江淮孫亮：把用戶捧在手心 威鈴早已蓄勢(shì)待發(fā)

　　“一定要把用戶捧在手心里，站在用戶角度，怎么做都不為過(guò)”

　　“選擇重于培養(yǎng)，選擇后我們會(huì)重視培養(yǎng)”

　　……

　　卡車(chē)網(wǎng)記者在與四川江淮公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫亮溝通時(shí) ，孫總金句頻出。從與孫總的溝通交流中，記者深深的感受到，王者歸來(lái)的江淮威鈴和之前一樣，又有著很多的不一樣。

卡車(chē)網(wǎng)記者在與四川江淮公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫亮

　　究竟重磅歸來(lái)的江淮威鈴都準(zhǔn)備了哪些殺手锏?卡車(chē)網(wǎng)記者帶你抽絲剝繭尋找答案。

　　一切巧合都是蓄謀已久

　　2022年1月12日，大家備受期待的藍(lán)牌法規(guī)塵埃落定 。

　　2022年1月18日，江淮威鈴品牌發(fā)布。

　　一切巧合都是蓄謀已久。

　　2021年初，江汽集團(tuán)“十四五”戰(zhàn)略正式發(fā)布，將堅(jiān)持做大做強(qiáng)商用車(chē)，裂變發(fā)展輕型車(chē)業(yè)務(wù)。2021年7月，江汽集團(tuán)推出了全新品牌—“威鈴”，2022年1月份正式上市。短短的時(shí)間里，完成品牌的上市，迎接藍(lán)牌輕卡新規(guī)的檢閱，江淮威鈴何以厚德載物?

　　實(shí)際上早在2014年，江汽集團(tuán)基于西南市場(chǎng)特點(diǎn)、為進(jìn)一步貼近客戶、更好滿足商用車(chē)用戶需求，在遂寧市成立了四川江淮公司。2018年，為進(jìn)一步開(kāi)拓西南商用車(chē)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，四川江淮實(shí)現(xiàn)了研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作。近年來(lái)，在合作伙伴的支持下，江汽集團(tuán)布局西南市場(chǎng)的戰(zhàn)略成效顯著，四川江淮的發(fā)展也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

　　近五年，四川江淮累計(jì)生產(chǎn)車(chē)輛近15萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值超120億元，上繳稅收近2億元，帶動(dòng)就業(yè)5000余人，為江汽集團(tuán)“做大做強(qiáng)商用車(chē)”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出了積極貢獻(xiàn)。

　　作為江淮威鈴的生產(chǎn)企業(yè)，四川江淮從2016年4月即獲得輕、中卡、新能源和工程車(chē)四大整車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，2018年獲得四川省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2019年更是取得新能源企業(yè)的生產(chǎn)資質(zhì)，截至2020年3月，四川江淮累計(jì)有十萬(wàn)輛整車(chē)下線。

　　2021年7月，根據(jù)集團(tuán)公司“十四五”戰(zhàn)略，四川江淮獨(dú)立運(yùn)作，創(chuàng)立新品牌、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、建立新網(wǎng)絡(luò)，面向全國(guó)銷(xiāo)售，布局新市場(chǎng)形成新增量，江淮威鈴由此破繭而出!

　　一方面承載著江汽集團(tuán)“十四五”末發(fā)展成為“百萬(wàn)輛、千億級(jí)”主流汽車(chē)的品牌大任，一方面與兄弟品牌形成互補(bǔ)，力求在藍(lán)牌新規(guī)下沖擊高端輕卡再贏市場(chǎng)蛋糕。

　　蟄伏而出的江淮威鈴有著劍出鞘必露鋒芒的信心，有著王者歸來(lái)所向披靡的勢(shì)頭，一切都是最好的開(kāi)始。

　　一切以用戶為中心

　　盡管曾經(jīng)有著連續(xù)十年稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)銷(xiāo)量榜首的輝煌歷史，但是今日不同往昔，再次歸來(lái)的威鈴是否還能重振雄風(fēng)快速收獲用戶的信賴呢?

　　“一切以用戶為中心，站在用戶的角度，怎么做都不為過(guò)。”孫總一句話道出了天機(jī)。

　　“得用戶者得天下”是卡車(chē)領(lǐng)域不變的真理，很顯然，煥新歸來(lái)的江淮威鈴深諳此道，一經(jīng)推出就將“用戶思維”的氣質(zhì)拿捏的死死的。

　　如何才能以用戶為中心?首先要為用戶提供買(mǎi)得起、合規(guī)合適的卡車(chē)。江淮威鈴的產(chǎn)品涵蓋2850mm、7150mm全軸距段輕、中卡車(chē)型，動(dòng)力搭載安徽康明斯、云內(nèi)德威、江淮自產(chǎn)等中國(guó)主流高端動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)，構(gòu)成江淮黃金傳動(dòng)系組合，可以滿足商貿(mào)、綠通、 冷鏈、快遞快運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)需求。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江淮威鈴展出了K3、K5、K6和K8的多款產(chǎn)品，全新一代方正駕駛室、虎型前臉設(shè)計(jì)、全包裹超大內(nèi)部空間、炫彩式超清儀表顯示屏、轎車(chē)化三幅多功能方向盤(pán)等等設(shè)計(jì)瞬間就俘獲了大家的心。并且，產(chǎn)品還具有行業(yè)先進(jìn)的航空級(jí)合金鋁、高強(qiáng)鋼等原廠上裝生產(chǎn)能力，上牌合規(guī)，年審無(wú)憂，國(guó)六全系產(chǎn)品標(biāo)配車(chē)聯(lián)網(wǎng)，智享完美生活。

