特別是眼下，半掛車行業(yè)正迎來(lái)新一輪洗牌，行業(yè)“內(nèi)卷”日趨白熱化，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與產(chǎn)線升級(jí)呼聲越來(lái)越高，半掛車行業(yè)整體正走向十字路口。
蒙陰作為我國(guó)半掛車產(chǎn)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，匯集了眾多行業(yè)知名企業(yè)，山東首達(dá)汽車制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱首達(dá)掛車)就是其中之一。
作為半掛車行業(yè)的老兵，首達(dá)掛車董事長(zhǎng)高峰在行業(yè)摸爬滾打已有10余年，經(jīng)歷了半掛車行業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，也見(jiàn)證了行業(yè)當(dāng)下的滄桑巨變。
近些年首達(dá)掛車緊跟營(yíng)銷變革，通過(guò)線上線下相結(jié)合，率先推動(dòng)半掛車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，訂單轉(zhuǎn)化率行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
成就首達(dá)掛車高增長(zhǎng)背后的“秘密”是什么?為什么要推動(dòng)營(yíng)銷變革?近日記者就上述問(wèn)題獨(dú)家專訪了首達(dá)掛車董事長(zhǎng)高峰。
技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉
在當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，要想在半掛車行業(yè)脫穎而出，必須要求新求變。必須加大產(chǎn)品研發(fā)力度，重視技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝改良以及銷售模式的改進(jìn)，高峰深諳此道。
“半掛車主要是需求多樣化，特別是倉(cāng)欄車，能否滿足不同地域工況用戶的個(gè)性化需求，直接關(guān)系到能不能拿下訂單。”高峰表示，首達(dá)汽車自創(chuàng)立起，一直秉承“專業(yè)定制”的設(shè)計(jì)理念，根據(jù)不同區(qū)域不同用車特點(diǎn)，量身定制，在行業(yè)內(nèi)首家從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)做到個(gè)性化設(shè)計(jì)與定制。
以異形孔為例，首達(dá)掛車通過(guò)增加折彎翻邊將異形孔升級(jí)為新一代蝶形孔，具有美觀實(shí)用，更有效釋放應(yīng)力的作用。
新一代升級(jí)版蝶形孔
針對(duì)裝載大理石、鋼材、經(jīng)常上叉車的用戶，首達(dá)掛車又推出了貫穿梁加扣板的行業(yè)首創(chuàng)的上叉車設(shè)計(jì)。“客戶需要什么技術(shù)，什么技術(shù)能為客戶分憂解難，我們首達(dá)就鉆研什么技術(shù)。”高峰對(duì)記者說(shuō)。
上叉車加扣板，行業(yè)首創(chuàng)設(shè)計(jì)
率先開(kāi)展半掛車智能化產(chǎn)線升級(jí)
首達(dá)掛車，為什么會(huì)叫首達(dá)?首于信、達(dá)于行、誠(chéng)于心、立于品，這是首達(dá)的宗旨也是首達(dá)名字的由來(lái)。
高峰非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，他認(rèn)為做“產(chǎn)品”，亦是“做人”。“品性”直接決定產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。而品性的高低主要看3個(gè)核心關(guān)鍵詞:靠譜、細(xì)心、利他。
超大幅面光纖激光切割機(jī)
為了做好產(chǎn)品品質(zhì)，首達(dá)掛車在蒙陰率先進(jìn)行產(chǎn)線升級(jí)，將產(chǎn)品生產(chǎn)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)變，引進(jìn)蒙陰首臺(tái)意大利超大幅面光纖激光切割機(jī)、縱梁門式自動(dòng)焊可實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守智能作業(yè)，雙槍瓦楞板自動(dòng)焊接機(jī)、輥道式拋丸機(jī)、瑞士進(jìn)口的ABB邊梁孔自動(dòng)切割機(jī)械手、四軸擰緊機(jī)等實(shí)現(xiàn)下料切割、激光焊接等關(guān)鍵工序智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
打造年產(chǎn)12000臺(tái)專用車制造項(xiàng)目
緊跟時(shí)代步伐優(yōu)化銷售模式
產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的立身之本，而好的銷售模式就是公司發(fā)展的助推劑。時(shí)代在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)讓世界互聯(lián)，傳統(tǒng)的銷售模式，已經(jīng)不能滿足企業(yè)拓展銷售渠道、優(yōu)化銷售模式的需求。這一點(diǎn)，高峰有切身體會(huì)。
有了產(chǎn)品帶來(lái)的“底氣”，2019年首達(dá)掛車率先在行業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷變革，首次試水網(wǎng)銷模式。
快手線上直播定車
“以前客戶購(gòu)車，要趕到廠家或者是到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處，路途奔波辛苦，首達(dá)掛車采用線上線下相結(jié)合的銷售模式，利用各短視頻平臺(tái)實(shí)時(shí)互動(dòng)與直播，讓客戶足不出戶能夠全方位看到、感受到首達(dá)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，大大節(jié)省了客戶的購(gòu)車時(shí)間和成本。”高峰表示，通過(guò)新媒體營(yíng)銷的專業(yè)化，首達(dá)掛車實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，目前網(wǎng)絡(luò)渠道在整個(gè)市場(chǎng)占比中獲得很大比例。
首達(dá)掛車?guó)B瞰圖
“我們正全力打造年產(chǎn)12000臺(tái)專用車制造項(xiàng)目，屆時(shí)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率將進(jìn)一步提升。”高峰表示。
