吉利賦能 漢馬科技2021年如何煥發(fā)新生機(jī)

“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 科技引領(lǐng) 迎戰(zhàn)未來”為主題的吉利商用車集團(tuán)2021商務(wù)年會(huì)

　　2020年12月21日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 科技引領(lǐng) 迎戰(zhàn)未來”為主題的吉利商用車集團(tuán)2021商務(wù)年會(huì)在馬鞍山召開。2021年，吉利商用車怎樣抓住難得的機(jī)遇獲得長(zhǎng)足發(fā)展呢?

　　吉利賦能 2021沖刺3.15萬臺(tái)

　　成績(jī)屬于過去，奮斗贏得未來，2021年基于對(duì)重卡市場(chǎng)行業(yè)的深刻剖析，吉利商用車集團(tuán)提出了2021年的重卡銷售目標(biāo)：沖刺3.15萬輛。

吉利商用車集團(tuán)總裁范現(xiàn)軍

　　對(duì)于2021年制定的銷量目標(biāo)，吉利商用車集團(tuán)總裁范現(xiàn)軍表示，2021年將是吉利商用車在前期戰(zhàn)略布局基礎(chǔ)上全面提升銷量規(guī)模、全面突破的一年;吉利商用車將鼓勵(lì)合作伙伴多產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)盈利能力;提供資源支持，例如金融產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新支持;對(duì)合作伙伴進(jìn)行組織能力、運(yùn)營(yíng)能力、培訓(xùn)、后市場(chǎng)建設(shè)等方面的支持。與全體合作伙伴一起，踏上新的征程，開啟新的變革，實(shí)現(xiàn)新的使命!

吉利遠(yuǎn)程6×4甲醇牽引車

　　而如何實(shí)現(xiàn)2021年大豐收，范總也開出一劑“良方”：圍繞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升和產(chǎn)品的推陳出新的方面，本著銷售一代、再研一代、預(yù)研一代的產(chǎn)品迭代開發(fā)方式，持續(xù)打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，吉利商用車集團(tuán)在核心動(dòng)力、智能駕駛、智能生態(tài)、電子電氣架構(gòu)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，決定了吉利商用車產(chǎn)品的高效、可靠。

　　砥礪前行 漢馬科技開啟新變革

　　風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。站在2021年的新起點(diǎn)面對(duì)未來，漢馬科技集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛在營(yíng)銷工作報(bào)告中指出，2021年，吉利商用車將以市場(chǎng)和客戶為根本出發(fā)點(diǎn)，集中資源開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，重卡銷量全面沖刺3.15萬臺(tái)。

漢馬科技集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理上官云飛

　　強(qiáng)產(chǎn)品：以“守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類”為中心;渠道通專分離，統(tǒng)一商務(wù)、服務(wù)、金融政策，換電重卡創(chuàng)新商業(yè)模式;依托吉利商用車集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)行兩級(jí)管理，遠(yuǎn)程、華菱雙品牌運(yùn)作;分渠道銷售，華菱重卡、星馬專用車、遠(yuǎn)程重卡分渠道運(yùn)行，統(tǒng)一管理;依托吉利控股集團(tuán)，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶融資成本。

漢馬H7換電重卡

　　重質(zhì)量:以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，提升整車質(zhì)量水平，造行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)量管理模式。完善質(zhì)量改善立項(xiàng)機(jī)制，千臺(tái)故障率下降30%，千臺(tái)索賠額下降30%，零公里故障率下降60%。

華菱重卡

　　拓渠道：2021年將繼續(xù)維護(hù)好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務(wù)好銷售市場(chǎng)。并且依據(jù)2021年的市場(chǎng)銷售情況，會(huì)陸續(xù)配套定制出符合市場(chǎng)需求的金融政策。專用渠道開發(fā)：渠道網(wǎng)絡(luò)+客戶直銷模式，通用類渠道開發(fā)，按區(qū)域劃分+按產(chǎn)品線劃分模式。完善渠道管理流程，建立標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)性的渠道開發(fā)考核體系。

吉利商用車集團(tuán)2020年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

　　優(yōu)服務(wù)：2021計(jì)劃增加80家服務(wù)站，縮短服務(wù)半徑，實(shí)現(xiàn)50-80公里全覆蓋;優(yōu)化服務(wù)政策，提高用戶滿意度;加強(qiáng)服務(wù)商技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平;多舉措滿足市場(chǎng)配件需求;構(gòu)建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業(yè)品牌影響力。

　　最后上官總提出要扎實(shí)踐行2021年創(chuàng)新營(yíng)銷模式，在這個(gè)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的時(shí)代，我們絕不能有半點(diǎn)驕傲和自滿，必須勇立潮頭，奮力搏擊，讓吉利商用車成為我們共同發(fā)展的動(dòng)力源，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新突破!用實(shí)際行動(dòng)造福我們的利益共同體。

漢馬科技集團(tuán)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理劉漢如

　　面對(duì)市場(chǎng)新機(jī)遇，漢馬科技集團(tuán)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理劉漢如表示新能源卡車將是未來發(fā)展方向。“我們所有經(jīng)銷商都要充分做好與時(shí)俱進(jìn)的準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。”劉漢如強(qiáng)調(diào)，隨著國(guó)家環(huán)保治理力度的加大，新能源與國(guó)六政策的施行，吉利商用車電動(dòng)重卡及漢馬動(dòng)力將成為吉利商用車未來騰飛的有力助推器。同時(shí)，吉利商用車也將堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，爭(zhēng)取在技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上走在行業(yè)前列，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新的一年已經(jīng)開始，新賽季的號(hào)角也已經(jīng)吹響，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和新的征程，面對(duì)2021年即將到來的重大挑戰(zhàn)和難得的機(jī)遇，相信吉利商用車將抓住機(jī)遇，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，努力發(fā)揮好企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，為定下的目標(biāo)做最高沖刺。相信吉利商用車會(huì)創(chuàng)新賦能、突出重點(diǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。