　　“我們也在準(zhǔn)備小卡和新能源產(chǎn)品，小卡產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年就能與大家見(jiàn)面，在新能源產(chǎn)品的規(guī)劃中，首款的2.8軸距和3米軸距的純電動(dòng)車(chē)馬上將在三四月份量產(chǎn)了，之后就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售了，后期結(jié)合集團(tuán)的戰(zhàn)略要求，增程混動(dòng)甚至是氫能源產(chǎn)品我們也列入到了規(guī)劃當(dāng)中。“

　　從小卡到輕卡再到新能源，產(chǎn)品序列中既有合規(guī)藍(lán)牌、也有合規(guī)黃牌，可以滿足各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，如此全面的產(chǎn)品布局無(wú)愧“超值威鈴，總有一款適合你”!

　　一切從新出發(fā)

　　俗話說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼。重出江湖的江淮威鈴背靠江汽集團(tuán)的大樹(shù)，自然可以獲取很多來(lái)自集團(tuán)的賦能，但，江淮威鈴并不止步于此。

　　重新建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建更加平等互利的合作模式、加強(qiáng)數(shù)字化應(yīng)用、打造自媒體等傳播平臺(tái)……很顯然，此刻的江淮威鈴很有“它”的脾氣。

　　“我們這次基本上選擇的是江淮體系外的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做我們的增量，目前已經(jīng)有55家經(jīng)銷(xiāo)商，2022年的目標(biāo)是在此基礎(chǔ)上拓展到130家，基本上覆蓋主要的地級(jí)市，同時(shí)在二級(jí)網(wǎng)絡(luò)上也爭(zhēng)取全面開(kāi)花。”

　　不少人對(duì)于江淮威鈴的這一舉動(dòng)有著不解，但是江淮威鈴尋找的不僅僅是生意人，更是有創(chuàng)業(yè)激情的合作伙伴。孫總一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在江淮威鈴“選擇重于培養(yǎng)，選擇后我們會(huì)重視培養(yǎng)”。

　　不同于傳統(tǒng)的B+B to C的運(yùn)營(yíng)模式，江淮威鈴提倡B+B@C。所謂B+B代表著企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商將以平行的關(guān)系共同來(lái)做好客戶。孫總表示，目前江淮威鈴在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)貴在精，不在多，選擇之后會(huì)加強(qiáng)對(duì)大家的培養(yǎng)，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)一起做客戶、市場(chǎng)的拓展，將物超所值的車(chē)交到每個(gè)用戶的手里。

　　而孫總口中的“C”代表的則是用戶。為了更好的將用戶放在心上，江淮威鈴專(zhuān)門(mén)為用戶建立了1V6的微信群，除了用戶之外，還包含江淮威鈴的經(jīng)銷(xiāo)商、售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃部、技術(shù)人員、質(zhì)量人員等，確保為用戶提供最及時(shí)、到位的服務(wù)和響應(yīng)，讓用戶實(shí)實(shí)在在的感受到江淮威鈴就是身邊。截止目前，江淮威鈴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1000臺(tái)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商布局以及100多臺(tái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　在服務(wù)體系上，江淮威鈴采用原廠貨廂，且?guī)w納入江淮三包體系，享有和整車(chē)同等的保修權(quán)益。用戶可直接在江淮服務(wù)站完成相應(yīng)維保工作，既方便了用戶維保流程，又節(jié)省了車(chē)輛使用成本，一體化生產(chǎn)、交付、服務(wù)、維保。除此之外，江淮威鈴還著重?fù)駜?yōu)授權(quán)專(zhuān)門(mén)的威鈴服務(wù)商，為用戶打造更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　在產(chǎn)品的推廣上，孫總一再?gòu)?qiáng)調(diào)的還有數(shù)字化。數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)產(chǎn)生的洞察能夠反作用于或者給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式提供互補(bǔ)。在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)下，卡車(chē)企業(yè)利用自身資源優(yōu)勢(shì)給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，通過(guò)整合線上線下活動(dòng)，從而激活用戶興趣、洞察其需求，更加精準(zhǔn)的為用戶服務(wù)。

　　從戰(zhàn)略規(guī)劃到產(chǎn)品布局，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，江淮威鈴既存曾經(jīng)的霸王之氣，又新增凌云之志。

　　“我們的目標(biāo)是確保2022年威鈴12000臺(tái)的銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成，十四五末實(shí)現(xiàn)30000臺(tái)的銷(xiāo)量，進(jìn)入全國(guó)輕卡單品牌銷(xiāo)量前十位列，西南區(qū)域單品牌銷(xiāo)量第一位次。”

　　“時(shí)人不識(shí)凌云木，直待凌云始道高”。站在藍(lán)牌新規(guī)的起跑線上，江淮威鈴早已蓄勢(shì)待發(fā)，這樣一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，你準(zhǔn)備好接招了嗎?