通均進行冷藏保溫車、隨車起重運輸車等車型的研發(fā)和生產(chǎn)。海沃機械也將產(chǎn)銷液壓油缸拓寬到鉤臂式垃圾車和隨車起重機等相關(guān)產(chǎn)品上來。
另外，還有一些生產(chǎn)企業(yè)，他們原本就處于原有產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，但是他們依然堅持原有方向不變，不同的是，他們投入了大量的資金，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)，對設(shè)備及產(chǎn)線進行技改，以提高產(chǎn)品的工藝水平。
這些企業(yè)不僅繼續(xù)穩(wěn)固在龍頭地位，而且市場份額繼續(xù)擴大。徐工隨車是隨車起重行業(yè)的代表企業(yè)，廣東粵海是清障車行業(yè)的代表企業(yè)，而十堰馳田則是自卸車行業(yè)的代表企業(yè)。
不過，盡管如此，破解方式仍有多種，總有一種是最適合自己的，這就更加考驗企業(yè)決策層的膽識與智慧。
