自2009年起,漢馬科技與金疆實業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,雙方優(yōu)勢互補、互利互惠。十多年來,漢馬科技不僅為金疆實業(yè)提供最具優(yōu)勢的重卡產(chǎn)品,也不斷擴大了華菱漢馬品牌在西北地區(qū)的市場影響力。
企業(yè)價值觀契合是合作的基礎(chǔ)
企業(yè)價值觀的契合是漢馬科技與金疆實業(yè)進行良好合作的基礎(chǔ)。2018年,漢馬科技黨委書記、總經(jīng)理劉漢如考察西北市場時,專門來到蘭州永登縣拜訪了金疆實業(yè)董事長陳自疆,并就市場經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面交流經(jīng)驗。
漢馬科技黨委書記、總經(jīng)理劉漢如考察西北市場
對于那次談話,陳自疆回憶說:“在與劉總的交談中,我感受到了他身上具有那種敢為人先、百折不撓、勇于創(chuàng)新的徽商精神與我們甘肅人艱苦奮斗、崇尚實干、堅韌不拔、頑強拼搏的地域精神相契合,這也讓我看到了兩家企業(yè)具有相近的價值觀。我們也樂意與這樣的企業(yè)長期合作。”
過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得客戶信賴
過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是成功打開市場的關(guān)鍵,漢馬科技產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)一直非常亮眼。金疆實業(yè)總經(jīng)理高成偉表示:“公司2009年購買了20臺漢馬科技的散裝水泥車,總的來說產(chǎn)品質(zhì)量可靠,卸料速度快、殘余率少,而且底盤扎實,非常適合甘肅這邊道路行駛。我們運輸水泥的距離一般是單趟100多公里,車動力性很好,上坡不費勁,下坡也很穩(wěn)定安全。”
金疆實業(yè)總經(jīng)理高成偉
2018年,金疆實業(yè)再次批量購買了30臺漢馬H9牽引車。對于漢馬H9,高成偉表示:“除了動力性更強外,讓我們的司機更滿意的是駕駛室的內(nèi)飾有了明顯的升級。多功能方向盤、高端氣囊座椅、液晶顯示屏、大儲物柜等應(yīng)有盡有,長途開車也不覺得累了。”
目前,金疆實業(yè)擁有漢馬科技的散裝水泥運輸車50多臺,占據(jù)了公司車輛的50%以上。“漢馬科技的車都是新車,我們也有計劃將公司所有車輛慢慢更新為漢馬科技的車。” 高成偉說。
漢馬動力是征服客戶的重要利器
漢馬動力自2012年上市以來,憑借優(yōu)異的性能表現(xiàn)讓客戶們贊譽有加。高成偉表示:“搭載了漢馬動力的華菱漢馬整車產(chǎn)品可以說是如虎添翼,動力性更強、經(jīng)濟性更好、可靠性更高,使用下來基本沒有問題。”
搭載漢馬動力的華菱漢馬整車產(chǎn)品
漢馬動力是漢馬科技具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能發(fā)動機,采用國際先進的設(shè)計理念,如直列六缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸帶缸內(nèi)制動、后置齒輪室、廢氣渦輪增壓器等,采用電控高壓共軌燃油噴射技術(shù)和高效后處理技術(shù),主要零部件均選用博世、皆可博、霍尼韋爾等國際品牌,形成了低速大扭矩、低能耗、環(huán)保和高可靠性的顯著優(yōu)勢。特別是在經(jīng)濟性方面,漢馬動力的綜合油耗比競品要低10%以上。省油才是硬道理,漢馬動力也成為漢馬科技征服客戶,開辟市場的重要利器。
親情服務(wù)提供市場保障
在行業(yè)內(nèi),重卡銷售遵循“服務(wù)先行”的原則。漢馬科技的親情服務(wù)理念是金疆實業(yè)長期選擇華菱漢馬的理由之一。“為了提高服務(wù)效率,我們公司直接申請成為了漢馬科技服務(wù)站,專門為公司的車進行維修保養(yǎng),廠家也及時給我們提供人員培訓和配件支持。多年的合作,我們對漢馬科技的服務(wù)也非常滿意。遇到一些我們解決不了的問題,廠家總能在第一時間為我們解決。“高成偉說。
漢馬科技的親情服務(wù)理念是金疆實業(yè)長期選擇華菱漢馬的理由之一
在積極響應(yīng)“一帶一路”倡議下,漢馬科技的整車產(chǎn)品在西北市場的上量非常快。為了提高西北市場服務(wù)水平,漢馬科技近年來不斷增加甘肅、新疆、青海地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,建立了以配件中心庫配件支持為支撐、以服務(wù)站點全面維修保養(yǎng)為基礎(chǔ)的服務(wù)保障體系。從每一次保養(yǎng)、每一次維修、每一個配件、每一次培訓開始,全面貫徹“親情服務(wù)”理念,為客戶提供保姆式、一站式的服務(wù)。
激流勇進,共鑄輝煌。未來,漢馬科技將進一步加強與金疆實業(yè)戰(zhàn)略合作,加強科技創(chuàng)新,提供更加高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下,實現(xiàn)雙方共贏發(fā)展。
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