齊魯大地多豪杰，專訪感動龍蟠十大人物龍蟠潤滑油日照地區(qū)經(jīng)銷商

　　“他是叱咤日照汽車后市場的佼佼者，是推動龍蟠勇攀高峰的領(lǐng)軍人，激流勇進(jìn)不忘事業(yè)傳承，父子同心，共筑龍蟠嶄新未來。”

　　——龍蟠潤滑油山東日照經(jīng)銷商

　　在剛剛結(jié)束的龍蟠潤滑油全國經(jīng)銷商大會上，2020年度感動龍蟠十大人物獎隆重頒出，龍蟠潤滑油山東日照經(jīng)銷商侯總榜上有名。作為侯總的龍蟠事業(yè)接班人，侯總的兒子上臺領(lǐng)取了這個沉甸甸的獎杯。

龍蟠經(jīng)銷商年會頒獎典禮

　　看著兒子站在領(lǐng)獎臺上的照片，想象兒子從龍蟠領(lǐng)導(dǎo)人手中接過獎牌的那一刻，錚錚鐵骨的山東大漢不禁有些動容，無數(shù)畫面跨越崢嶸歲月紛至沓來，那是侯總和石俊峰董事長并肩作戰(zhàn)、為著同一份事業(yè)拋灑熱血的記憶。侯總知道，這個獎，是獎給凱旋的斗士，更是獎給忠實(shí)的戰(zhàn)友。

　　侯總與龍蟠的緣分說來話長，故事往前回溯，得說到2003年。那時候的侯總是一個躊躇滿志的行業(yè)新人，懷抱著一腔創(chuàng)業(yè)熱情，一頭扎進(jìn)汽車后市場這個充滿未知挑戰(zhàn)的新興領(lǐng)域。面對潤滑油行業(yè)魚龍混雜、品牌分層嚴(yán)重的現(xiàn)象，侯總陷入了兩難的抉擇。如果選擇那些盛名久矣的國外品牌，那么大概率只能做一個小小的二級商、三級商，發(fā)展空間十分有限;如果代理那些產(chǎn)品根基不深的雜牌，即使能得一時之利，終究只是小打小鬧難成大器。

　　為了找到理想中的合作伙伴，侯總花費(fèi)大量時間去研讀那些行業(yè)報刊和雜志，仔細(xì)篩選出那些條件合適的，再打電話進(jìn)一步詢問，感覺不錯的就親自前往工廠去參觀考察。但每次參觀回來，都有些差強(qiáng)人意的感覺。身邊的老友都勸他把事情先搞起來再說，侯總不以為然。作為一個長期主義者，侯總始終篤信一個理念，風(fēng)物長宜放眼量，面對蠅頭小利的誘惑一定要保持頭腦清晰。他想從事的是一份長久的事業(yè)，而不僅僅是一門短暫的生意。

　　尋尋覓覓的侯總，最終找到了龍蟠。

　　2003年，龍蟠剛剛成立不久，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量在世界五百強(qiáng)企業(yè)林立的潤滑油行業(yè)嶄露頭角。不甘于在南京本土劃地稱王，龍蟠一心謀劃著全國范圍內(nèi)的市場版圖擴(kuò)張。山東與江蘇接壤，又是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的物流運(yùn)輸大省，大車保有量在全國名列前茅，因此成了龍蟠北上的第一選擇。

　　侯總與龍蟠的合作，可以說是夢想與夢想的碰撞。最終達(dá)成合作的那次會面，侯總與龍蟠科技的創(chuàng)始人石俊峰董事長進(jìn)行了一次長達(dá)數(shù)小時的詳談。從產(chǎn)品到市場，從工作到人生，從過往到未來，石俊峰董事長深厚的技術(shù)背景和敏銳的戰(zhàn)略眼光令侯總深深折服。齊魯大地多豪杰，講究忠義當(dāng)先，只有心里服了，才肯踏踏實(shí)實(shí)跟著干。

　　隨著敲定合作的那一握手，侯總叱咤日照后市場的輝煌故事也正式拉開大幕。

　　借助城市化建設(shè)和汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的東風(fēng)，加上自己的勤奮跑動，侯總的事業(yè)勢如破竹，短短幾年內(nèi)，銷量便翻了幾番，公司也從當(dāng)初的單打獨(dú)斗變成了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

　　在后市場逐漸站穩(wěn)腳跟后，侯總不再滿足于街邊小店不穩(wěn)定的銷量，開始將目光投向高端汽修養(yǎng)護(hù)店和大客戶渠道。新渠道的開發(fā)并不簡單，這些客戶群對國產(chǎn)品牌抱持著一些傳統(tǒng)的偏見，但侯總相信，真金不怕火煉，好的產(chǎn)品一定會獲得認(rèn)可。通過長期的拜訪，侯總慢慢給客戶灌輸龍蟠的品牌和價值，成功促成了多項(xiàng)重要合作。

侯總帶領(lǐng)日照地區(qū)終端客戶參觀龍蟠

　　十六年的持續(xù)耕耘，侯總不僅將龍蟠做成山東日照修理廠渠道人盡皆知的品牌，并將龍蟠產(chǎn)品逐年打入公交客運(yùn)，物流車隊(duì)，港口等大客戶渠道。

　　在這期間，侯總不僅為自己書寫了華美的人生篇章，也成功將其大學(xué)畢業(yè)后的兒子培養(yǎng)成合格的龍蟠接班人。代代傳承的龍蟠事業(yè)，寄托了侯總建功立業(yè)的心愿。說起未來的發(fā)展規(guī)劃，侯總信心滿滿的表示，他將再接再厲，爭取用兩年的時間，將龍蟠潤滑油做到區(qū)域市場第一。