專訪龍?bào)礉櫥蜕綎|棗莊經(jīng)銷商：主動(dòng)接近客戶，市場是跑出來的

　　孟總是石油公司員工出身。98年春節(jié)前夕，孟總所在的石油公司由于效益原因進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，孟總無奈提前下崗。

　　原本以為能端一輩子的鐵飯碗被時(shí)代的浪潮拍翻在地，人生仿佛來到向左走和向右走的四岔路口，除了震驚之外更多的是茫然和惶恐。

　　作為全家的頂梁柱，孟總沒有給自己喘息的機(jī)會，馬不停蹄地開始謀劃新的出路。經(jīng)歷過被命運(yùn)隨意指點(diǎn)的孟總，再也不想把自己的人生交到別人手上，于是毅然決然地踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　　揣著不多的下崗工資，孟總在街邊租了一間門面，開始賣起了散油。因?yàn)樯⒂蜎]有品牌保障，生意全倚仗著孟總自己的人脈，業(yè)績始終無法突破，公司發(fā)展很快進(jìn)入瓶頸。

　　2003年，龍?bào)撮_始在山東市場大范圍招商。棗莊地處魯南，是歷史悠久的煤城，豐富的煤礦資源帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，非常適合彼時(shí)主銷柴機(jī)油產(chǎn)品的龍?bào)础ｊ柎?月，風(fēng)塵仆仆的龍?bào)礃I(yè)務(wù)經(jīng)理走進(jìn)了孟總位于棗莊薛城區(qū)的門店。這是一個(gè)注定要碰撞出火花的造訪，在這之前，孟總對近期大舉進(jìn)攻山東市場的龍?bào)雌放埔呀?jīng)有所耳聞，這次交談則為孟總打開了一扇詳細(xì)了解龍?bào)吹拇箝T。

　　龍?bào)雌诖晃挥薪?jīng)驗(yàn)有斗志的地區(qū)代理人，孟總尋找一個(gè)有產(chǎn)品有潛力的靠譜品牌，雙方一拍即合，立馬確定了合作意向。

　　萬事俱備，唯一的難題是資金。

　　開始幾年，孟總的生意還處于原地踏步階段，能抽出來的流動(dòng)資金微乎其微。但他十分珍惜這次機(jī)會，于是經(jīng)由業(yè)務(wù)經(jīng)理向龍?bào)纯偛空埵?。最終，孟總以首批8000元的進(jìn)貨量開啟了與龍?bào)撮L達(dá)17年的合作。

　　代理龍?bào)闯跗?，孟總便給自己定下了一個(gè)清晰的目標(biāo)：一年之內(nèi)要將自己的客戶數(shù)增長兩倍以上。

　　憑借孟總誠實(shí)守信的做事風(fēng)格和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，門店的生意很快步入了正軌，不到半年，就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　2006年，棗莊汽車后市場的競爭逐步加劇，看著不斷冒出來的潤滑油代理商鋪，孟總的危機(jī)意識再次覺醒，不能再守著眼前的一畝三分地了!

　　主動(dòng)出擊的行商方式顯然要比守株待兔高效得多。為了擴(kuò)大自己的客源半徑，孟總一改潤滑油行業(yè)的坐商傳統(tǒng)，成為棗莊第一個(gè)跑市場的潤滑油代理商，并給自己配置了一部貨車。每天一大早，門店交給妻子照看，自己則在車上裝上幾桶貨，開始穿梭在棗莊的大街小巷，看見一家修理廠就進(jìn)去推銷龍?bào)吹漠a(chǎn)品?？恐諒?fù)一日跑動(dòng)，孟總為自己構(gòu)建了一個(gè)覆蓋棗莊各區(qū)縣的人脈圈，產(chǎn)品銷路也隨之不斷拓寬。優(yōu)質(zhì)的龍?bào)串a(chǎn)品搭載周到的服務(wù)，流入棗莊后市場的大小汽修廠，也讓孟總從一眾潤滑油同行中成功殺將而出。

孟總參加龍?bào)唇?jīng)銷商年會頒獎(jiǎng)典禮

　　時(shí)至今日，“走出去做生意”仍然是孟總常常掛在嘴邊的一句話。在潤滑油行業(yè)里摸爬滾打了二十多年后，孟總給自己總結(jié)出一條成功的經(jīng)驗(yàn)，“一定要堅(jiān)持跑市場，只有主動(dòng)接近客戶，尋找時(shí)機(jī)反復(fù)與客戶交談，才能最終收獲客戶的認(rèn)可。”

　　在龍?bào)催~向世界品牌的嶄新高地之際，孟總也在思索自己的轉(zhuǎn)型升級之路，他相信自己一定能跟上龍?bào)窗l(fā)展的步伐，因?yàn)槁肥桥艹鰜淼模袌龈恰?/p>