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新能物流蔣可：攜手遠(yuǎn)程重卡，選準(zhǔn)甲醇賽道，實現(xiàn)換道超車

發(fā)布時間：2021-10-17 13:14:00 反饋
        鄂爾多斯城市公路上，不時會有幾輛造型別致的重卡駛過。
        中國卡車網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，這些車輛前臉設(shè)計得科技感十足，辨識度更高。“相比同類重卡，我覺得遠(yuǎn)程甲醇重卡外觀更美觀、霸氣。”鄂爾多斯市新能物流有限公司總經(jīng)理蔣可既是遠(yuǎn)程甲醇重卡的大客戶，又是經(jīng)銷商，“作為客戶，我認(rèn)為遠(yuǎn)程甲醇重卡使用感受不錯，前景可期，所以我從客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商。”
吉利遠(yuǎn)程甲醇重卡
        關(guān)注新能源發(fā)展趨勢，駛?cè)爰状假惖?/strong>
        “早在2004，國家就頒布了相關(guān)政策，支持研究開發(fā)醇燃料、天然氣、混合燃料、 氫燃料等新型車用燃料。所以我對新能源未來發(fā)展趨勢一直很看好。2016年吉利商用車成立，我就一直在密切關(guān)注，了解到吉利商用車專注于商用車新能源和智能技術(shù)的研發(fā)，背靠全球研發(fā)體系，掌握甲醇燃料研發(fā)的核心技術(shù)。所以2019年4月，遠(yuǎn)程M100甲醇重卡正式發(fā)布后，我立刻選擇成為首批用戶，在實際使用過程中，甲醇重卡打破了我對新能源商用車的認(rèn)知。”
        在蔣可看來，甲醇重卡不僅能夠有效利用國內(nèi)相對剩余的甲醇資源，并且由于甲醇燃燒之后的成分主要是二氧化碳、水，更契合國家綠色環(huán)保理念。“我國在石油與天然氣方面一直依賴進(jìn)口，但煤炭資源比較豐富，而目前國內(nèi)甲醇的制作主要依靠高精尖技術(shù)對煤炭資源進(jìn)行加工。在具有資源優(yōu)勢的地區(qū)，‘煤制醇’前景可期。
鄂爾多斯市新能物流有限公司總經(jīng)理蔣可鄂爾多斯市新能物流有限公司總經(jīng)理蔣可
        對甲醇重卡行業(yè)未來發(fā)展，蔣可充滿期待。“鄂爾多斯煤炭資源豐源，在甲醇資源方面有著天然優(yōu)勢。吉利商用車又是國內(nèi)為數(shù)不多成功研制甲醇燃料重卡的企業(yè)，在甲醇燃料重卡應(yīng)用的多年努力成果已有目共睹，所以我希望能夠有更多的市場用戶使用甲醇重卡，于是決定做經(jīng)銷代理商。”
        瞄準(zhǔn)蒙西，撬開“市場縫隙”
        蒙西地區(qū)是國內(nèi)甲醇產(chǎn)能豐饒區(qū)域，鄂爾多斯的煤礦資源占據(jù)全國1/4以上，形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，這使其成為大宗物流重點輸出地區(qū)，每年重卡保有量約3萬輛。因公轉(zhuǎn)鐵項目落地，目前的貨運線路大部分以中短途為主，這使甲醇重卡的應(yīng)用前景備受看好。
        蔣可告訴記者，2019年至今，蒙西區(qū)域投放了約100輛甲醇重卡，主要以6X4牽引車為主，使用場景多為煤炭倒短。
        在重卡領(lǐng)域，甲醇重卡相對還是個新概念，如何拓展市場用戶？蔣可認(rèn)為，在銷售渠道方面，僅僅銷售車輛的經(jīng)銷商不僅對甲醇重卡了解較少，還缺乏讓人信服的現(xiàn)實案例，“所以我們重視實際用戶口碑，以用戶使用情況為現(xiàn)實案例，從忠實用戶中發(fā)展二級分銷商，這種動態(tài)的經(jīng)銷方式，說服力更強(qiáng)，更加有助于市場用戶對甲醇重卡有更深層地的客觀認(rèn)識，將能進(jìn)一步撬開市場縫隙。”
吉利遠(yuǎn)程甲醇重卡
        在蒙西首批投放的甲醇重卡車中，蔣可保持密切關(guān)注，“每臺車平均每天行駛里程約500公里，目前普遍累計行駛里程達(dá)20多萬公里；以蒙西到新疆運輸線路為主的甲醇重卡，累計行駛里程達(dá)30多萬公里，整車狀況都很好。”
        動力性與舒適性兼具，售后服務(wù)到位
        蔣可表示，甲醇重卡的“心臟”是一款6缸甲醇燃料發(fā)動機(jī)，排放滿足國六標(biāo)準(zhǔn)，目前主要動力覆蓋430和460馬力，最大功率為338kW，最大扭矩為2000N·m，動力性與傳統(tǒng)柴油車相差無異。
吉利遠(yuǎn)程甲醇重卡
        在駕乘舒適度方面，蔣可認(rèn)為甲醇重卡的舒適性比以往油車更高，“蒙西露天裝煤現(xiàn)象司空見慣，運輸路況相對比較惡劣，各種‘炮彈坑’比比皆是，有的大坑坡度較大，行車相對比較困難。遠(yuǎn)程甲醇重卡加速平穩(wěn)，駕乘人員感受不到車輛的顛簸與晃動感，過彎時車身不會側(cè)傾，整車平穩(wěn)有力，動力足，最大爬坡度達(dá)到30%。”
        在售后服務(wù)方面，鄂爾多斯市新能物流有限公司堅持將服務(wù)置于首位。“顧客就是上帝，讓客戶信賴遠(yuǎn)程品牌，我們導(dǎo)入了成熟的售前、售中與售后服務(wù)體系，服務(wù)響應(yīng)很快，小問題當(dāng)天解決、大問題不超過三天。如果超過三天，主動為客戶提供額外補(bǔ)償。”
        在蔣可看來，遠(yuǎn)程重卡業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位清晰，方向明確，既有扎實的產(chǎn)品技術(shù)，又有口碑傳承的用戶體驗，還有周全到位的售后服務(wù)，所以他有理由相信，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甲醇重卡在蒙西市場的表現(xiàn)十分值得期待。
 
來源：卡車網(wǎng) 作者：菲菲
文章關(guān)鍵詞： 遠(yuǎn)程甲醇重卡 新能物流
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